Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจเครือข่ายอาวุโส ภาครัฐ — HPE เยอรมนี
เป็นผู้นำกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ HPE Networking ในภาครัฐทั่วเยอรมนี เปลี่ยนความเคลื่อนไหวด้านนโยบาย เงินทุน และการจัดซื้อจัดจ้างให้เป็นโอกาสด้านโครงสร้างพื้นฐาน ความต้องการของลูกค้า และโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจ HPE Networking ในภาครัฐทั่วเยอรมนี
- ประเมินโครงการริเริ่ม กฎระเบียบ และโครงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของภาครัฐที่มีอิทธิพลต่อการลงทุนด้านเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐาน
- แปลงความเคลื่อนไหวด้านนโยบายและกฎระเบียบให้เป็นข้อกำหนดสำหรับเครือข่าย ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ Zero Trust การแบ่งส่วนเครือข่าย ไอทีอธิปไตย รูปแบบการดำเนินงาน และธรรมาภิบาลข้อมูล
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด ประเมินความเหมาะสมของพอร์ตโฟลิโอ และให้คำแนะนำแก่ทีมระดับภูมิภาคและฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับความต้องการใหม่และช่องว่างของโซลูชัน
- ทำงานร่วมกับฝ่าย Government Relations และ Public Affairs โดยให้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
- จัดทำแผนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในสมาคมอุตสาหกรรม กลุ่มทำงาน คณะกรรมการ องค์กรผู้ใช้ และงานประชุม
- เป็นตัวแทน HPE ในหน่วยงานอุตสาหกรรมและเวทีวิชาชีพผ่านการเข้าร่วม การนำเสนอ และการแสดงบทบาทผู้นำทางความคิด
- ประสานงานการมีส่วนร่วมของ HPE ในคณะกรรมการและองค์กรอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลในภาครัฐและชุมชนผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ติดตามโครงการเงินทุนของรัฐบาลกลาง รัฐ และสหภาพยุโรป รอบการให้ทุน ช่วงเวลายื่นใบสมัคร และการจัดสรรงบประมาณ
- ประเมินสิทธิ์ของพอร์ตโฟลิโอภายใต้กรอบเงินทุนภาครัฐ และจัดทำกรณีธุรกิจพร้อมเอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- สร้างกรอบงาน สถาปัตยกรรมอ้างอิง และข้อเสนอคุณค่าที่นำกลับมาใช้ได้ ซึ่งสอดคล้องกับโครงการเงินทุน
- สร้างความสัมพันธ์กับนักวางแผน บริษัทวิศวกรรม ที่ปรึกษาภาครัฐ ที่ปรึกษาด้านเทคนิค และบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการ
- พัฒนาโปรแกรมเสริมศักยภาพ เวิร์กช็อป การฝึกอบรม เอกสารการวางแผน สถาปัตยกรรมอ้างอิง และเอกสารสนับสนุนการประมูล
- มีส่วนร่วมในการวางแผนกับลูกค้าเพื่อกำหนดข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีและข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้าง
- จัดทำข้อกำหนดทางเทคนิคและคำแนะนำที่เป็นกลางต่อผู้จำหน่ายและสอดคล้องกับข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้าง
- คัดกรองโอกาสทางการตลาดและส่งต่อให้ทีมดูแลลูกค้าเป็นโอกาสการขาย
- สนับสนุนการประมูลที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และโครงการลูกค้าเบื้องต้น
- พัฒนาเอกสารอ้างอิงลูกค้า เรื่องราวความสำเร็จ และพิมพ์เขียวโซลูชันที่ทำซ้ำได้
- ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมพรีเซลส์ ช่องทางการขาย การตลาด กฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด และทีมระดับภูมิภาค
- ทำงานโดยไม่มีความรับผิดชอบโดยตรงต่อการเป็นเจ้าของดีลหรือการพยากรณ์ยอดขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายภาครัฐเยอรมนี การพัฒนาธุรกิจ การให้คำปรึกษา หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีเครือข่ายวิชาชีพที่มั่นคงครอบคลุมกลุ่มภาครัฐเป้าหมายอย่างน้อยสองกลุ่ม
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ การประมูล ข้อตกลงกรอบ และกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของเยอรมนี
- มีความเข้าใจเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเทคโนโลยีเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐาน
- สามารถทำงานกับนักวางแผน ที่ปรึกษา สถาปนิก และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์ทำงานกับสมาคมอุตสาหกรรม คณะกรรมการ กลุ่มทำงาน หรือองค์กรผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในลักษณะใกล้เคียงกัน
- ใช้ภาษาเยอรมันได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้ภาษาอังกฤษในระดับมืออาชีพเพื่อการทำงานร่วมกันระหว่างประเทศ
- พร้อมเดินทางอย่างกว้างขวางภายในเยอรมนี
- หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับโครงการเงินทุนภาครัฐ กลไกเงินอุดหนุน และข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์เป็นผู้นำโครงการริเริ่มข้ามสายงานหรือให้ภาวะผู้นำแบบไม่เป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการวางแผนและจัดทำข้อกำหนดสำหรับโครงการภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีใบรับรองความมั่นคงปลอดภัยอยู่แล้วหรือพร้อมผ่านการตรวจสอบความมั่นคงปลอดภัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานสำคัญ การดูแลสุขภาพ หรือการปรับปรุงภาครัฐให้ทันสมัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้และแพ็กเกจสวัสดิการครบถ้วน
- แผนบำนาญ
- ความคุ้มครองประกันภัย
- รถยนต์บริษัท
- ทางเลือกในการเช่าจักรยานและรถยนต์
- สิทธิประโยชน์เพิ่มเติม
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- วันหยุดพักผ่อน 30 วัน
- HPE Wellness Friday สี่วัน
- ลาพักเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างสูงสุดหกเดือน
- การสนับสนุนด้านการศึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและมีพลวัต
- ตำแหน่งนี้อาจมีทางเลือกการทำงานพาร์ตไทม์หรือการแบ่งปันงาน
- โครงการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่สนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม