Fenix24 è un’azienda di cybersecurity e consulenza che aiuta le organizzazioni a riprendersi dagli attacchi ransomware e a rafforzare la propria resilienza informatica. Le sue attività combinano risposta agli incidenti, valutazioni del ripristino, remediation, servizi di protezione gestita e software per la gestione degli asset e della resilienza. Grazie a un team esperto nel recupero e a capacità di risposta rapida, Fenix24 aiuta i clienti a ripristinare le operazioni e a prepararsi a futuri attacchi informatici in diversi settori.
Architetto senior di soluzioni pre-vendita - Da remoto negli Stati Uniti
Guida la scoperta tecnica, le dimostrazioni del prodotto e la pianificazione delle implementazioni per la piattaforma di cyber-resilienza Argos99 di Fenix24. Trasforma i dati relativi a ripristino e infrastruttura in opportunità per servizi di sicurezza gestiti.
Stati Uniti145.000 $ – 175.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevenditaDescrizione
- Rappresentare Argos99, la piattaforma SaaS di resilienza di Fenix24, in qualità di esperto tecnico strategico a contatto con i clienti
- Guidare gli stakeholder tecnici ed esecutivi attraverso le funzionalità, i vantaggi e il valore aziendale di Argos99
- Valutare l’infrastruttura, l’architettura di rete, le sedi fisiche e gli ambienti cloud dei clienti attraverso una scoperta tecnica strutturata
- Trasformare i risultati della scoperta in piani di implementazione di Argos99 e collaborare con il team di Implementazione per confermare ambito e fattibilità
- Analizzare i risultati di Argos99 e convertirli in opportunità di vendita per Backup gestito, Identità gestita e servizi di sicurezza gestiti correlati
- Collaborare con gli Account Executive durante l’intero ciclo di vendita, dalla scoperta iniziale alla chiusura
- Condurre dimostrazioni del prodotto, progettare attività di proof of concept e preparare risposte a RFP e RFI
- Aiutare i potenziali clienti a valutare il ritorno sull’investimento, l’adeguatezza della soluzione e la praticità dell’implementazione
- Risolvere questioni tecniche, di sicurezza, integrazione e architettura durante le valutazioni dei clienti
- Condividere con i team di Prodotto e Ingegneria gli insight sui clienti e sul mercato per contribuire a definire la roadmap di Argos
- Sviluppare e mantenere playbook di vendita, battlecard competitive e contenuti di enablement
- Determinare dove il modello integrato di software e servizi di Argos99 offre il maggior valore tra account e territori
- Gestire ulteriori responsabilità secondo necessità
Requisiti
- Avere 8-12 anni di esperienza nell’ingegneria delle soluzioni, nell’ingegneria delle vendite o nell’architettura pre-vendita, preferibilmente con SaaS o software B2B
- Dimostrare credibilità come consulente tecnico di fiducia sia per interlocutori esecutivi sia tecnici
- Guidare autonomamente la scoperta tecnica e definire l’ambito dell’infrastruttura tra siti, reti e ambienti cloud
- Trasformare dati tecnici o di valutazione in narrazioni aziendali chiare e in specifici passaggi successivi raccomandati
- Proporre l’ambito o il dimensionamento della soluzione affinché possa essere esaminato e approvato dai team di implementazione o delivery
- Comunicare i concetti tecnici come chiaro valore aziendale e dimostrare una forte presenza a livello dirigenziale
- Avere esperienza nella guida di sessioni di scoperta, dimostrazioni e attività di proof of concept in un contesto di vendita
- Possedere solide capacità di presentazione, comunicazione, gestione degli stakeholder, costruzione di relazioni e leadership
- Collaborare efficacemente con rappresentanti commerciali responsabili del raggiungimento degli obiettivi in un modello di vendita di squadra
- Applicare solide capacità analitiche, organizzative e di problem solving
- Costruire relazioni a tutti i livelli dell’organizzazione rappresentando la cultura e i valori di Fenix24
- Preferibile: esperienza con backup e disaster recovery, SaaS per la resilienza dei dati, individuazione degli asset informatici, gestione della superficie di attacco, servizi MSP/MSSP o consulenza in risposta agli incidenti
- Preferibile: esperienza con modelli commerciali ibridi, piattaforme cloud, API, pipeline di dati, questionari aziendali di sicurezza o approvvigionamento, lanci di nuovi prodotti o programmi di ripristino e resilienza