Fenix24 yra kibernetinio saugumo ir konsultacijų įmonė, padedanti organizacijoms atsigauti po išpirkos reikalaujančių programų atakų ir stiprinti kibernetinį atsparumą. Jos veikla apima reagavimą į incidentus, atkūrimo vertinimus, žalos šalinimą, valdomas apsaugos paslaugas ir turto bei atsparumo programinę įrangą. Patyrusi atkūrimo komanda ir greito reagavimo pajėgumai padeda Fenix24 klientams atkurti veiklą ir pasirengti būsimoms kibernetinėms atakoms įvairiose pramonės šakose.
Vyresnysis ikipardavimo sprendimų architektas – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovauk Fenix24 „Argos99“ kibernetinio atsparumo platformos techniniam poreikių nustatymui, produktų demonstravimui ir diegimo planavimui. Paversk atkūrimo ir infrastruktūros duomenis valdomų saugumo paslaugų pardavimo galimybėmis.
Aprašymas
- Atstovauk „Argos99“, Fenix24 SaaS atsparumo platformai, kaip strateginis techninis ekspertas, dirbantis su klientais
- Padėk techniniams ir vadovybės lygmens suinteresuotiesiems asmenims suprasti „Argos99“ galimybes, naudą ir verslo vertę
- Atlik struktūruotą techninį klientų infrastruktūros, tinklo architektūros, fizinių vietų ir debesijos aplinkų vertinimą
- Paversk poreikių nustatymo rezultatus „Argos99“ diegimo planais ir bendradarbiauk su diegimo komanda, kad patvirtintum apimtį bei įgyvendinamumą
- Analizuok „Argos99“ išvadas ir paversk jas valdomo atsarginių kopijų kūrimo, valdomo tapatybės valdymo bei susijusių valdomų saugumo paslaugų pardavimo galimybėmis
- Bendradarbiauk su klientų vadybininkais viso pardavimo ciklo metu – nuo pradinio poreikių nustatymo iki sandorio užbaigimo
- Vesk produktų demonstracijas, kurk koncepcijos įrodymo projektus ir rengk atsakymus į pasiūlymų bei informacijos užklausas
- Padėk potencialiems klientams įvertinti investicijų grąžą, sprendimo tinkamumą ir diegimo praktiškumą
- Spręsk techninius, saugumo, integracijos ir architektūros klausimus klientų vertinimo metu
- Dalinkis klientų ir rinkos įžvalgomis su produktų bei inžinerijos komandomis, kad padėtum formuoti „Argos“ veiksmų planą
- Kurk ir prižiūrėk pardavimo vadovus, konkurencines atmintines ir pardavimo palaikymo turinį
- Nustatyk, kur „Argos99“ integruotas programinės įrangos ir paslaugų modelis suteikia didžiausią vertę skirtingose klientų paskyrose ir teritorijose
- Prireikus atlik kitas pareigas
Reikalavimai
- Turi 8–12 metų patirties sprendimų inžinerijos, pardavimo inžinerijos arba ikipardavimo architektūros srityje, pageidautina SaaS ar B2B programinės įrangos srityje
- Esi patikimas techninis konsultantas tiek vadovybės, tiek techninei auditorijai
- Savarankiškai vadovauji techniniam poreikių nustatymui ir apibrėži infrastruktūros apimtį įvairiose vietose, tinkluose ir debesijos aplinkose
- Techninius ar vertinimo duomenis paverči aiškiais verslo pasakojimais ir konkrečiais rekomenduojamais tolesniais veiksmais
- Siūlai sprendimo apimtį ar dydį, kurį gali peržiūrėti ir patvirtinti diegimo arba paslaugų teikimo komandos
- Technines sąvokas perteiki aiškios verslo vertės forma ir pasižymi stipriu gebėjimu bendrauti su vadovybe
- Turi patirties vadovaujant poreikių nustatymo sesijoms, demonstracijoms ir koncepcijos įrodymo projektams pardavimo aplinkoje
- Pasižymi stipriais pristatymo, komunikacijos, suinteresuotųjų asmenų valdymo, santykių kūrimo ir lyderystės gebėjimais
- Veiksmingai dirbi su pardavimo atstovais, atsakingais už pardavimo kvotas, bendradarbiavimu grįstame komandinio pardavimo modelyje
- Taikai stiprius analitinius, organizacinius ir problemų sprendimo gebėjimus
- Kuri ryšius įvairiuose organizacijos lygmenyse ir atstovauji Fenix24 kultūrai bei vertybėms
- Privalumu laikoma patirtis atsarginių kopijų kūrimo ir atkūrimo po nelaimių, duomenų atsparumo SaaS, kibernetinio turto aptikimo, atakos paviršiaus valdymo, MSP ar MSSP paslaugų arba reagavimo į incidentus konsultavimo srityse
- Privalumu laikoma patirtis taikant hibridinius komercinius modelius, dirbant su debesijos platformomis, API, duomenų perdavimo procesais, įmonių saugumo ar pirkimų klausimynais, diegiant naujus produktus arba vykdant atkūrimo ir atsparumo programas