Η Fenix24 είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και συμβουλευτικών υπηρεσιών που επικεντρώνεται στην υποστήριξη οργανισμών για την ανάκαμψη από επιθέσεις ransomware και την ενίσχυση της κυβερνοανθεκτικότητάς τους. Το έργο της συνδυάζει την απόκριση σε περιστατικά, τις αξιολογήσεις ανάκαμψης, την αποκατάσταση, τις υπηρεσίες διαχειριζόμενης προστασίας και λογισμικό για τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και ανθεκτικότητας. Με την υποστήριξη έμπειρης ομάδας ανάκαμψης και δυνατοτήτων ταχείας απόκρισης, η Fenix24 βοηθά τους πελάτες της να αποκαταστήσουν τη λειτουργία τους και να προετοιμαστούν για μελλοντικές κυβερνοεπιθέσεις σε ένα ευρύ φάσμα κλάδων.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Λύσεων Προπωλήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία από τις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται της τεχνικής διερεύνησης, των επιδείξεων προϊόντος και του σχεδιασμού ανάπτυξης για την πλατφόρμα κυβερνοανθεκτικότητας Argos99 της Fenix24. Μετατρέπει δεδομένα ανάκαμψης και υποδομών σε ευκαιρίες για υπηρεσίες διαχειριζόμενης ασφάλειας.
Ηνωμένες Πολιτείες145.000 $ – 175.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜηχανικός προπωλήσεωνΠεριγραφή
- Εκπροσώπηση της Argos99, της πλατφόρμας ανθεκτικότητας SaaS της Fenix24, ως στρατηγικός τεχνικός ειδικός με άμεση επαφή με τους πελάτες
- Καθοδήγηση τεχνικών και εκτελεστικών ενδιαφερόμενων μερών στις δυνατότητες, τα οφέλη και την επιχειρηματική αξία της Argos99
- Αξιολόγηση της υποδομής, της αρχιτεκτονικής δικτύου, των φυσικών τοποθεσιών και των περιβαλλόντων cloud των πελατών μέσω δομημένης τεχνικής διερεύνησης
- Μετατροπή των αποτελεσμάτων της διερεύνησης σε σχέδια ανάπτυξης της Argos99 και συνεργασία με την ομάδα Υλοποίησης για την επιβεβαίωση του εύρους και της εφικτότητας
- Ανάλυση των ευρημάτων της Argos99 και μετατροπή τους σε ευκαιρίες πώλησης για Διαχειριζόμενα Αντίγραφα Ασφαλείας, Διαχειριζόμενη Ταυτότητα και συναφείς διαχειριζόμενες υπηρεσίες ασφάλειας
- Συνεργασία με τα στελέχη διαχείρισης λογαριασμών σε όλο τον κύκλο πώλησης, από την αρχική διερεύνηση έως το κλείσιμο
- Παρουσίαση επιδείξεων προϊόντος, σχεδιασμός συνεργασιών απόδειξης概ότητας και προετοιμασία απαντήσεων σε αιτήματα υποβολής προσφορών και αιτήματα παροχής πληροφοριών
- Υποστήριξη υποψήφιων πελατών στην αξιολόγηση της απόδοσης επένδυσης, της καταλληλότητας της λύσης και της πρακτικότητας της υλοποίησης
- Επίλυση τεχνικών, θεμάτων ασφάλειας, ενοποίησης και αρχιτεκτονικής κατά τις αξιολογήσεις πελατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών για πελάτες και αγορά στις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής, ώστε να συμβάλλουν στη διαμόρφωση του οδικού χάρτη της Argos
- Ανάπτυξη και συντήρηση οδηγών πωλήσεων, καρτών ανταγωνισμού και περιεχομένου ενδυνάμωσης
- Καθορισμός των σημείων όπου το ολοκληρωμένο μοντέλο λογισμικού και υπηρεσιών της Argos99 προσφέρει τη μεγαλύτερη αξία σε λογαριασμούς και περιοχές
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- 8–12 χρόνια εμπειρίας στη μηχανική λύσεων, τη μηχανική πωλήσεων ή την αρχιτεκτονική προπωλήσεων, κατά προτίμηση σε SaaS ή επιχειρηματικό λογισμικό
- Αποδεδειγμένη αξιοπιστία ως έμπιστος τεχνικός σύμβουλος τόσο για εκτελεστικά όσο και για τεχνικά ακροατήρια
- Ανεξάρτητη ηγεσία της τεχνικής διερεύνησης και καθορισμός του εύρους υποδομών σε τοποθεσίες, δίκτυα και περιβάλλοντα cloud
- Μετατροπή τεχνικών δεδομένων ή δεδομένων αξιολόγησης σε σαφείς επιχειρηματικές αφηγήσεις και συγκεκριμένα προτεινόμενα επόμενα βήματα
- Πρόταση εύρους ή διαστασιολόγησης λύσης που μπορεί να εξεταστεί και να εγκριθεί από τις ομάδες υλοποίησης ή παράδοσης
- Επικοινωνία τεχνικών εννοιών ως σαφούς επιχειρηματικής αξίας και επίδειξη ισχυρής εκτελεστικής παρουσίας
- Εμπειρία στην ηγεσία συνεδριών διερεύνησης, επιδείξεων και συνεργασιών απόδειξης ιδέας σε περιβάλλον πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, επικοινωνίας, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών, ανάπτυξης σχέσεων και ηγεσίας
- Αποτελεσματική συνεργασία με εκπροσώπους πωλήσεων που εργάζονται με ποσοτικούς στόχους, στο πλαίσιο ομαδικού μοντέλου πώλησης
- Εφαρμογή ισχυρών αναλυτικών, οργανωτικών και δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων
- Ανάπτυξη σχέσεων σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα, εκπροσωπώντας παράλληλα την κουλτούρα και τις αξίες της Fenix24
- Προτιμητέα: εμπειρία σε αντίγραφα ασφαλείας και ανάκαμψη από καταστροφές, SaaS ανθεκτικότητας δεδομένων, ανακάλυψη κυβερνοπεριουσιακών στοιχείων, διαχείριση επιφάνειας επίθεσης, υπηρεσίες MSP ή MSSP ή συμβουλευτική αντιμετώπισης περιστατικών
- Προτιμητέα: εμπειρία σε υβριδικά εμπορικά μοντέλα, πλατφόρμες cloud, API, αγωγούς δεδομένων, ερωτηματολόγια εταιρικής ασφάλειας ή προμηθειών, λανσαρίσματα νέων προϊόντων ή προγράμματα ανάκαμψης και ανθεκτικότητας