Fenix24 — компанія у сфері кібербезпеки та консалтингу, яка допомагає організаціям відновлюватися після атак програм-вимагачів і зміцнювати кіберстійкість. Компанія поєднує реагування на інциденти, оцінювання можливостей відновлення, усунення наслідків, керовані послуги захисту, а також програмне забезпечення для управління активами та підвищення стійкості. Завдяки досвідченій команді з відновлення та можливостям швидкого реагування Fenix24 допомагає клієнтам із різних галузей відновлювати роботу й готуватися до майбутніх кібератак.
Старший архітектор рішень до продажу — віддалена робота у США
Керуйте технічним аналізом потреб, демонстраціями продукту та плануванням розгортання платформи кіберстійкості Argos99 від Fenix24. Перетворюйте дані про відновлення та інфраструктуру на можливості для керованих сервісів безпеки.
Опис
- Представляти Argos99, SaaS-платформу стійкості Fenix24, як стратегічного технічного експерта, що взаємодіє з клієнтами
- Проводити технічних і керівних стейкхолдерів через можливості, переваги та бізнес-цінність Argos99
- Оцінювати інфраструктуру клієнтів, мережеву архітектуру, фізичні майданчики та хмарні середовища за допомогою структурованого технічного аналізу потреб
- Перетворювати результати аналізу потреб на плани розгортання Argos99 і працювати з командою впровадження для підтвердження обсягу та здійсненності
- Аналізувати результати Argos99 і перетворювати їх на можливості продажу керованого резервного копіювання, керованого керування ідентифікацією та пов’язаних керованих сервісів безпеки
- Співпрацювати з керівниками роботи з клієнтами протягом усього циклу продажу — від початкового аналізу потреб до укладання угоди
- Проводити демонстрації продукту, розробляти проєкти перевірки концепції та готувати відповіді на RFP і RFI
- Допомагати потенційним клієнтам оцінювати окупність інвестицій, відповідність рішення та практичність упровадження
- Вирішувати технічні питання, питання безпеки, інтеграції та архітектури під час оцінювання клієнтами
- Передавати командам продукту та інженерії інформацію про клієнтів і ринок, допомагаючи формувати дорожню карту Argos
- Розробляти й підтримувати сценарії продажу, конкурентні порівняльні матеріали та контент для підтримки продажів
- Визначати, де інтегрована модель програмного забезпечення та сервісів Argos99 створює найбільшу цінність для клієнтів і територій
- Виконувати додаткові обов’язки за потреби
Вимоги
- Мати 8–12 років досвіду в інженерії рішень, інженерії продажу або архітектурі рішень до продажу, бажано у сфері SaaS чи B2B-програмного забезпечення
- Користуватися довірою як технічний радник для керівників і технічних фахівців
- Самостійно проводити технічний аналіз потреб і визначати обсяг інфраструктури на майданчиках, у мережах і хмарних середовищах
- Перетворювати технічні дані або результати оцінювання на зрозумілі бізнес-сценарії та конкретні рекомендовані наступні кроки
- Пропонувати обсяг або масштаб рішення, які можуть бути розглянуті й затверджені командами впровадження або постачання
- Пояснювати технічні концепції як зрозумілу бізнес-цінність і демонструвати впевнену взаємодію з керівниками
- Мати досвід проведення сесій аналізу потреб, демонстрацій і проєктів перевірки концепції у сфері продажів
- Мати сильні навички презентації, комунікації, управління стейкхолдерами, побудови відносин і лідерства
- Ефективно працювати з торговими представниками, відповідальними за виконання квоти, у спільній моделі продажу
- Застосовувати сильні аналітичні, організаційні навички та навички розв’язання проблем
- Будувати відносини на різних рівнях організації, представляючи культуру та цінності Fenix24
- Бажаний досвід у резервному копіюванні та аварійному відновленні, SaaS для стійкості даних, виявленні кіберактивів, управлінні поверхнею атак, послугах MSP/MSSP або консультуванні з реагування на інциденти
- Бажаний досвід роботи з гібридними комерційними моделями, хмарними платформами, API, конвеєрами даних, корпоративними анкетами з безпеки або закупівель, запусками нових продуктів чи програмами відновлення та стійкості