Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Responsable sénior de desarrollo de negocio de redes para el sector público — HPE Alemania
Lidera la estrategia de desarrollo de negocio de HPE Networking para el sector público en Alemania. Convierte las políticas, la financiación y la contratación pública en oportunidades de infraestructura, requisitos de clientes e iniciativas estratégicas.
Descripción
- Liderar el desarrollo de negocio del sector público para HPE Networking en Alemania
- Evaluar iniciativas, normativas y programas de transformación digital del sector público que influyan en la inversión en redes e infraestructura
- Traducir los cambios normativos y regulatorios en requisitos para redes, ciberseguridad, Zero Trust, segmentación, TI soberana, modelos operativos y gobernanza de datos
- Analizar las tendencias del mercado, evaluar el encaje de la cartera y asesorar a los equipos regionales y a la gestión de productos sobre necesidades emergentes y carencias de soluciones
- Colaborar con Relaciones Gubernamentales y Asuntos Públicos aportando conocimiento del mercado y experiencia especializada
- Identificar a las partes interesadas en asociaciones sectoriales, grupos de trabajo, comités, organizaciones de usuarios y conferencias
- Representar a HPE en organismos sectoriales y foros profesionales mediante participación, presentaciones y liderazgo de opinión
- Coordinar la participación de HPE en comités y organizaciones sectoriales
- Desarrollar relaciones con personas influyentes del sector público y comunidades de decisión
- Supervisar los programas de financiación federales, estatales y de la UE, así como sus ciclos, periodos de solicitud y asignaciones presupuestarias
- Evaluar la elegibilidad de la cartera según los marcos de financiación pública y preparar casos de negocio y documentación de cumplimiento
- Crear marcos reutilizables, arquitecturas de referencia y propuestas de valor alineadas con los programas de financiación
- Establecer relaciones con planificadores, empresas de ingeniería, consultores del sector público, asesores técnicos y consultoras de gestión
- Desarrollar programas de capacitación, talleres, formación, documentos de planificación, arquitecturas de referencia y materiales de apoyo para licitaciones
- Participar en la planificación con clientes para definir los requisitos tecnológicos y las especificaciones de contratación
- Proporcionar especificaciones técnicas y orientación independientes de proveedores que cumplan los requisitos de contratación
- Calificar oportunidades de mercado y transferirlas a los equipos de cuentas como oportunidades de venta
- Apoyar licitaciones estratégicamente importantes y los proyectos iniciales de clientes
- Desarrollar referencias de clientes, casos de éxito y diseños de soluciones repetibles
- Colaborar con los equipos de ventas, preventa, canal, marketing, legal, cumplimiento y las áreas regionales
- Trabajar sin responsabilidad directa sobre las operaciones ni sobre las previsiones de ventas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas al sector público alemán, desarrollo de negocio, consultoría o una disciplina relacionada
- Una red profesional consolidada que abarque al menos dos segmentos objetivo del sector público
- Sólidos conocimientos de contratación pública alemana, licitaciones, acuerdos marco y normativa de contratación
- Comprensión práctica de las tecnologías de redes e infraestructura
- Capacidad para trabajar con credibilidad con planificadores, consultores, arquitectos y partes interesadas técnicas
- Experiencia colaborando con asociaciones sectoriales, comités, grupos de trabajo u organizaciones de partes interesadas comparables
- Alemán fluido
- Inglés profesional para la colaboración internacional
- Disponibilidad para viajar extensamente por Alemania
- Se valorará la experiencia con programas de financiación pública, mecanismos de subvenciones y requisitos de cumplimiento relacionados
- Se valorará la experiencia liderando iniciativas interfuncionales o ejerciendo liderazgo informal
- Se valorará el conocimiento de los procesos de planificación y especificación de proyectos del sector público
- Se valorará contar con una habilitación de seguridad vigente o estar dispuesto a completar una investigación de seguridad
- Se valorará la experiencia en transformación digital, ciberseguridad, infraestructuras críticas, sanidad o modernización de la administración
Beneficios
- Salario competitivo y paquete integral de beneficios
- Plan de pensiones
- Cobertura de seguros
- Coche de empresa
- Opciones de leasing de bicicletas y coches
- Beneficios adicionales
- Horario laboral flexible
- Modelo de trabajo híbrido
- 30 días de vacaciones
- Cuatro HPE Wellness Fridays
- Hasta seis meses de permiso parental remunerado
- Apoyo para la educación, la formación y el desarrollo profesional
- Entorno de trabajo diverso y dinámico
- Este puesto puede ofrecer trabajo a tiempo parcial o job sharing
- Programas de salud y bienestar que apoyan el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Entorno de trabajo inclusivo