Fenix24 je podjetje za kibernetsko varnost in svetovanje, ki se osredotoča na pomoč organizacijam pri okrevanju po napadih z izsiljevalskim programjem ter krepitvi njihove kibernetske odpornosti. Njegovo delo združuje odzivanje na incidente, ocene okrevanja, odpravljanje posledic, upravljane zaščitne storitve ter programsko opremo za upravljanje sredstev in odpornosti. Fenix24 s podporo izkušene ekipe za okrevanje in zmožnostmi hitrega odziva strankam pomaga obnoviti delovanje ter se pripraviti na prihodnje kibernetske napade v različnih panogah.
Višji arhitekt rešitev za predprodajo – delo na daljavo iz Združenih držav
Vodenje tehničnega odkrivanja potreb, predstavitev izdelka in načrtovanja uvedbe za platformo kibernetske odpornosti Argos99 podjetja Fenix24. Pretvarjanje podatkov o obnovi in infrastrukturi v priložnosti za upravljane varnostne storitve.
Združene države Amerike145.000 $ – 175.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaPredprodajni inženirOpis
- Predstavljati Argos99, SaaS-platformo odpornosti podjetja Fenix24, kot strateški tehnični strokovnjak v neposrednem stiku s strankami
- Tehnične in vodstvene deležnike voditi skozi zmogljivosti, prednosti in poslovno vrednost Argosa99
- Ocenjevati infrastrukturo strank, omrežno arhitekturo, fizične lokacije in oblačna okolja s strukturiranim tehničnim odkrivanjem potreb
- Rezultate odkrivanja potreb pretvarjati v načrte uvedbe Argosa99 ter sodelovati z ekipo za uvedbo pri potrditvi obsega in izvedljivosti
- Analizirati ugotovitve Argosa99 in jih pretvarjati v prodajne priložnosti za upravljano varnostno kopiranje, upravljano identiteto in povezane upravljane varnostne storitve
- Sodelovati z vodji prodaje v celotnem prodajnem ciklu, od začetnega odkrivanja potreb do zaključka prodaje
- Izvajati predstavitve izdelka, oblikovati sodelovanja za dokaz koncepta ter pripravljati odgovore na RFP-je in RFI-je
- Potencialnim strankam pomagati pri ocenjevanju donosnosti naložbe, ustreznosti rešitve in praktičnosti uvedbe
- Med ocenjevanjem strank reševati tehnična, varnostna, integracijska in arhitekturna vprašanja
- Spoznanja o strankah in trgu deliti z ekipama za produkt in inženirstvo ter tako pomagati oblikovati razvojni načrt Argosa
- Razvijati in vzdrževati prodajne priročnike, konkurenčne battlecarde in vsebine za podporo prodaji
- Določati, kje integrirani model programske opreme in storitev Argos99 prinaša največjo vrednost za različne stranke in območja
- Po potrebi prevzemati dodatne odgovornosti
Zahteve
- Imeti 8–12 let izkušenj na področju inženirstva rešitev, prodajnega inženirstva ali arhitekture predprodaje, po možnosti s SaaS-om ali programsko opremo B2B
- Izkazovati verodostojnost zaupanja vrednega tehničnega svetovalca za vodstveno in tehnično občinstvo
- Samostojno voditi tehnično odkrivanje potreb in opredeliti obseg infrastrukture na različnih lokacijah, omrežjih in v oblačnih okoljih
- Tehnične podatke ali podatke ocenjevanja pretvarjati v jasne poslovne pripovedi in konkretne priporočene naslednje korake
- Predlagati obseg ali dimenzioniranje rešitve, ki ga lahko pregledajo in odobrijo ekipe za uvedbo ali izvedbo
- Tehnične koncepte sporočati kot jasno poslovno vrednost in izkazovati močno prisotnost pred vodstvenimi delavci
- Imeti izkušnje z vodenjem srečanj za odkrivanje potreb, predstavitev in sodelovanj za dokaz koncepta v prodajnem okolju
- Imeti odlične predstavitvene, komunikacijske, organizacijske in vodstvene sposobnosti ter sposobnost upravljanja deležnikov in grajenja odnosov
- Učinkovito sodelovati s prodajnimi predstavniki, odgovornimi za doseganje kvote, v sodelovalnem modelu skupinske prodaje
- Uporabljati močne analitične, organizacijske in sposobnosti reševanja problemov
- Graditi odnose na vseh organizacijskih ravneh ter pri tem predstavljati kulturo in vrednote podjetja Fenix24
- Zaželeno: izkušnje z varnostnim kopiranjem in obnovo po nesrečah, SaaS-rešitvami za odpornost podatkov, odkrivanjem kibernetskih sredstev, upravljanjem napadalne površine, storitvami MSP/MSSP ali svetovanjem pri odzivu na incidente
- Zaželeno: izkušnje s hibridnimi komercialnimi modeli, oblačnimi platformami, API-ji, podatkovnimi tokovi, vprašalniki s področja poslovne varnosti ali nabave, uvajanjem novih izdelkov ali programi obnove in odpornosti