تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
قائد أول لتطوير أعمال الشبكات في القطاع العام — HPE ألمانيا
قيادة استراتيجية تطوير أعمال شبكات HPE في القطاع العام في أنحاء ألمانيا. تحويل تطورات السياسات والتمويل والمشتريات إلى فرص للبنية التحتية ومتطلبات العملاء والمبادرات الاستراتيجية.
الوصف
- قيادة تطوير أعمال شبكات HPE في القطاع العام في أنحاء ألمانيا
- تقييم المبادرات واللوائح وبرامج التحول الرقمي في القطاع العام المؤثرة في استثمارات الشبكات والبنية التحتية
- تحويل تطورات السياسات واللوائح إلى متطلبات للشبكات والأمن السيبراني والثقة الصفرية والتقسيم وتقنية المعلومات السيادية ونماذج التشغيل وحوكمة البيانات
- تحليل اتجاهات السوق وتقييم ملاءمة المحفظة وتقديم المشورة للفرق الإقليمية وإدارة المنتجات بشأن الاحتياجات الناشئة وفجوات الحلول
- التعاون مع فرق العلاقات الحكومية والشؤون العامة من خلال تقديم الخبرة السوقية والمعرفة المتخصصة
- رسم خريطة أصحاب المصلحة عبر جمعيات الصناعة ومجموعات العمل واللجان ومنظمات المستخدمين والمؤتمرات
- تمثيل HPE في الهيئات الصناعية والمنتديات المهنية من خلال المشاركة والعروض التقديمية والريادة الفكرية
- تنسيق مشاركة HPE في اللجان والمنظمات الصناعية
- تطوير العلاقات مع المؤثرين في القطاع العام ومجتمعات صنع القرار
- مراقبة برامج التمويل الفيدرالية والولائية والأوروبية ودوراتها وفترات التقديم وتخصيصات الميزانية
- تقييم أهلية المحفظة ضمن أطر التمويل العام وإعداد دراسات الجدوى ووثائق الامتثال
- إنشاء أطر عمل قابلة لإعادة الاستخدام وبنى مرجعية وعروض قيمة متوافقة مع برامج التمويل
- بناء العلاقات مع المخططين وشركات الهندسة والاستشاريين في القطاع العام والمستشارين التقنيين وشركات الاستشارات الإدارية
- تطوير برامج التمكين وورش العمل والتدريب ووثائق التخطيط والبنى المرجعية ومواد دعم المناقصات
- المشاركة في تخطيط العملاء لتشكيل المتطلبات التقنية ومواصفات المشتريات
- تقديم مواصفات وإرشادات تقنية محايدة تجاه الموردين ومتوافقة مع متطلبات المشتريات
- تأهيل فرص السوق وتحويلها إلى فرق الحسابات كفرص مبيعات
- دعم المناقصات ذات الأهمية الاستراتيجية ومشروعات العملاء الأولية
- تطوير مراجع العملاء وقصص النجاح ومخططات الحلول القابلة للتكرار
- التعاون مع فرق المبيعات وما قبل البيع والقنوات والتسويق والشؤون القانونية والامتثال والفرق الإقليمية
- العمل دون مسؤولية مباشرة عن امتلاك الصفقات أو التنبؤ بالمبيعات
المتطلبات
- ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في مبيعات القطاع العام الألماني أو تطوير الأعمال أو الاستشارات أو مجال ذي صلة
- شبكة مهنية راسخة تمتد عبر قطاعين مستهدفين على الأقل من قطاعات القطاع العام
- معرفة قوية بالمشتريات العامة الألمانية والمناقصات واتفاقيات الإطار ولوائح المشتريات
- فهم عملي لتقنيات الشبكات والبنية التحتية
- القدرة على العمل بمصداقية مع المخططين والاستشاريين والمهندسين وأصحاب المصلحة التقنيين
- خبرة في التعامل مع جمعيات الصناعة أو اللجان أو مجموعات العمل أو منظمات أصحاب المصلحة المماثلة
- إجادة اللغة الألمانية
- إجادة مهنية للغة الإنجليزية للتعاون الدولي
- الاستعداد للسفر المكثف داخل ألمانيا
- تُفضّل الخبرة ببرامج التمويل العام وآليات المنح ومتطلبات الامتثال ذات الصلة
- تُفضّل الخبرة في قيادة المبادرات متعددة الوظائف أو تقديم قيادة غير رسمية
- تُفضّل معرفة عمليات التخطيط وإعداد المواصفات لمشروعات القطاع العام
- تُفضّل حيازة تصريح أمني حالي أو الاستعداد لإتمام فحص أمني
- تُفضّل الخبرة في التحول الرقمي أو الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية أو الرعاية الصحية أو تحديث الحكومة
المزايا
- راتب تنافسي وحزمة مزايا شاملة
- خطة تقاعد
- تغطية تأمينية
- سيارة للشركة
- خيارات تأجير الدراجات والسيارات
- مزايا إضافية
- ساعات عمل مرنة
- نموذج عمل هجين
- 30 يومًا من الإجازة
- أربع جمعات HPE للعافية
- إجازة والدية مدفوعة تصل إلى ستة أشهر
- دعم التعليم والتدريب والتطوير المهني
- بيئة عمل متنوعة وحيوية
- قد يتاح العمل بدوام جزئي أو تقاسم الوظيفة لهذا المنصب
- برامج للصحة والعافية تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- مكان عمل شامل