Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj razvoja poslovanja za javni sektor, mrežne tehnologije — HPE Njemačka
Vodite strategiju razvoja poslovanja HPE Networking-a u javnom sektoru diljem Njemačke. Pretvarajte promjene politika, financiranja i nabave u infrastrukturne prilike, zahtjeve korisnika i strateške inicijative.
Opis
- Voditi razvoj poslovanja HPE Networking-a u javnom sektoru diljem Njemačke
- Procjenjivati inicijative javnog sektora, propise i programe digitalne transformacije koji utječu na mrežne tehnologije i ulaganja u infrastrukturu
- Pretvarati promjene politika i propisa u zahtjeve za mrežne tehnologije, kibernetičku sigurnost, Zero Trust, segmentaciju, suvereni IT, operativne modele i upravljanje podacima
- Analizirati tržišne trendove, procjenjivati usklađenost portfelja i savjetovati regionalne timove i upravljanje proizvodima o novim potrebama i nedostacima rješenja
- Surađivati s odjelima Government Relations i Public Affairs pružanjem tržišnog znanja i stručnih uvida
- Mapirati dionike u industrijskim udruženjima, radnim skupinama, odborima, korisničkim organizacijama i na konferencijama
- Predstavljati HPE u industrijskim tijelima i stručnim forumima sudjelovanjem, prezentacijama i stručnim vodstvom
- Koordinirati sudjelovanje HPE-a u odborima i industrijskim organizacijama
- Razvijati odnose s utjecajnim osobama u javnom sektoru i zajednicama koje donose odluke
- Pratiti savezne, pokrajinske i programe financiranja EU-a, njihove cikluse, razdoblja prijava i proračunske alokacije
- Procjenjivati prihvatljivost portfelja u okviru javnih programa financiranja i pripremati poslovne slučajeve i dokumentaciju usklađenosti
- Izrađivati ponovno uporabljive okvire, referentne arhitekture i vrijednosne ponude usklađene s programima financiranja
- Graditi odnose s planerima, inženjerskim tvrtkama, savjetnicima javnog sektora, tehničkim savjetnicima i upravljačkim konzultantskim tvrtkama
- Razvijati programe osposobljavanja, radionice, obuke, planske dokumente, referentne arhitekture i materijale za podršku natječajima
- Sudjelovati u planiranju s korisnicima kako bi se oblikovali tehnološki zahtjevi i specifikacije nabave
- Pružati tehničke specifikacije i smjernice neovisne o dobavljaču koje su u skladu sa zahtjevima nabave
- Kvalificirati tržišne prilike i prenositi ih prodajnim timovima kao prodajne prilike
- Podržavati strateški važne natječaje i početne korisničke projekte
- Razvijati korisničke reference, priče o uspjehu i ponovljive nacrte rješenja
- Surađivati s prodajom, presalesom, kanalima, marketingom, pravnim odjelom, usklađenošću i regionalnim timovima
- Raditi bez izravnog vlasništva nad poslovima ili odgovornosti za prognoziranje
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji javnom sektoru u Njemačkoj, razvoju poslovanja, savjetovanju ili srodnom području
- Uspostavljena profesionalna mreža koja obuhvaća najmanje dva ciljana segmenta javnog sektora
- Dobro poznavanje njemačke javne nabave, natječaja, okvirnih sporazuma i propisa o nabavi
- Praktično razumijevanje mrežnih i infrastrukturnih tehnologija
- Sposobnost vjerodostojnog rada s planerima, konzultantima, arhitektima i tehničkim dionicima
- Iskustvo suradnje s industrijskim udruženjima, odborima, radnim skupinama ili usporedivim organizacijama dionika
- Tečno znanje njemačkog jezika
- Poslovno znanje engleskog jezika za međunarodnu suradnju
- Spremnost na opsežna putovanja unutar Njemačke
- Iskustvo s programima javnog financiranja, bespovratnim sredstvima i povezanim zahtjevima usklađenosti je prednost
- Iskustvo vođenja međufunkcionalnih inicijativa ili pružanja neformalnog vodstva je prednost
- Poznavanje procesa planiranja i specifikacije projekata javnog sektora je prednost
- Postojeća sigurnosna provjera ili spremnost na sigurnosni pregled je prednost
- Iskustvo u digitalnoj transformaciji, kibernetičkoj sigurnosti, kritičnoj infrastrukturi, zdravstvu ili modernizaciji državne uprave je prednost
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i sveobuhvatan paket pogodnosti
- Mirovinski plan
- Osiguranje
- Službeni automobil
- Mogućnosti leasinga bicikla i automobila
- Dodatne pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme
- Hibridni model rada
- 30 dana godišnjeg odmora
- Četiri HPE wellness petka
- Do šest mjeseci plaćenog roditeljskog dopusta
- Podrška obrazovanju, obukama i razvoju karijere
- Raznoliko i dinamično radno okruženje
- Za ovu poziciju može biti dostupan rad s nepunim radnim vremenom ili dijeljenje radnog mjesta
- Programi zdravlja i dobrobiti koji podržavaju fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Radno mjesto koje promiče uključivost