Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアネットワーキング事業開発リード、公共部門——HPEドイツ
ドイツ全土におけるHPE Networkingの公共部門向け事業開発戦略をリードします。 政策、資金、調達の動向を、インフラの機会、顧客要件、戦略的取り組みに結び付けます。
仕事内容
- ドイツ全土でHPE Networkingの公共部門向け事業開発をリードする
- ネットワークおよびインフラ投資に影響を与える公共部門の施策、規制、デジタルトランスフォーメーションプログラムを評価する
- 政策および規制の動向を、ネットワーク、サイバーセキュリティ、ゼロトラスト、セグメンテーション、主権IT、運用モデル、データガバナンスの要件に落とし込む
- 市場動向を分析し、ポートフォリオとの適合性を評価するとともに、新たなニーズやソリューションの不足について地域チームと製品管理部門に助言する
- 市場に関する専門知識とテーマに関する洞察を提供し、政府関係および広報チームと連携する
- 業界団体、ワーキンググループ、委員会、ユーザー組織、カンファレンス全体のステークホルダーを把握する
- 参加、プレゼンテーション、ソートリーダーシップを通じて、業界団体や専門フォーラムでHPEを代表する
- 委員会および業界団体へのHPEの参加を調整する
- 公共部門のインフルエンサーや意思決定コミュニティとの関係を構築する
- 連邦、州、EUの資金プログラム、実施サイクル、申請期間、予算配分をモニタリングする
- 公共資金の枠組みにおけるポートフォリオの適格性を評価し、ビジネスケースとコンプライアンス文書を作成する
- 資金プログラムに適合した再利用可能なフレームワーク、リファレンスアーキテクチャ、バリュープロポジションを作成する
- プランナー、エンジニアリング会社、公共部門コンサルタント、技術アドバイザー、経営コンサルティング会社との関係を構築する
- イネーブルメントプログラム、ワークショップ、トレーニング、計画文書、リファレンスアーキテクチャ、入札支援資料を開発する
- 顧客計画に参加し、技術要件と調達仕様の策定に影響を与える
- 調達要件に準拠したベンダーニュートラルな技術仕様とガイダンスを提供する
- 市場機会を見極め、営業機会としてアカウントチームに引き継ぐ
- 戦略的に重要な入札案件と初期顧客プロジェクトを支援する
- 顧客事例、成功事例、再利用可能なソリューションブループリントを開発する
- 営業、プリセールス、チャネル、マーケティング、法務、コンプライアンス、地域チームと協働する
- 案件の直接的な所有権や予測責任を持たずに業務を行う
応募要件
- ドイツの公共部門における営業、事業開発、コンサルティング、または関連分野で5年以上の経験
- 少なくとも2つの対象公共部門分野にまたがる確立された専門家ネットワーク
- ドイツの公共調達、入札、フレームワーク契約、調達規制に関する深い知識
- ネットワークおよびインフラ技術に関する実務的な理解
- プランナー、コンサルタント、アーキテクト、技術系ステークホルダーと信頼関係を築いて協働する能力
- 業界団体、委員会、ワーキンググループ、または同様のステークホルダー組織との関与経験
- ドイツ語が堪能であること
- 国際協業に必要なビジネス英語力
- ドイツ国内への広範な出張に対応できること
- 公共資金プログラム、助成制度、関連するコンプライアンス要件の経験があれば尚可
- 部門横断的な取り組みをリードした経験、または非公式なリーダーシップ経験があれば尚可
- 公共部門プロジェクトの計画および仕様策定プロセスに関する知識があれば尚可
- 既存のセキュリティクリアランス、またはセキュリティ審査を完了する意思があれば尚可
- デジタルトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、重要インフラ、ヘルスケア、政府近代化のいずれかの経験があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与と充実した福利厚生パッケージ
- 年金制度
- 保険適用
- 社用車
- 自転車および自動車のリース制度
- 追加の福利厚生
- フレックスタイム制
- ハイブリッド勤務モデル
- 30日間の休暇
- 年間4回のHPE Wellness Friday
- 最長6か月の有給育児休暇
- 教育、研修、キャリア開発の支援
- 多様で活気のある職場環境
- このポジションではパートタイム勤務またはジョブシェアリングを利用できる場合があります
- 身体的、経済的、精神的な健康を支援する健康・ウェルビーイングプログラム
- 個人および専門能力の開発プログラム
- インクルーシブな職場