Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший руководитель по развитию бизнеса в сетевых технологиях государственного сектора — HPE Германия
Руководите стратегией развития бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии. Преобразуйте изменения в политике, финансировании и закупках в инфраструктурные возможности, требования клиентов и стратегические инициативы.
Описание
- Руководить развитием бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии
- Оценивать государственные инициативы, нормативные акты и программы цифровой трансформации, влияющие на инвестиции в сетевые технологии и инфраструктуру
- Преобразовывать изменения в политике и регулировании в требования к сетевым технологиям, кибербезопасности, Zero Trust, сегментации, суверенной ИТ-инфраструктуре, операционным моделям и управлению данными
- Анализировать рыночные тенденции, оценивать соответствие портфеля потребностям и консультировать региональные команды и управление продуктами по новым потребностям и пробелам в решениях
- Взаимодействовать с командами по связям с государственными органами и общественным связям, предоставляя рыночную экспертизу и профильные знания
- Выявлять заинтересованные стороны в отраслевых ассоциациях, рабочих группах, комитетах, пользовательских организациях и на конференциях
- Представлять HPE в отраслевых объединениях и профессиональных форумах посредством участия, презентаций и экспертных публикаций
- Координировать участие HPE в комитетах и отраслевых организациях
- Развивать отношения с влиятельными представителями государственного сектора и сообществами, принимающими решения
- Отслеживать федеральные, земельные и общеевропейские программы финансирования, циклы, периоды подачи заявок и бюджетные ассигнования
- Оценивать соответствие портфеля требованиям государственных программ финансирования и готовить бизнес-кейсы и документы о соответствии требованиям
- Создавать повторно используемые методики, эталонные архитектуры и ценностные предложения, соответствующие программам финансирования
- Выстраивать отношения с планировщиками, инженерными компаниями, консультантами государственного сектора, техническими советниками и управленческими консалтинговыми компаниями
- Разрабатывать программы подготовки, семинары, обучение, плановые документы, эталонные архитектуры и материалы для поддержки тендеров
- Участвовать в планировании с клиентами, формируя технологические требования и закупочные спецификации
- Предоставлять нейтральные по отношению к поставщикам технические спецификации и рекомендации, соответствующие требованиям закупок
- Квалифицировать рыночные возможности и передавать их аккаунт-командам как возможности продаж
- Поддерживать стратегически значимые тендеры и первые клиентские проекты
- Разрабатывать клиентские рекомендации, истории успеха и повторяемые проекты решений
- Сотрудничать с командами продаж, пресейла, партнёрского канала, маркетинга, юридической службы, комплаенса и региональными командами
- Работать без прямой ответственности за сделки и прогнозирование
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж, развития бизнеса, консалтинга в государственном секторе Германии или в смежной области
- Сформированная профессиональная сеть, охватывающая не менее двух целевых сегментов государственного сектора
- Глубокое знание государственных закупок, тендеров, рамочных соглашений и правил закупок Германии
- Практическое понимание сетевых технологий и инфраструктуры
- Умение убедительно взаимодействовать с планировщиками, консультантами, архитекторами и техническими специалистами
- Опыт взаимодействия с отраслевыми ассоциациями, комитетами, рабочими группами или сопоставимыми организациями заинтересованных сторон
- Свободное владение немецким языком
- Профессиональное владение английским языком для международного сотрудничества
- Готовность к частым поездкам по Германии
- Опыт работы с государственными программами финансирования, механизмами грантов и связанными требованиями комплаенса будет преимуществом
- Опыт руководства межфункциональными инициативами или неформального лидерства будет преимуществом
- Знание процессов планирования и подготовки спецификаций для проектов государственного сектора будет преимуществом
- Наличие допуска к работе с секретной информацией или готовность пройти проверку безопасности будет преимуществом
- Опыт в цифровой трансформации, кибербезопасности, критической инфраструктуре, здравоохранении или модернизации государственного управления будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентная заработная плата и расширенный пакет льгот
- Пенсионный план
- Страховое покрытие
- Служебный автомобиль
- Возможности лизинга велосипедов и автомобилей
- Дополнительные льготы
- Гибкий график работы
- Гибридная модель работы
- 30 дней отпуска
- Четыре оздоровительные пятницы HPE
- До шести месяцев оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
- Поддержка обучения, повышения квалификации и карьерного развития
- Разнообразная и динамичная рабочая среда
- Для этой должности может быть доступна работа на условиях неполного рабочего времени или разделение должности
- Программы поддержки здоровья и благополучия, охватывающие физическое, финансовое и эмоциональное состояние
- Программы личного и профессионального развития
- Инклюзивная рабочая среда