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Fenix24
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51 – 200 Employés
ConseilCybersécuritéLogistique
Fenix24 est une entreprise de cybersécurité et de conseil qui aide les organisations à se remettre d’attaques par ransomware et à renforcer leur cyberrésilience. Ses activités associent réponse aux incidents, évaluations de reprise, remédiation, services de protection gérés ainsi que logiciels de gestion des actifs et de la résilience. Grâce à une équipe expérimentée dans la reprise et à des capacités d’intervention rapide, Fenix24 aide ses clients à rétablir leurs opérations et à se préparer à de futures cyberattaques dans différents secteurs.
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Offres de l’entreprise

Architecte senior de solutions avant-vente - Télétravail aux États-Unis

Pilotez la découverte technique, les démonstrations produit et la planification des déploiements pour la plateforme de cyber-résilience Argos99 de Fenix24. Transformez les données de récupération et d’infrastructure en opportunités de services de sécurité managés.

USÉtats-Unis
145 000 $ – 175 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisIngénieur avant-vente
Cloud

Description

  • Représenter Argos99, la plateforme SaaS de résilience de Fenix24, en tant qu’expert technique stratégique en contact avec les clients
  • Guider les interlocuteurs techniques et les décideurs dans la découverte des capacités, des avantages et de la valeur métier d’Argos99
  • Évaluer l’infrastructure, l’architecture réseau, les sites physiques et les environnements cloud des clients grâce à une découverte technique structurée
  • Transformer les résultats de la découverte en plans de déploiement d’Argos99 et travailler avec l’équipe d’implémentation pour confirmer le périmètre et la faisabilité
  • Analyser les résultats d’Argos99 et les convertir en opportunités commerciales pour le Backup managé, l’Identité managée et les services de sécurité managés associés
  • Collaborer avec les responsables de comptes tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale à la conclusion
  • Réaliser des démonstrations produit, concevoir des engagements de preuve de concept et préparer les réponses aux RFP et RFI
  • Aider les prospects à évaluer le retour sur investissement, l’adéquation de la solution et la faisabilité de sa mise en œuvre
  • Résoudre les questions techniques, de sécurité, d’intégration et d’architecture lors des évaluations clients
  • Partager les informations sur les clients et le marché avec les équipes Produit et Ingénierie afin de contribuer à la feuille de route d’Argos
  • Développer et tenir à jour les playbooks commerciaux, les battlecards concurrentielles et les contenus d’accompagnement
  • Déterminer où le modèle intégré de logiciels et de services d’Argos99 apporte le plus de valeur selon les comptes et les territoires
  • Assumer d’autres responsabilités selon les besoins

Exigences

  • Justifier de 8 à 12 ans d’expérience en ingénierie de solutions, ingénierie commerciale ou architecture avant-vente, de préférence dans le SaaS ou les logiciels B2B
  • Être reconnu comme conseiller technique de confiance auprès de publics exécutifs et techniques
  • Diriger de manière autonome la découverte technique et définir le périmètre de l’infrastructure sur les sites, les réseaux et les environnements cloud
  • Transformer des données techniques ou d’évaluation en argumentaires métier clairs et en prochaines étapes recommandées et précises
  • Proposer un périmètre ou un dimensionnement de solution pouvant être examiné et approuvé par les équipes d’implémentation ou de livraison
  • Présenter les concepts techniques sous l’angle d’une valeur métier claire et faire preuve d’une forte présence auprès des décideurs
  • Avoir de l’expérience dans la conduite de sessions de découverte, de démonstrations et de preuves de concept dans un contexte commercial
  • Posséder de solides compétences en présentation, communication, gestion des parties prenantes, développement des relations et leadership
  • Collaborer efficacement avec des représentants commerciaux soumis à des objectifs dans un modèle de vente en équipe
  • Mettre en œuvre de solides compétences analytiques, organisationnelles et de résolution de problèmes
  • Développer des relations à tous les niveaux de l’organisation tout en représentant la culture et les valeurs de Fenix24
  • Atout : expérience dans le backup et la reprise après sinistre, le SaaS de résilience des données, la découverte des actifs cyber, la gestion de la surface d’attaque, les services MSP/MSSP ou le conseil en réponse aux incidents
  • Atout : expérience des modèles commerciaux hybrides, des plateformes cloud, des API, des pipelines de données, des questionnaires de sécurité ou d’achats d’entreprise, des lancements de nouveaux produits ou des programmes de récupération et de résilience

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