Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Mạng cấp cao, Khu vực Công — HPE Đức
Dẫn dắt chiến lược phát triển kinh doanh mạng trong khu vực công của HPE Networking trên toàn nước Đức. Chuyển hóa các diễn biến về chính sách, nguồn vốn và mua sắm công thành cơ hội hạ tầng, yêu cầu khách hàng và sáng kiến chiến lược.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh mạng trong khu vực công của HPE Networking trên toàn nước Đức
- Đánh giá các sáng kiến, quy định và chương trình chuyển đổi số trong khu vực công có ảnh hưởng đến đầu tư mạng và hạ tầng
- Chuyển hóa các diễn biến về chính sách và quy định thành yêu cầu đối với mạng, an ninh mạng, Zero Trust, phân đoạn mạng, CNTT chủ quyền, mô hình vận hành và quản trị dữ liệu
- Phân tích xu hướng thị trường, đánh giá mức độ phù hợp của danh mục sản phẩm và tư vấn cho các đội ngũ khu vực cùng bộ phận quản lý sản phẩm về nhu cầu mới nổi và khoảng trống giải pháp
- Phối hợp với bộ phận Quan hệ Chính phủ và Đối ngoại Công chúng bằng cách đóng góp kiến thức thị trường và chuyên môn lĩnh vực
- Lập bản đồ các bên liên quan trong các hiệp hội ngành, nhóm công tác, ủy ban, tổ chức người dùng và hội nghị
- Đại diện HPE tại các cơ quan ngành và diễn đàn chuyên môn thông qua việc tham gia, thuyết trình và đóng góp quan điểm chuyên môn
- Điều phối sự tham gia của HPE trong các ủy ban và tổ chức ngành
- Xây dựng quan hệ với những người có ảnh hưởng trong khu vực công và các cộng đồng ra quyết định
- Theo dõi các chương trình cấp vốn của liên bang, bang và EU, cùng chu kỳ, thời hạn nộp hồ sơ và phân bổ ngân sách
- Đánh giá tính đủ điều kiện của danh mục sản phẩm theo các khuôn khổ tài trợ công, đồng thời chuẩn bị hồ sơ kinh doanh và tài liệu tuân thủ
- Tạo các khuôn khổ, kiến trúc tham chiếu và đề xuất giá trị có thể tái sử dụng, phù hợp với các chương trình cấp vốn
- Xây dựng quan hệ với các nhà quy hoạch, công ty kỹ thuật, đơn vị tư vấn khu vực công, cố vấn kỹ thuật và công ty tư vấn quản lý
- Phát triển các chương trình hỗ trợ năng lực, hội thảo, đào tạo, tài liệu lập kế hoạch, kiến trúc tham chiếu và tài liệu hỗ trợ đấu thầu
- Tham gia lập kế hoạch cùng khách hàng để định hình yêu cầu công nghệ và thông số kỹ thuật mua sắm
- Cung cấp thông số kỹ thuật và hướng dẫn trung lập với nhà cung cấp, tuân thủ các yêu cầu mua sắm
- Đánh giá cơ hội thị trường và chuyển giao cho các đội ngũ quản lý khách hàng thành cơ hội bán hàng
- Hỗ trợ các gói thầu có ý nghĩa chiến lược và những dự án khách hàng ban đầu
- Phát triển tài liệu tham chiếu khách hàng, câu chuyện thành công và bản thiết kế giải pháp có thể lặp lại
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng, tiền bán hàng, kênh phân phối, tiếp thị, pháp lý, tuân thủ và khu vực
- Làm việc mà không trực tiếp sở hữu giao dịch hoặc chịu trách nhiệm dự báo
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh, tư vấn khu vực công của Đức hoặc lĩnh vực liên quan
- Có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp vững chắc trải rộng trên ít nhất hai phân khúc khu vực công mục tiêu
- Kiến thức sâu về mua sắm công, đấu thầu, thỏa thuận khung và các quy định mua sắm của Đức
- Hiểu biết thực tế về công nghệ mạng và hạ tầng
- Có khả năng làm việc đáng tin cậy với các nhà quy hoạch, tư vấn, kiến trúc sư và bên liên quan kỹ thuật
- Có kinh nghiệm làm việc với hiệp hội ngành, ủy ban, nhóm công tác hoặc các tổ chức bên liên quan tương đương
- Thành thạo tiếng Đức
- Sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp để cộng tác quốc tế
- Sẵn sàng đi công tác rộng rãi trong nước Đức
- Ưu tiên có kinh nghiệm với các chương trình cấp vốn công, cơ chế tài trợ và yêu cầu tuân thủ liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm dẫn dắt sáng kiến liên chức năng hoặc đảm nhiệm vai trò lãnh đạo không chính thức
- Ưu tiên có kiến thức về quy trình lập kế hoạch và xây dựng thông số kỹ thuật cho các dự án khu vực công
- Ưu tiên đã có giấy phép an ninh hoặc sẵn sàng hoàn tất quy trình kiểm tra an ninh
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong chuyển đổi số, an ninh mạng, hạ tầng trọng yếu, chăm sóc sức khỏe hoặc hiện đại hóa chính phủ
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và gói phúc lợi toàn diện
- Chương trình lương hưu
- Bảo hiểm
- Xe công ty
- Các lựa chọn thuê xe đạp và ô tô
- Các phúc lợi bổ sung khác
- Giờ làm việc linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp
- 30 ngày nghỉ phép
- Bốn ngày HPE Wellness Friday
- Tối đa sáu tháng nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Hỗ trợ học tập, đào tạo và phát triển nghề nghiệp
- Môi trường làm việc đa dạng và năng động
- Vị trí này có thể có hình thức làm việc bán thời gian hoặc chia sẻ công việc
- Các chương trình sức khỏe và an sinh hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Nơi làm việc hòa nhập