A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior hálózati üzletfejlesztési vezető, közszféra — HPE Németország
Vezesse a HPE Networking közszektorbeli üzletfejlesztési stratégiáját Németországban. Alakítsa át a szakpolitikai, finanszírozási és beszerzési fejleményeket infrastrukturális lehetőségekké, ügyféligényekké és stratégiai kezdeményezésekké.
Leírás
- Vezesse a HPE Networking közszektorbeli üzletfejlesztését Németországban
- Értékelje a hálózati és infrastrukturális beruházásokat befolyásoló közszektorbeli kezdeményezéseket, szabályozásokat és digitális transzformációs programokat
- Alakítsa át a szakpolitikai és szabályozási fejleményeket a hálózatokkal, kiberbiztonsággal, Zero Trusttal, szegmentációval, szuverén IT-val, működési modellekkel és adatirányítással kapcsolatos követelményekké
- Elemezze a piaci trendeket, értékelje a portfólió illeszkedését, és tájékoztassa a regionális csapatokat és a termékmenedzsmentet a felmerülő igényekről és megoldási hiányosságokról
- Piaci szakértelmével és szakterületi meglátásaival működjön együtt a kormányzati kapcsolatokért és a közügyekért felelős csapatokkal
- Térképezze fel az érintetteket az iparági szövetségekben, munkacsoportokban, bizottságokban, felhasználói szervezetekben és konferenciákon
- Részvétellel, előadásokkal és szakmai véleményformálással képviselje a HPE-t iparági szervezetekben és szakmai fórumokon
- Koordinálja a HPE részvételét a bizottságokban és iparági szervezetekben
- Építsen kapcsolatokat a közszféra befolyásos szereplőivel és döntéshozói közösségeivel
- Kövesse nyomon a szövetségi, tartományi és uniós finanszírozási programokat, ciklusokat, pályázati időszakokat és költségvetési allokációkat
- Értékelje a portfólió támogathatóságát a közfinanszírozási keretrendszerekben, és készítsen üzleti indoklásokat, valamint megfelelőségi dokumentációt
- Hozzon létre a finanszírozási programokhoz igazodó, újra felhasználható keretrendszereket, referenciamintákat és értékajánlatokat
- Építsen kapcsolatokat tervezőkkel, mérnökirodákkal, közszektorbeli tanácsadókkal, műszaki szakértőkkel és vezetési tanácsadó cégekkel
- Dolgozzon ki képességfejlesztési programokat, workshopokat, képzéseket, tervezési dokumentumokat, referenciamintákat és pályázati támogatási anyagokat
- Vegyen részt az ügyféltervezésben a technológiai követelmények és beszerzési specifikációk kialakítása érdekében
- A beszerzési követelményeknek megfelelő, gyártófüggetlen műszaki specifikációkat és útmutatást nyújtson
- Minősítse a piaci lehetőségeket, és értékesítési lehetőségként adja át azokat az ügyfélkapcsolati csapatoknak
- Támogassa a stratégiailag jelentős pályázatokat és a kezdeti ügyfélprojekteket
- Dolgozzon ki ügyfélreferenciákat, sikertörténeteket és ismételten alkalmazható megoldási tervrajzokat
- Működjön együtt az értékesítési, presales, partneri, marketing-, jogi, megfelelőségi és regionális csapatokkal
- Közvetlen ügylettulajdonosi vagy előrejelzési felelősség nélkül dolgozzon
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat németországi közszektorbeli értékesítésben, üzletfejlesztésben, tanácsadásban vagy kapcsolódó területen
- Legalább két célzott közszektorbeli szegmensre kiterjedő, kiépített szakmai kapcsolatrendszer
- A német közbeszerzés, pályázatok, keretmegállapodások és beszerzési szabályozások alapos ismerete
- A hálózati és infrastrukturális technológiák gyakorlati ismerete
- Képesség hitelesen együttműködni tervezőkkel, tanácsadókkal, építészekkel és műszaki érintettekkel
- Tapasztalat iparági szövetségekkel, bizottságokkal, munkacsoportokkal vagy hasonló érintetti szervezetekkel való együttműködésben
- Folyékony német nyelvtudás
- Nemzetközi együttműködéshez szükséges szakmai angol nyelvtudás
- Németországon belüli kiterjedt utazás vállalása
- A közfinanszírozási programok, támogatási mechanizmusok és kapcsolódó megfelelőségi követelmények ismerete előnyt jelent
- Keresztfunkcionális kezdeményezések vezetésében vagy informális vezetői szerep betöltésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A közszektorbeli projektek tervezési és specifikációs folyamatainak ismerete előnyt jelent
- Meglévő biztonsági engedély vagy biztonsági ellenőrzés elvégzésének vállalása előnyt jelent
- Digitális transzformációban, kiberbiztonságban, kritikus infrastruktúrában, egészségügyben vagy kormányzati modernizációban szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Versenyképes fizetés és átfogó juttatási csomag
- Nyugdíjprogram
- Biztosítási fedezet
- Céges autó
- Kerékpár- és autólízingelési lehetőségek
- További béren kívüli juttatások
- Rugalmas munkaidő
- Hibrid munkavégzési modell
- 30 nap szabadság
- Négy HPE Wellness péntek
- Legfeljebb hat hónap fizetett szülői szabadság
- Oktatási, képzési és karrierfejlesztési támogatás
- Sokszínű és dinamikus munkakörnyezet
- Ehhez a pozícióhoz részmunkaidős munkavégzés vagy munkamegosztás is elérhető lehet
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató egészség- és jólléti programok
- Személyes és szakmai fejlődési programok
- Befogadó munkahely