A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios de redes para o setor público — HPE Alemanha
Lidere a estratégia de desenvolvimento de negócios da HPE Networking para o setor público em toda a Alemanha. Transforme políticas, financiamento e contratações em oportunidades de infraestrutura, requisitos de clientes e iniciativas estratégicas.
Descrição
- Liderar o desenvolvimento de negócios do setor público para a HPE Networking em toda a Alemanha
- Avaliar iniciativas, regulamentações e programas de transformação digital do setor público que influenciem investimentos em redes e infraestrutura
- Traduzir mudanças em políticas e regulamentações em requisitos para redes, cibersegurança, Zero Trust, segmentação, TI soberana, modelos operacionais e governança de dados
- Analisar tendências de mercado, avaliar a adequação do portfólio e orientar equipes regionais e a gestão de produtos sobre necessidades emergentes e lacunas de soluções
- Colaborar com Relações Governamentais e Assuntos Públicos, contribuindo com conhecimento de mercado e experiência no assunto
- Mapear partes interessadas em associações do setor, grupos de trabalho, comitês, organizações de usuários e conferências
- Representar a HPE em entidades do setor e fóruns profissionais por meio de participação, apresentações e liderança de pensamento
- Coordenar a participação da HPE em comitês e organizações do setor
- Desenvolver relacionamentos com influenciadores do setor público e comunidades responsáveis por decisões
- Monitorar programas federais, estaduais e da UE de financiamento, ciclos, períodos de inscrição e alocações orçamentárias
- Avaliar a elegibilidade do portfólio de acordo com estruturas de financiamento público e preparar casos de negócio e documentação de conformidade
- Criar estruturas reutilizáveis, arquiteturas de referência e propostas de valor alinhadas a programas de financiamento
- Construir relacionamentos com planejadores, empresas de engenharia, consultores do setor público, assessores técnicos e consultorias de gestão
- Desenvolver programas de capacitação, workshops, treinamentos, documentos de planejamento, arquiteturas de referência e materiais de apoio a licitações
- Participar do planejamento com clientes para definir requisitos tecnológicos e especificações de contratação
- Fornecer especificações técnicas e orientações neutras em relação a fornecedores que estejam em conformidade com os requisitos de contratação
- Qualificar oportunidades de mercado e encaminhá-las às equipes de contas como oportunidades de vendas
- Apoiar licitações estrategicamente importantes e os projetos iniciais de clientes
- Desenvolver referências de clientes, histórias de sucesso e modelos de soluções reproduzíveis
- Colaborar com as equipes de vendas, pré-vendas, canais, marketing, jurídico, compliance e regionais
- Trabalhar sem responsabilidade direta pela condução de negócios ou pelas previsões de vendas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas para o setor público alemão, desenvolvimento de negócios, consultoria ou disciplina relacionada
- Uma rede profissional consolidada que abranja pelo menos dois segmentos-alvo do setor público
- Sólido conhecimento de contratações públicas alemãs, licitações, acordos-quadro e regulamentações de contratação
- Compreensão prática de tecnologias de redes e infraestrutura
- Capacidade de trabalhar com credibilidade com planejadores, consultores, arquitetos e partes interessadas técnicas
- Experiência interagindo com associações do setor, comitês, grupos de trabalho ou organizações semelhantes de partes interessadas
- Alemão fluente
- Inglês profissional para colaboração internacional
- Disponibilidade para viajar extensivamente dentro da Alemanha
- Experiência com programas de financiamento público, mecanismos de subsídios e requisitos relacionados de compliance é desejável
- Experiência liderando iniciativas multifuncionais ou oferecendo liderança informal é desejável
- Conhecimento de processos de planejamento e especificação para projetos do setor público é desejável
- Possuir autorização de segurança ou estar disposto a concluir uma verificação de segurança é desejável
- Experiência em transformação digital, cibersegurança, infraestrutura crítica, saúde ou modernização governamental é desejável
Benefícios
- Salário competitivo e pacote abrangente de benefícios
- Plano de previdência
- Cobertura de seguros
- Carro da empresa
- Opções de leasing de bicicletas e carros
- Benefícios adicionais
- Horário de trabalho flexível
- Modelo de trabalho híbrido
- 30 dias de férias
- Quatro HPE Wellness Fridays
- Até seis meses de licença parental remunerada
- Apoio à educação, treinamento e desenvolvimento de carreira
- Ambiente de trabalho diversificado e dinâmico
- Trabalho em meio período ou compartilhamento de vaga pode estar disponível para esta posição
- Programas de saúde e bem-estar que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Ambiente de trabalho inclusivo