Fenix24 ir kiberdrošības un konsultāciju uzņēmums, kas palīdz organizācijām atgūties pēc izspiedējprogrammatūras uzbrukumiem un stiprināt kiberdrošības noturību. Uzņēmuma darbs ietver reaģēšanu uz incidentiem, atjaunošanas novērtēšanu, novēršanas pasākumus, pārvaldītus aizsardzības pakalpojumus, kā arī aktīvu un noturības programmatūru. Ar pieredzējušas atjaunošanas komandas un ātras reaģēšanas spēju atbalstu Fenix24 palīdz klientiem atjaunot darbību un sagatavoties nākotnes kiberuzbrukumiem dažādās nozarēs.
Vecākais pirmspārdošanas risinājumu arhitekts – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadi Fenix24 Argos99 kiberdrošības noturības platformas tehnisko izpēti, produktu demonstrācijas un ieviešanas plānošanu. Pārvērt atkopšanas un infrastruktūras datus pārvaldītu drošības pakalpojumu pārdošanas iespējās.
Apraksts
- Pārstāvi Argos99, Fenix24 SaaS noturības platformu, kā stratēģiskais tehniskais eksperts darbā ar klientiem
- Iepazīstini tehniskās un vadības līmeņa ieinteresētās personas ar Argos99 iespējām, priekšrocībām un uzņēmējdarbības vērtību
- Veic klientu infrastruktūras, tīkla arhitektūras, fizisko atrašanās vietu un mākoņvides novērtēšanu, izmantojot strukturētu tehnisko izpēti
- Pārvērt izpētes rezultātus Argos99 ieviešanas plānos un sadarbojies ar ieviešanas komandu, lai apstiprinātu tvērumu un īstenojamību
- Analizē Argos99 konstatējumus un pārvērt tos pārvaldītas dublēšanas, pārvaldītas identitātes un saistīto pārvaldīto drošības pakalpojumu pārdošanas iespējās
- Sadarbojies ar klientu vadītājiem visā pārdošanas ciklā – no sākotnējās izpētes līdz darījuma noslēgšanai
- Veic produktu demonstrācijas, izstrādā koncepcijas pārbaudes projektus un sagatavo atbildes uz piedāvājumu un informācijas pieprasījumiem
- Palīdzi potenciālajiem klientiem izvērtēt ieguldījumu atdevi, risinājuma atbilstību un ieviešanas praktiskumu
- Klientu novērtēšanas laikā risini tehniskus, drošības, integrācijas un arhitektūras jautājumus
- Dalies ar klientu un tirgus atziņām ar produktu un inženierijas komandām, lai palīdzētu veidot Argos attīstības ceļvedi
- Izstrādā un uzturi pārdošanas rokasgrāmatas, konkurences salīdzinājumus un pārdošanas atbalsta saturu
- Nosaki, kur Argos99 integrētais programmatūras un pakalpojumu modelis nodrošina vislielāko vērtību dažādos klientu kontos un teritorijās
- Pēc vajadzības veic citus pienākumus
Prasības
- Tev ir 8–12 gadu pieredze risinājumu inženierijas, pārdošanas inženierijas vai pirmspārdošanas arhitektūras jomā, vēlams SaaS vai B2B programmatūras jomā
- Tu esi uzticams tehniskais konsultants gan vadības, gan tehniskajai auditorijai
- Tu patstāvīgi vadi tehnisko izpēti un nosaki infrastruktūras tvērumu dažādās atrašanās vietās, tīklos un mākoņvidēs
- Tu pārvērt tehniskos vai novērtēšanas datus skaidros uzņēmējdarbības stāstos un konkrētos ieteiktajos nākamajos soļos
- Tu piedāvā risinājuma tvērumu vai apjomu, ko ieviešanas vai piegādes komandas var pārskatīt un apstiprināt
- Tu skaidro tehniskus jēdzienus kā skaidru uzņēmējdarbības vērtību un pārliecinoši uzstājies vadības priekšā
- Tev ir pieredze izpētes sesiju, demonstrāciju un koncepcijas pārbaudes projektu vadīšanā pārdošanas vidē
- Tev ir izcilas prezentēšanas, komunikācijas, ieinteresēto personu pārvaldības, attiecību veidošanas un vadības prasmes
- Tu efektīvi sadarbojies ar pārdošanas pārstāvjiem, kuri atbild par pārdošanas kvotām, uz sadarbību balstītā komandas pārdošanas modelī
- Tu pielieto spēcīgas analītiskās, organizatoriskās un problēmu risināšanas prasmes
- Tu veido attiecības dažādos organizācijas līmeņos un pārstāvi Fenix24 kultūru un vērtības
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze dublēšanā un avārijas atkopšanā, datu noturības SaaS, kiberaktīvu atklāšanā, uzbrukuma virsmas pārvaldībā, MSP vai MSSP pakalpojumos vai reaģēšanas uz incidentiem konsultācijās
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze ar hibrīdiem komerciālajiem modeļiem, mākoņplatformām, API, datu plūsmām, uzņēmumu drošības vai iepirkumu anketām, jaunu produktu ieviešanu vai atkopšanas un noturības programmām