Fenix24 er en cybersikkerheds- og konsulentvirksomhed, der hjælper organisationer med at komme sig efter ransomwareangreb og styrke deres modstandsdygtighed over for cybertrusler. Virksomhedens arbejde kombinerer incidenthåndtering, vurderinger af genopretning, afhjælpning, administrerede beskyttelsestjenester samt software til styring af aktiver og modstandsdygtighed. Med støtte fra et erfarent genopretningsteam og hurtige reaktionsmuligheder hjælper Fenix24 kunder med at genoprette driften og forberede sig på fremtidige cyberangreb på tværs af forskellige brancher.
Senior løsningsarkitekt inden for presales – fjernarbejde i USA
Led teknisk afdækning, produktdemonstrationer og planlægning af implementering for Fenix24's Argos99-platform til cyberrobusthed. Omsæt data om genoprettelse og infrastruktur til muligheder inden for administrerede sikkerhedstjenester.
Beskrivelse
- Repræsentér Argos99, Fenix24's SaaS-platform til robusthed, som dens strategiske tekniske ekspert i kundevendte sammenhænge
- Vejled tekniske og ledelsesmæssige interessenter gennem Argos99's funktioner, fordele og forretningsværdi
- Vurder kundernes infrastruktur, netværksarkitektur, fysiske lokationer og cloudmiljøer gennem struktureret teknisk afdækning
- Omsæt resultaterne fra afdækningen til implementeringsplaner for Argos99, og samarbejd med Implementation om at bekræfte omfang og gennemførlighed
- Analysér Argos99-resultater, og omsæt dem til salgsmuligheder for Managed Backup, Managed Identity og relaterede administrerede sikkerhedstjenester
- Samarbejd med Account Executives gennem hele salgscyklussen, fra den indledende afdækning til afslutning
- Gennemfør produktdemonstrationer, udform proof-of-concept-forløb, og forbered svar på RFP'er og RFI'er
- Hjælp potentielle kunder med at vurdere investeringsafkast, løsningens egnethed og implementeringens praktiske gennemførlighed
- Afklar tekniske spørgsmål samt spørgsmål om sikkerhed, integration og arkitektur under kundernes evalueringer
- Del kunde- og markedsindsigter med Product og Engineering for at bidrage til udformningen af Argos' roadmap
- Udvikl og vedligehold salgsmanualer, konkurrencekort og indhold til salgsunderstøttelse
- Afgør, hvor Argos99's integrerede software- og servicemodel skaber størst værdi på tværs af kunder og geografiske områder
- Håndtér yderligere ansvarsområder efter behov
Krav
- Have 8–12 års erfaring med løsningsudvikling, salgsteknik eller presales-arkitektur, helst inden for SaaS eller B2B-software
- Være en troværdig og betroet teknisk rådgiver for både ledere og tekniske målgrupper
- Selvstændigt lede teknisk afdækning og definere infrastrukturelt omfang på tværs af lokationer, netværk og cloudmiljøer
- Omsætte tekniske data eller vurderingsdata til tydelige forretningsfortællinger og konkrete anbefalinger til næste skridt
- Foreslå løsningsomfang eller dimensionering, som kan gennemgås og godkendes af implementerings- eller leveringsteams
- Kommunikere tekniske koncepter som tydelig forretningsværdi og udvise stærk gennemslagskraft over for ledelsen
- Have erfaring med at lede afdækningssessioner, demonstrationer og proof-of-concept-forløb i et salgsmiljø
- Have stærke evner inden for præsentation, kommunikation, interessenthåndtering, relationsopbygning og ledelse
- Arbejde effektivt sammen med salgsrepræsentanter med eget salgsmål i en samarbejdsorienteret teamsalgsmodel
- Anvende stærke analytiske, organisatoriske og problemløsende evner
- Opbygge relationer på tværs af organisatoriske niveauer og samtidig repræsentere Fenix24's kultur og værdier
- Foretrukket: erfaring med backup og disaster recovery, SaaS til dataresiliens, opdagelse af cyberaktiver, håndtering af angrebsflader, MSP/MSSP-tjenester eller rådgivning om incident response
- Foretrukket: erfaring med hybride kommercielle modeller, cloudplatforme, API'er, datapipelines, spørgeskemaer om virksomhedssikkerhed eller indkøb, lancering af nye produkter eller programmer for genoprettelse og robusthed