Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji vodja razvoja poslovanja za javni sektor, omrežja — HPE Nemčija
Vodite strategijo razvoja poslovanja HPE Networking v javnem sektorju po vsej Nemčiji. Politične, finančne in nabavne spremembe pretvarjajte v infrastrukturne priložnosti, zahteve strank in strateške pobude.
Opis
- Vodenje razvoja poslovanja HPE Networking v javnem sektorju po vsej Nemčiji
- Ocenjevanje pobud, predpisov in programov digitalne preobrazbe javnega sektorja, ki vplivajo na omrežja in naložbe v infrastrukturo
- Pretvarjanje političnih in regulativnih sprememb v zahteve za omrežja, kibernetsko varnost, Zero Trust, segmentacijo, suvereni IT, operativne modele in upravljanje podatkov
- Analiziranje tržnih trendov, ocenjevanje ustreznosti portfelja ter svetovanje regionalnim ekipam in produktnemu vodenju o nastajajočih potrebah in vrzelih v rešitvah
- Sodelovanje z ekipama Government Relations in Public Affairs z zagotavljanjem tržnega znanja in strokovnih vpogledov
- Kartiranje deležnikov v panožnih združenjih, delovnih skupinah, odborih, uporabniških organizacijah in na konferencah
- Predstavljanje HPE v panožnih organih in strokovnih forumih z udeležbo, predstavitvami in strokovnim vodstvom
- Usklajevanje sodelovanja HPE v odborih in panožnih organizacijah
- Vzpostavljanje odnosov z vplivnimi osebami v javnem sektorju in skupnostmi, ki sprejemajo odločitve
- Spremljanje zveznih, deželnih in programov financiranja EU, njihovih ciklov, obdobij za prijavo in proračunskih razporeditev
- Ocenjevanje upravičenosti portfelja v okviru javnih shem financiranja ter priprava poslovnih utemeljitev in dokumentacije o skladnosti
- Ustvarjanje ponovno uporabnih okvirov, referenčnih arhitektur in vrednostnih predlogov, usklajenih s programi financiranja
- Vzpostavljanje odnosov z načrtovalci, inženirskimi podjetji, svetovalci javnega sektorja, tehničnimi svetovalci in svetovalnimi družbami za upravljanje
- Razvoj programov za podporo, delavnic, usposabljanj, načrtovalskih dokumentov, referenčnih arhitektur in gradiv za podporo razpisom
- Sodelovanje pri načrtovanju s strankami za oblikovanje tehnoloških zahtev in nabavnih specifikacij
- Zagotavljanje tehničnih specifikacij in smernic, neodvisnih od dobavitelja ter skladnih z nabavnimi zahtevami
- Kvalificiranje tržnih priložnosti in njihovo predajanje prodajnim ekipam kot prodajnih priložnosti
- Podpora strateško pomembnim razpisom in začetnim projektom strank
- Razvoj referenc strank, zgodb o uspehu in ponovljivih načrtov rešitev
- Sodelovanje s prodajo, predprodajo, prodajnimi kanali, trženjem, pravno službo, skladnostjo in regionalnimi ekipami
- Delo brez neposrednega lastništva poslov ali odgovornosti za napovedi
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo v nemškem javnem sektorju, razvojem poslovanja, svetovanjem ali sorodnim področjem
- Vzpostavljena strokovna mreža, ki zajema vsaj dva ciljna segmenta javnega sektorja
- Dobro poznavanje nemškega javnega naročanja, razpisov, okvirnih sporazumov in predpisov o javnem naročanju
- Praktično razumevanje omrežnih in infrastrukturnih tehnologij
- Sposobnost verodostojnega dela z načrtovalci, svetovalci, arhitekti in tehničnimi deležniki
- Izkušnje s sodelovanjem s panožnimi združenji, odbori, delovnimi skupinami ali primerljivimi organizacijami deležnikov
- Tekoče znanje nemščine
- Poslovno znanje angleščine za mednarodno sodelovanje
- Pripravljenost na obsežna potovanja po Nemčiji
- Izkušnje s programi javnega financiranja, nepovratnimi sredstvi in povezanimi zahtevami glede skladnosti so prednost
- Izkušnje z vodenjem medfunkcijskih pobud ali zagotavljanjem neformalnega vodenja so prednost
- Poznavanje postopkov načrtovanja in specifikacije projektov javnega sektorja je prednost
- Obstoječe varnostno preverjanje ali pripravljenost na varnostno preverjanje je prednost
- Izkušnje z digitalno preobrazbo, kibernetsko varnostjo, kritično infrastrukturo, zdravstvom ali posodobitvijo javne uprave so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in celovit paket ugodnosti
- Pokojninski načrt
- Zavarovalno kritje
- Službeni avtomobil
- Možnosti lizinga kolesa in avtomobila
- Dodatne ugodnosti
- Prilagodljiv delovni čas
- Hibridni model dela
- 30 dni dopusta
- Štirje HPE wellness petki
- Do šest mesecev plačanega starševskega dopusta
- Podpora izobraževanju, usposabljanju in razvoju kariere
- Raznoliko in dinamično delovno okolje
- Za to delovno mesto je lahko na voljo delo s krajšim delovnim časom ali delitev delovnega mesta
- Programi zdravja in dobrega počutja, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi osebnega in strokovnega razvoja
- Vključujoče delovno mesto