LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Lead Business Development Networking, Publieke Sector — HPE Duitsland

Geef leiding aan de businessdevelopmentstrategie van HPE Networking voor de publieke sector in heel Duitsland. Vertaal ontwikkelingen op het gebied van beleid, financiering en aanbestedingen naar infrastructuurkansen, klantbehoeften en strategische initiatieven.

DEDuitslandHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: DuitsVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Cyberbeveiliging

Beschrijving

  • Leidinggeven aan business development voor HPE Networking in de publieke sector in heel Duitsland
  • Evalueren van overheidsinitiatieven, regelgeving en programma’s voor digitale transformatie die investeringen in networking en infrastructuur beïnvloeden
  • Vertalen van beleids- en regelgevingsontwikkelingen naar vereisten voor networking, cybersecurity, Zero Trust, segmentatie, soevereine IT, operationele modellen en datagovernance
  • Analyseren van markttrends, beoordelen van de aansluiting op het portfolio en adviseren van regionale teams en productmanagement over nieuwe behoeften en oplossingslacunes
  • Samenwerken met Government Relations en Public Affairs door marktkennis en inhoudelijke expertise in te brengen
  • In kaart brengen van stakeholders binnen brancheverenigingen, werkgroepen, commissies, gebruikersorganisaties en conferenties
  • HPE vertegenwoordigen in brancheorganisaties en professionele fora via deelname, presentaties en thought leadership
  • Coördineren van HPE’s deelname aan commissies en brancheorganisaties
  • Relaties opbouwen met invloedrijke personen in de publieke sector en besluitvormende gemeenschappen
  • Monitoren van federale, regionale en EU-financieringsprogramma’s, cycli, aanvraagperioden en budgettoewijzingen
  • Beoordelen van de geschiktheid van het portfolio binnen publieke financieringskaders en opstellen van businesscases en compliancedocumentatie
  • Creëren van herbruikbare frameworks, referentiearchitecturen en waardeproposities die aansluiten op financieringsprogramma’s
  • Relaties opbouwen met planners, ingenieursbureaus, adviseurs in de publieke sector, technische adviseurs en managementadviesbureaus
  • Ontwikkelen van enablementprogramma’s, workshops, trainingen, planningsdocumenten, referentiearchitecturen en materialen ter ondersteuning van aanbestedingen
  • Deelnemen aan klantplanning om technologievereisten en aanbestedingsspecificaties vorm te geven
  • Leveren van leveranciersneutrale technische specificaties en richtlijnen die voldoen aan aanbestedingsvereisten
  • Marktkansen kwalificeren en overdragen aan accountteams als verkoopkansen
  • Ondersteunen van strategisch belangrijke aanbestedingen en initiële klantprojecten
  • Ontwikkelen van klantreferenties, succesverhalen en herhaalbare oplossingsblauwdrukken
  • Samenwerken met sales, presales, channel, marketing, legal, compliance en regionale teams
  • Werken zonder directe verantwoordelijkheid voor deals of forecasts

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in verkoop, business development, consultancy of een verwant vakgebied binnen de Duitse publieke sector
  • Een gevestigd professioneel netwerk binnen ten minste twee doelsegmenten van de publieke sector
  • Sterke kennis van Duitse overheidsaanbestedingen, tenders, raamovereenkomsten en aanbestedingsregelgeving
  • Praktisch inzicht in networking- en infrastructuurtechnologieën
  • Vermogen om geloofwaardig samen te werken met planners, consultants, architecten en technische stakeholders
  • Ervaring met brancheverenigingen, commissies, werkgroepen of vergelijkbare stakeholderorganisaties
  • Vloeiend Duits
  • Professioneel Engels voor internationale samenwerking
  • Bereidheid om veelvuldig binnen Duitsland te reizen
  • Ervaring met publieke financieringsprogramma’s, subsidiemechanismen en bijbehorende compliancevereisten is een pré
  • Ervaring met het leiden van crossfunctionele initiatieven of het bieden van informeel leiderschap is een pré
  • Kennis van plannings- en specificatieprocessen voor projecten in de publieke sector is een pré
  • Een bestaande veiligheidsmachtiging of bereidheid om een veiligheidsonderzoek te doorlopen is een pré
  • Ervaring met digitale transformatie, cybersecurity, kritieke infrastructuur, gezondheidszorg of modernisering van de overheid is een pré

Voordelen

  • Competitief salaris en uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket
  • Pensioenregeling
  • Verzekeringsdekking
  • Leaseauto
  • Mogelijkheden voor fiets- en autoleasing
  • Aanvullende secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Flexibele werktijden
  • Hybride werkmodel
  • 30 vakantiedagen
  • Vier HPE Wellness Fridays
  • Tot zes maanden betaald ouderschapsverlof
  • Ondersteuning voor opleiding, training en loopbaanontwikkeling
  • Diverse en dynamische werkomgeving
  • Parttime werken of jobsharing kan voor deze functie mogelijk zijn
  • Gezondheids- en welzijnsprogramma’s ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Inclusieve werkplek

Gerelateerde vacatures

New Zealand Trade and Enterprise

Business Assurance-partner, tijdelijk contract van 9 maanden – Wellington, hybride

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Medewerkers
B2BOverheid
NZNieuw-ZeelandHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAffiliate managerAffiliatemarketing

Leid interne audits en risicoadvies bij New Zealand Trade and Enterprise en help veilige bedrijfsvoering en internationale groei mogelijk te maken. Adviseer senior leidinggevenden en versterk het risicovolwassenheidsniveau van de organisatie.

Openen
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – Overheidssector in het oosten van de VS

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$ 67.800 – $ 155.700 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Laat de HPE Compute-activiteiten groeien via partners in de publieke sector in het oosten van de VS. De functie omvat gezamenlijke verkoopplanning, pipelineontwikkeling, co-selling en partnerondersteuning.

Openen
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – oostelijke Verenigde Staten

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$ 67.800 – $ 155.700 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Laat de verkoop van HPE Compute groeien via partners in de publieke sector in het oosten van de Verenigde Staten. Stel gezamenlijke plannen op, versterk de vaardigheden van partners, vergroot de verkooppijplijn en breng deals verder met HPE-teams.

Openen