Fenix24 är ett cybersäkerhets- och konsultföretag som hjälper organisationer att återhämta sig efter ransomwareattacker och stärka sin motståndskraft mot cyberhot. Företagets arbete omfattar incidenthantering, återhämtningsbedömningar, åtgärder, hanterade skyddstjänster samt programvara för tillgångs- och motståndskraftshantering. Med stöd av ett erfaret återhämtningsteam och snabb insatsförmåga hjälper Fenix24 kunder att återställa verksamheten och förbereda sig för framtida cyberattacker inom flera olika branscher.
Senior lösningsarkitekt inom presales – distans i USA
Led teknisk behovsanalys, produktdemonstrationer och planering av driftsättning för Fenix24:s plattform Argos99 för cyberresiliens. Omvandla data om återställning och infrastruktur till möjligheter inom hanterade säkerhetstjänster.
Beskrivning
- Representera Argos99, Fenix24:s SaaS-plattform för resiliens, som dess strategiska tekniska expert i kunddialogen
- Vägled tekniska och verkställande intressenter genom Argos99:s funktioner, fördelar och affärsvärde
- Bedöm kundernas infrastruktur, nätverksarkitektur, fysiska platser och molnmiljöer genom strukturerad teknisk behovsanalys
- Omvandla resultaten från behovsanalysen till planer för driftsättning av Argos99 och samarbeta med Implementation för att bekräfta omfattning och genomförbarhet
- Analysera resultaten från Argos99 och omvandla dem till försäljningsmöjligheter för Managed Backup, Managed Identity och relaterade hanterade säkerhetstjänster
- Samarbeta med Account Executives under hela säljcykeln, från inledande behovsanalys till avslut
- Genomföra produktdemonstrationer, utforma proof-of-concept-projekt och förbereda svar på RFP:er och RFI:er
- Hjälpa potentiella kunder att utvärdera avkastning på investeringen, lösningens lämplighet och genomförbarheten i implementeringen
- Besvara tekniska frågor samt frågor om säkerhet, integration och arkitektur under kundernas utvärderingar
- Dela kund- och marknadsinsikter med Product och Engineering för att bidra till utformningen av Argos färdplan
- Utveckla och underhålla säljhandböcker, konkurrenskort och material för kompetensutveckling
- Avgöra var Argos99:s integrerade modell för programvara och tjänster skapar störst värde för olika kunder och geografiska områden
- Hantera ytterligare ansvarsområden vid behov
Krav
- Ha 8–12 års erfarenhet av lösningsutveckling, försäljningsteknik eller presales-arkitektur, helst inom SaaS eller B2B-programvara
- Vara en trovärdig och betrodd teknisk rådgivare för både verkställande och tekniska målgrupper
- Självständigt leda teknisk behovsanalys och definiera infrastrukturell omfattning för platser, nätverk och molnmiljöer
- Omvandla tekniska data eller bedömningsdata till tydliga affärsberättelser och konkreta rekommenderade nästa steg
- Föreslå lösningens omfattning eller dimensionering som kan granskas och godkännas av implementerings- eller leveransteam
- Kommunicera tekniska koncept som tydligt affärsvärde och ha en stark närvaro inför ledande befattningshavare
- Ha erfarenhet av att leda behovsanalyser, demonstrationer och proof-of-concept-projekt i en försäljningsmiljö
- Ha stark förmåga inom presentation, kommunikation, intressenthantering, relationsbyggande och ledarskap
- Arbeta effektivt med säljrepresentanter med eget försäljningsmål i en samarbetsinriktad teamförsäljningsmodell
- Tillämpa stark analytisk, organisatorisk och problemlösande förmåga
- Bygga relationer på olika nivåer i organisationen och samtidigt företräda Fenix24:s kultur och värderingar
- Meriterande: erfarenhet av säkerhetskopiering och katastrofåterställning, SaaS för dataresiliens, upptäckt av cyberresurser, hantering av attackytor, MSP/MSSP-tjänster eller konsulttjänster inom incidenthantering
- Meriterande: erfarenhet av hybrida affärsmodeller, molnplattformar, API:er, datapipelines, frågeformulär för företagssäkerhet eller upphandling, lansering av nya produkter eller program för återställning och resiliens