Fenix24 je společnost zaměřená na kybernetickou bezpečnost a poradenství, která pomáhá organizacím zotavit se po ransomwarových útocích a posílit jejich kybernetickou odolnost. Její služby zahrnují reakci na incidenty, hodnocení možností obnovy, nápravu následků, řízené ochranné služby a software pro správu aktiv a zvyšování odolnosti. Díky zkušenému týmu pro obnovu a schopnostem rychlé reakce pomáhá Fenix24 klientům z různých odvětví obnovit provoz a připravit se na budoucí kybernetické útoky.
Seniorní architekt řešení před prodejem — práce na dálku v USA
Veďte technickou analýzu potřeb, ukázky produktu a plánování nasazení platformy kybernetické odolnosti Argos99 společnosti Fenix24. Převádějte data o obnově a infrastruktuře na obchodní příležitosti pro řízené bezpečnostní služby.
Spojené státy145 000 $ – 175 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaPředprodejní inženýrPopis
- Zastupovat Argos99, SaaS platformu odolnosti společnosti Fenix24, jako strategický technický odborník v kontaktu s klienty
- Provádět technické a výkonné stakeholdery možnostmi, přínosy a obchodní hodnotou Argos99
- Posuzovat infrastrukturu klientů, síťovou architekturu, fyzické lokality a cloudová prostředí prostřednictvím strukturované technické analýzy potřeb
- Převádět výsledky analýzy potřeb do plánů nasazení Argos99 a spolupracovat s implementačním týmem na potvrzení rozsahu a proveditelnosti
- Analyzovat zjištění Argos99 a převádět je na obchodní příležitosti pro řízené zálohování, řízenou správu identit a související řízené bezpečnostní služby
- Spolupracovat s obchodními manažery po celý prodejní cyklus od úvodní analýzy potřeb až po uzavření obchodu
- Provádět ukázky produktu, navrhovat projekty ověření konceptu a připravovat odpovědi na RFP a RFI
- Pomáhat potenciálním zákazníkům vyhodnotit návratnost investic, vhodnost řešení a praktičnost implementace
- Řešit technické otázky, otázky bezpečnosti, integrace a architektury během hodnocení ze strany zákazníků
- Sdílet poznatky o zákaznících a trhu s produktovými a technickými týmy a pomáhat utvářet plán rozvoje Argos
- Vytvářet a udržovat prodejní příručky, konkurenční srovnávací materiály a obsah pro podporu prodeje
- Určovat, kde integrovaný model softwaru a služeb Argos99 přináší největší hodnotu napříč zákaznickými účty a teritorii
- Plnit další povinnosti podle potřeby
Požadavky
- Mít 8–12 let zkušeností v oblasti inženýrství řešení, prodejního inženýrství nebo architektury řešení před prodejem, nejlépe v SaaS nebo B2B softwaru
- Být důvěryhodným technickým poradcem pro vedoucí pracovníky i technické publikum
- Samostatně vést technickou analýzu potřeb a definovat rozsah infrastruktury napříč lokalitami, sítěmi a cloudovými prostředími
- Převádět technická nebo hodnoticí data do srozumitelných obchodních sdělení a konkrétních doporučených dalších kroků
- Navrhovat rozsah nebo velikost řešení, které mohou posoudit a schválit implementační nebo realizační týmy
- Vysvětlovat technické koncepty jako jasnou obchodní hodnotu a vystupovat sebejistě před vedoucími pracovníky
- Mít zkušenosti s vedením analytických schůzek, ukázek a projektů ověření konceptu v prodejním prostředí
- Mít silné prezentační, komunikační, organizační a vůdcovské schopnosti, schopnost řídit stakeholdery a budovat vztahy
- Efektivně spolupracovat s obchodními zástupci odpovědnými za plnění kvót v rámci týmového prodejního modelu
- Uplatňovat silné analytické, organizační schopnosti a schopnosti řešit problémy
- Budovat vztahy napříč úrovněmi organizace a zastupovat kulturu a hodnoty Fenix24
- Výhodou jsou zkušenosti se zálohováním a obnovou po havárii, SaaS pro odolnost dat, objevováním kybernetických aktiv, řízením útočné plochy, službami MSP/MSSP nebo poradenstvím v oblasti reakce na incidenty
- Výhodou jsou zkušenosti s hybridními obchodními modely, cloudovými platformami, API, datovými pipeline, podnikovými bezpečnostními nebo nákupními dotazníky, uváděním nových produktů na trh nebo programy obnovy a odolnosti