Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senioransvarlig for forretningsudvikling inden for netværk i den offentlige sektor – HPE Tyskland
Led HPE Networkings strategi for forretningsudvikling i den offentlige sektor i hele Tyskland. Omsæt udviklingen inden for politik, finansiering og udbud til infrastrukturmuligheder, kundekrav og strategiske initiativer.
Beskrivelse
- Lede forretningsudviklingen i den offentlige sektor for HPE Networking i hele Tyskland
- Evaluere offentlige initiativer, regler og digitaliseringsprogrammer, der påvirker investeringer i netværk og infrastruktur
- Omsætte udviklingen inden for politik og regler til krav til netværk, cybersikkerhed, Zero Trust, segmentering, suveræn IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstendenser, evaluere porteføljens egnethed og rådgive regionale teams og produktledelsen om nye behov og løsningsmangler
- Samarbejde med Government Relations og Public Affairs ved at bidrage med markedsekspertise og faglig indsigt
- Kortlægge interessenter på tværs af brancheorganisationer, arbejdsgrupper, udvalg, brugerorganisationer og konferencer
- Repræsentere HPE i brancheorganer og faglige fora gennem deltagelse, præsentationer og thought leadership
- Koordinere HPE's deltagelse i udvalg og brancheorganisationer
- Udvikle relationer til indflydelsesrige aktører i den offentlige sektor og beslutningstagende netværk
- Overvåge føderale, regionale og EU-baserede finansieringsprogrammer, cyklusser, ansøgningsperioder og budgetbevillinger
- Evaluere porteføljens berettigelse under offentlige finansieringsrammer og udarbejde business cases samt dokumentation for compliance
- Skabe genanvendelige rammer, referencearkitekturer og værdiforslag i overensstemmelse med finansieringsprogrammer
- Opbygge relationer til planlæggere, ingeniørvirksomheder, konsulenter i den offentlige sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Udvikle enablement-programmer, workshops, undervisning, planlægningsdokumenter, referencearkitekturer og materialer til udbudsstøtte
- Deltage i kundeplanlægning for at forme teknologikrav og udbudsspecifikationer
- Levere leverandørneutrale tekniske specifikationer og vejledning, der overholder udbudskrav
- Kvalificere markedsmuligheder og overdrage dem til account-teams som salgsmuligheder
- Understøtte strategisk vigtige udbud og indledende kundeprojekter
- Udvikle kundereferencer, succeshistorier og genanvendelige løsningsskabeloner
- Samarbejde med salg, presales, kanal, marketing, juridisk afdeling, compliance og regionale teams
- Arbejde uden direkte ansvar for aftaler eller salgsprognoser
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg, forretningsudvikling, rådgivning i den tyske offentlige sektor eller et beslægtet område
- Et etableret professionelt netværk, der dækker mindst to målsegmenter i den offentlige sektor
- Stærkt kendskab til tyske offentlige indkøb, udbud, rammeaftaler og udbudsregler
- Praktisk forståelse af netværks- og infrastrukturteknologier
- Evne til at arbejde troværdigt med planlæggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med samarbejde med brancheorganisationer, udvalg, arbejdsgrupper eller sammenlignelige interessentorganisationer
- Flydende tysk
- Professionelt engelsk til internationalt samarbejde
- Villighed til omfattende rejseaktivitet i Tyskland
- Erfaring med offentlige finansieringsprogrammer, tilskudsmekanismer og relaterede compliancekrav er en fordel
- Erfaring med at lede tværfunktionelle initiativer eller udøve uformelt lederskab er en fordel
- Kendskab til planlægnings- og specifikationsprocesser for projekter i den offentlige sektor er en fordel
- Eksisterende sikkerhedsgodkendelse eller villighed til at gennemføre et sikkerhedstjek er en fordel
- Erfaring med digital transformation, cybersikkerhed, kritisk infrastruktur, sundhedsvæsen eller modernisering af den offentlige sektor er en fordel
Fordele
- Konkurrencedygtig løn og omfattende fordelspakke
- Pensionsordning
- Forsikringsdækning
- Firmabil
- Mulighed for cykel- og billeasing
- Yderligere personalegoder
- Fleksible arbejdstider
- Hybrid arbejdsmodel
- 30 feriedage
- Fire HPE Wellness Fridays
- Op til seks måneders betalt forældreorlov
- Støtte til uddannelse, kurser og karriereudvikling
- Mangfoldigt og dynamisk arbejdsmiljø
- Deltidsarbejde eller jobdeling kan være muligt i denne stilling
- Sundheds- og trivselsprogrammer, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velvære
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Inkluderende arbejdsplads