A Fenix24 kiberbiztonsági és tanácsadó vállalat, amely arra összpontosít, hogy segítsen a szervezeteknek felépülni a zsarolóvírus-támadásokból, és megerősíteni kiberrezilienciájukat. Tevékenysége az incidenskezelést, a helyreállítási felméréseket, a károk elhárítását, a menedzselt védelmi szolgáltatásokat, valamint az eszköz- és rezilienciaszoftvereket foglalja magában. Tapasztalt helyreállítási csapatára és gyors reagálási képességeire támaszkodva a Fenix24 különböző iparágak ügyfeleinek segít működésük helyreállításában és a jövőbeli kibertámadásokra való felkészülésben.
Senior értékesítés előtti megoldástervező - Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a műszaki feltárást, a termékbemutatókat és a bevezetés tervezését a Fenix24 Argos99 kiberreziliencia-platformjához. Alakítsa a helyreállítási és infrastruktúraadatokat menedzselt biztonsági szolgáltatási lehetőségekké.
Egyesült Államok145 000 $ – 175 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés előtti mérnökLeírás
- Képviselje a Fenix24 SaaS-reziliencia-platformját, az Argos99-et stratégiai, ügyfélkapcsolati műszaki szakértőként
- Vezesse végig a műszaki és vezetői érintetteket az Argos99 képességein, előnyein és üzleti értékén
- Strukturált műszaki feltárással mérje fel az ügyfelek infrastruktúráját, hálózati architektúráját, fizikai helyszíneit és felhőkörnyezetét
- Alakítsa a feltárás eredményeit Argos99-bevezetési tervekké, és működjön együtt a megvalósítási csapattal a hatókör és a megvalósíthatóság megerősítésében
- Elemezze az Argos99 megállapításait, és alakítsa azokat értékesítési lehetőségekké menedzselt biztonsági mentés, menedzselt identitás és kapcsolódó menedzselt biztonsági szolgáltatások terén
- Működjön együtt az ügyfélkapcsolati vezetőkkel az értékesítési ciklus teljes során, a kezdeti feltárástól a lezárásig
- Tartson termékbemutatókat, tervezzen koncepcióigazolási projekteket, és készítsen válaszokat RFP-kre és RFI-kra
- Segítse a leendő ügyfeleket a befektetés megtérülésének, a megoldás illeszkedésének és a bevezetés gyakorlati megvalósíthatóságának értékelésében
- Oldja meg a műszaki, biztonsági, integrációs és architekturális kérdéseket az ügyfélértékelések során
- Ossza meg az ügyfél- és piaci ismereteket a termék- és mérnöki csapatokkal az Argos ütemtervének alakítása érdekében
- Fejlessze és tartsa naprakészen az értékesítési kézikönyveket, versenytársi összehasonlító anyagokat és felkészítő tartalmakat
- Határozza meg, hogy az Argos99 integrált szoftver- és szolgáltatási modellje hol teremt a legnagyobb értéket az ügyfelek és területek körében
- Szükség szerint lásson el további feladatokat
Követelmények
- Rendelkezzen 8–12 év tapasztalattal megoldástervezés, értékesítési mérnöki munka vagy értékesítés előtti architektúra területén, lehetőleg SaaS- vagy B2B-szoftverkörnyezetben
- Legyen hiteles, megbízható műszaki tanácsadó mind vezetői, mind műszaki közönség számára
- Önállóan vezesse a műszaki feltárást, és határozza meg az infrastruktúra hatókörét helyszínek, hálózatok és felhőkörnyezetek között
- Alakítsa a műszaki vagy értékelési adatokat egyértelmű üzleti történetekké és konkrét, javasolt következő lépésekké
- Javasoljon olyan megoldási hatókört vagy méretezést, amelyet a megvalósítási vagy szállítási csapatok felülvizsgálhatnak és jóváhagyhatnak
- Közvetítse a műszaki fogalmakat világos üzleti értékként, és rendelkezzen erős vezetői jelenléttel
- Rendelkezzen értékesítési környezetben vezetett feltáró ülések, bemutatók és koncepcióigazolási projektek tapasztalatával
- Rendelkezzen erős prezentációs, kommunikációs, érintettkezelési, kapcsolatépítési és vezetői készségekkel
- Hatékonyan működjön együtt kvótáért felelős értékesítési képviselőkkel együttműködésen alapuló csapatértékesítési modellben
- Alkalmazzon erős elemzői, szervezési és problémamegoldó készségeket
- Építsen kapcsolatokat a szervezet minden szintjén, miközben a Fenix24 kultúráját és értékeit képviseli
- Előny: tapasztalat biztonsági mentés és katasztrófa-helyreállítás, adatreziliencia-SaaS, kibereszköz-felderítés, támadási felület kezelése, MSP/MSSP-szolgáltatások vagy incidenskezelési tanácsadás terén
- Előny: tapasztalat hibrid kereskedelmi modellek, felhőplatformok, API-k, adatfolyamatok, vállalati biztonsági vagy beszerzési kérdőívek, új termékbevezetések, illetve helyreállítási és reziliencia-programok terén