Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级网络业务拓展负责人，公共部门——HPE 德国
负责 HPE Networking 在德国的公共部门业务拓展战略。 将政策、资金和采购动态转化为基础设施机遇、客户需求和战略举措。
描述
- 负责 HPE Networking 在德国的公共部门业务拓展
- 评估影响网络和基础设施投资的公共部门计划、法规及数字化转型项目
- 将政策和监管动态转化为网络、网络安全、零信任、分段、主权 IT、运营模式和数据治理方面的需求
- 分析市场趋势，评估产品组合契合度，并就新兴需求和解决方案缺口向区域团队及产品管理部门提供建议
- 通过贡献市场专业知识和主题洞察，与政府关系及公共事务团队合作
- 梳理行业协会、工作组、委员会、用户组织和会议中的利益相关方
- 通过参与活动、演讲和思想领导，在行业机构及专业论坛中代表 HPE
- 协调 HPE 参与委员会和行业组织
- 与公共部门影响者及决策群体建立关系
- 监测联邦、州和欧盟的资金计划、周期、申请期限及预算分配
- 评估产品组合在公共资金框架下的资格，并准备商业论证和合规文件
- 创建与资金计划相一致的可复用框架、参考架构和价值主张
- 与规划人员、工程公司、公共部门顾问、技术顾问和管理咨询公司建立关系
- 制定赋能项目、研讨会、培训、规划文件、参考架构和投标支持材料
- 参与客户规划，影响技术需求和采购规格
- 提供符合采购要求的中立于供应商的技术规格和指导
- 评估市场机会，并将其转交客户团队作为销售机会
- 支持具有战略意义的招标项目和初始客户项目
- 开发客户案例、成功案例和可复用的解决方案蓝图
- 与销售、售前、渠道、市场营销、法务、合规及区域团队协作
- 无需直接负责交易所有权或销售预测
任职要求
- 至少五年德国公共部门销售、业务拓展、咨询或相关领域工作经验
- 在至少两个目标公共部门领域拥有成熟的专业网络
- 深入了解德国公共采购、招标、框架协议及采购法规
- 具备网络和基础设施技术的实践理解
- 能够与规划人员、顾问、架构师及技术利益相关方建立可信合作
- 拥有与行业协会、委员会、工作组或类似利益相关方组织合作的经验
- 德语流利
- 具备可用于国际协作的专业英语能力
- 愿意在德国境内广泛出差
- 有公共资金计划、资助机制及相关合规要求经验者优先
- 有领导跨职能计划或提供非正式领导经验者优先
- 了解公共部门项目的规划和规格制定流程者优先
- 已持有安全许可或愿意完成安全审查者优先
- 拥有数字化转型、网络安全、关键基础设施、医疗保健或政府现代化经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和全面的福利方案
- 养老金计划
- 保险保障
- 公司配车
- 自行车和汽车租赁选择
- 额外福利
- 弹性工作时间
- 混合办公模式
- 30 天年假
- 四个 HPE Wellness Friday 健康日
- 最长六个月的带薪育儿假
- 教育、培训和职业发展支持
- 多元且充满活力的工作环境
- 该职位可能提供兼职或工作分担安排
- 支持身体、财务和情绪健康的健康与福祉项目
- 个人和职业发展项目
- 包容性工作环境