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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Senior Lead Geschäftsentwicklung Networking, öffentlicher Sektor — HPE Deutschland

Leiten Sie die Geschäftsentwicklungsstrategie von HPE Networking im öffentlichen Sektor in ganz Deutschland. Überführen Sie politische, finanzielle und vergaberechtliche Entwicklungen in Infrastrukturchancen, Kundenanforderungen und strategische Initiativen.

DEDeutschlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Leitung der Geschäftsentwicklung im öffentlichen Sektor für HPE Networking in ganz Deutschland
  • Bewertung öffentlicher Initiativen, Vorschriften und Programme zur digitalen Transformation, die Investitionen in Networking und Infrastruktur beeinflussen
  • Übertragung politischer und regulatorischer Entwicklungen in Anforderungen an Networking, Cybersicherheit, Zero Trust, Segmentierung, souveräne IT, Betriebsmodelle und Data Governance
  • Analyse von Markttrends, Bewertung der Portfolio-Passung und Beratung regionaler Teams sowie des Produktmanagements zu neuen Anforderungen und Lösungslücken
  • Zusammenarbeit mit Government Relations und Public Affairs durch Einbringen von Marktkenntnissen und Fachexpertise
  • Identifizierung von Stakeholdern in Branchenverbänden, Arbeitsgruppen, Ausschüssen, Nutzerorganisationen und auf Konferenzen
  • Vertretung von HPE in Branchenverbänden und Fachforen durch Teilnahme, Präsentationen und Thought Leadership
  • Koordination der Teilnahme von HPE an Ausschüssen und Branchenorganisationen
  • Aufbau von Beziehungen zu Einflussnehmenden im öffentlichen Sektor und Entscheidungsgremien
  • Beobachtung von Förderprogrammen, Förderzyklen, Antragszeiträumen und Budgetzuweisungen auf Bundes-, Landes- und EU-Ebene
  • Bewertung der Förderfähigkeit des Portfolios im Rahmen öffentlicher Förderprogramme sowie Erstellung von Business Cases und Compliance-Dokumentation
  • Erstellung wiederverwendbarer Frameworks, Referenzarchitekturen und Nutzenversprechen im Einklang mit Förderprogrammen
  • Aufbau von Beziehungen zu Planungsbüros, Ingenieurgesellschaften, Beratern des öffentlichen Sektors, technischen Beratern und Managementberatungen
  • Entwicklung von Enablement-Programmen, Workshops, Schulungen, Planungsunterlagen, Referenzarchitekturen und Materialien zur Unterstützung von Ausschreibungen
  • Beteiligung an der Kundenplanung zur Gestaltung technischer Anforderungen und Vergabespezifikationen
  • Bereitstellung herstellerneutraler technischer Spezifikationen und Leitlinien, die den Vergabeanforderungen entsprechen
  • Qualifizierung von Marktchancen und Übergabe an Account-Teams als Vertriebschancen
  • Unterstützung strategisch bedeutender Ausschreibungen und erster Kundenprojekte
  • Entwicklung von Kundenreferenzen, Erfolgsgeschichten und wiederholbaren Lösungsmodellen
  • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Presales, Channel, Marketing, Recht, Compliance und regionalen Teams
  • Arbeiten ohne direkte Verantwortung für Geschäftsabschlüsse oder Forecasts

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung oder einem verwandten Bereich im deutschen öffentlichen Sektor
  • Etabliertes berufliches Netzwerk in mindestens zwei Zielsegmenten des öffentlichen Sektors
  • Sehr gute Kenntnisse des deutschen öffentlichen Beschaffungswesens, von Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und Vergabevorschriften
  • Praktisches Verständnis von Networking- und Infrastrukturtechnologien
  • Fähigkeit, glaubwürdig mit Planern, Beratern, Architekten und technischen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Branchenverbänden, Ausschüssen, Arbeitsgruppen oder vergleichbaren Stakeholder-Organisationen
  • Fließende Deutschkenntnisse
  • Gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Deutschlands
  • Erfahrung mit öffentlichen Förderprogrammen, Fördermechanismen und damit verbundenen Compliance-Anforderungen ist wünschenswert
  • Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen oder in der Ausübung informeller Führungsverantwortung ist wünschenswert
  • Kenntnisse der Planungs- und Spezifikationsprozesse für Projekte im öffentlichen Sektor sind wünschenswert
  • Bestehende Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung ist wünschenswert
  • Erfahrung in den Bereichen digitale Transformation, Cybersicherheit, kritische Infrastruktur, Gesundheitswesen oder Modernisierung der öffentlichen Verwaltung ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassendes Leistungspaket
  • Altersvorsorge
  • Versicherungsschutz
  • Firmenwagen
  • Möglichkeiten zum Fahrrad- und Autoleasing
  • Zusätzliche geldwerte Vorteile
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • 30 Urlaubstage
  • Vier HPE Wellness Fridays
  • Bis zu sechs Monate bezahlter Elternurlaub
  • Unterstützung bei Aus- und Weiterbildung sowie Karriereentwicklung
  • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld
  • Teilzeitarbeit oder Jobsharing kann für diese Position möglich sein
  • Gesundheits- und Wohlfühlprogramme zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
  • Inklusiver Arbeitsplatz

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