Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深網路業務拓展主管，公共部門——HPE 德國
負責 HPE Networking 在德國的公共部門業務拓展策略。 將政策、資金與採購動態轉化為基礎架構機會、客戶需求與策略性計畫。
說明
- 負責 HPE Networking 在德國的公共部門業務拓展
- 評估影響網路與基礎架構投資的公共部門計畫、法規及數位轉型專案
- 將政策與監管動態轉化為網路、網路安全、零信任、網路分段、主權 IT、營運模式及資料治理的需求
- 分析市場趨勢、評估產品組合契合度，並就新興需求與解決方案缺口向區域團隊及產品管理部門提供建議
- 透過提供市場專業知識與主題洞察，與政府關係及公共事務團隊合作
- 盤點產業協會、工作小組、委員會、使用者組織及會議中的利害關係人
- 透過參與活動、簡報與思想領導，在產業機構及專業論壇中代表 HPE
- 協調 HPE 參與委員會及產業組織
- 與公共部門影響者及決策社群建立關係
- 監控聯邦、邦及歐盟的資金計畫、週期、申請期間及預算分配
- 評估產品組合在公共資金架構下的資格，並準備商業案例與合規文件
- 建立與資金計畫一致的可重複使用框架、參考架構及價值主張
- 與規劃人員、工程公司、公共部門顧問、技術顧問及管理顧問公司建立關係
- 制定賦能計畫、工作坊、培訓、規劃文件、參考架構及投標支援資料
- 參與客戶規劃，協助形塑技術需求與採購規格
- 提供符合採購要求的供應商中立技術規格與指導
- 評估市場機會，並將其轉交客戶團隊作為銷售機會
- 支援具策略重要性的招標案及初始客戶專案
- 建立客戶參考案例、成功案例及可重複使用的解決方案藍圖
- 與銷售、售前、通路、行銷、法務、合規及區域團隊協作
- 不直接負責交易所有權或銷售預測
職位要求
- 至少五年德國公共部門銷售、業務拓展、顧問或相關領域經驗
- 在至少兩個目標公共部門領域擁有成熟的專業人脈
- 深入了解德國公共採購、招標、框架協議及採購法規
- 具備網路與基礎架構技術的實務理解
- 能夠與規劃人員、顧問、架構師及技術利害關係人建立可信賴的合作關係
- 具備與產業協會、委員會、工作小組或類似利害關係人組織互動的經驗
- 德語流利
- 具備用於國際協作的專業英語能力
- 願意在德國境內廣泛出差
- 具備公共資金計畫、補助機制及相關合規要求經驗者優先
- 具備領導跨職能計畫或提供非正式領導經驗者優先
- 了解公共部門專案規劃與規格制定流程者優先
- 已持有安全許可或願意完成安全審查者優先
- 具備數位轉型、網路安全、關鍵基礎架構、醫療保健或政府現代化經驗者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪資與完整福利方案
- 退休金計畫
- 保險保障
- 公司配車
- 自行車與汽車租賃選項
- 額外福利
- 彈性工作時間
- 混合工作模式
- 30 天年假
- 四個 HPE Wellness Friday 健康日
- 最長六個月的帶薪育嬰假
- 教育、培訓與職涯發展支援
- 多元且充滿活力的工作環境
- 此職位可能提供兼職或工作分擔安排
- 支持身體、財務與情緒健康的健康與福祉計畫
- 個人與專業發展計畫
- 包容性的工作場所