Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Pemimpin Pengembangan Bisnis Jaringan Senior, Sektor Publik — HPE Jerman
Memimpin strategi pengembangan bisnis sektor publik HPE Networking di seluruh Jerman. Mengubah perkembangan kebijakan, pendanaan, dan pengadaan menjadi peluang infrastruktur, kebutuhan pelanggan, dan inisiatif strategis.
Deskripsi
- Memimpin pengembangan bisnis sektor publik untuk HPE Networking di seluruh Jerman
- Mengevaluasi inisiatif sektor publik, regulasi, dan program transformasi digital yang memengaruhi investasi jaringan dan infrastruktur
- Menerjemahkan perkembangan kebijakan dan regulasi menjadi persyaratan untuk jaringan, keamanan siber, Zero Trust, segmentasi, TI berdaulat, model operasi, dan tata kelola data
- Menganalisis tren pasar, mengevaluasi kesesuaian portofolio, serta memberi saran kepada tim regional dan manajemen produk mengenai kebutuhan baru dan kesenjangan solusi
- Bermitra dengan Government Relations dan Public Affairs dengan menyumbangkan keahlian pasar dan wawasan bidang terkait
- Memetakan pemangku kepentingan di asosiasi industri, kelompok kerja, komite, organisasi pengguna, dan konferensi
- Mewakili HPE dalam badan industri dan forum profesional melalui partisipasi, presentasi, dan kepemimpinan pemikiran
- Mengoordinasikan partisipasi HPE dalam komite dan organisasi industri
- Membangun hubungan dengan influencer sektor publik dan komunitas pengambil keputusan
- Memantau program pendanaan federal, negara bagian, dan Uni Eropa, termasuk siklus, periode pengajuan, dan alokasi anggaran
- Mengevaluasi kelayakan portofolio berdasarkan kerangka pendanaan publik serta menyiapkan kasus bisnis dan dokumentasi kepatuhan
- Membuat kerangka kerja, arsitektur referensi, dan proposisi nilai yang dapat digunakan kembali serta selaras dengan program pendanaan
- Membangun hubungan dengan perencana, perusahaan teknik, konsultan sektor publik, penasihat teknis, dan konsultan manajemen
- Mengembangkan program pemberdayaan, lokakarya, pelatihan, dokumen perencanaan, arsitektur referensi, dan materi pendukung tender
- Berpartisipasi dalam perencanaan pelanggan untuk membentuk persyaratan teknologi dan spesifikasi pengadaan
- Menyediakan spesifikasi teknis dan panduan yang netral terhadap vendor serta mematuhi persyaratan pengadaan
- Mengkualifikasi peluang pasar dan mengalihkannya kepada tim akun sebagai peluang penjualan
- Mendukung tender yang penting secara strategis dan proyek pelanggan awal
- Mengembangkan referensi pelanggan, kisah sukses, dan cetak biru solusi yang dapat diulang
- Berkolaborasi dengan tim penjualan, prapenjualan, kanal, pemasaran, hukum, kepatuhan, dan regional
- Bekerja tanpa kepemilikan langsung atas kesepakatan atau tanggung jawab prakiraan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan sektor publik Jerman, pengembangan bisnis, konsultasi, atau bidang terkait
- Jaringan profesional yang mapan dan mencakup setidaknya dua segmen sektor publik sasaran
- Pengetahuan yang kuat tentang pengadaan publik Jerman, tender, perjanjian kerangka, dan peraturan pengadaan
- Pemahaman praktis tentang teknologi jaringan dan infrastruktur
- Kemampuan bekerja secara kredibel dengan perencana, konsultan, arsitek, dan pemangku kepentingan teknis
- Pengalaman berinteraksi dengan asosiasi industri, komite, kelompok kerja, atau organisasi pemangku kepentingan sejenis
- Fasih berbahasa Jerman
- Bahasa Inggris profesional untuk kolaborasi internasional
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di Jerman
- Pengalaman dengan program pendanaan publik, mekanisme hibah, dan persyaratan kepatuhan terkait diutamakan
- Pengalaman memimpin inisiatif lintas fungsi atau memberikan kepemimpinan informal diutamakan
- Pengetahuan tentang proses perencanaan dan spesifikasi untuk proyek sektor publik diutamakan
- Memiliki izin keamanan atau bersedia menjalani pemeriksaan keamanan diutamakan
- Pengalaman dalam transformasi digital, keamanan siber, infrastruktur kritis, layanan kesehatan, atau modernisasi pemerintahan diutamakan
Tunjangan
- Gaji kompetitif dan paket tunjangan komprehensif
- Program pensiun
- Perlindungan asuransi
- Mobil perusahaan
- Pilihan sewa sepeda dan mobil
- Tunjangan tambahan
- Jam kerja fleksibel
- Model kerja hibrida
- 30 hari cuti
- Empat HPE Wellness Friday
- Hingga enam bulan cuti orang tua berbayar
- Dukungan untuk pendidikan, pelatihan, dan pengembangan karier
- Lingkungan kerja yang beragam dan dinamis
- Pekerjaan paruh waktu atau berbagi pekerjaan mungkin tersedia untuk posisi ini
- Program kesehatan dan kesejahteraan yang mendukung kesehatan fisik, finansial, dan emosional
- Program pengembangan pribadi dan profesional
- Tempat kerja inklusif