Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης δικτύων στον δημόσιο τομέα — HPE Γερμανίας
Ηγείται της στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης της HPE Networking στον δημόσιο τομέα σε όλη τη Γερμανία. Μετατρέπει τις εξελίξεις σε πολιτικές, χρηματοδότηση και προμήθειες σε ευκαιρίες υποδομών, απαιτήσεις πελατών και στρατηγικές πρωτοβουλίες.
Περιγραφή
- Ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης της HPE Networking στον δημόσιο τομέα σε όλη τη Γερμανία
- Αξιολόγηση πρωτοβουλιών, κανονισμών και προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού του δημόσιου τομέα που επηρεάζουν τις επενδύσεις σε δίκτυα και υποδομές
- Μετάφραση των εξελίξεων πολιτικής και κανονιστικού πλαισίου σε απαιτήσεις για δικτύωση, κυβερνοασφάλεια, Zero Trust, τμηματοποίηση, κυρίαρχη IT, λειτουργικά μοντέλα και διακυβέρνηση δεδομένων
- Ανάλυση τάσεων της αγοράς, αξιολόγηση της καταλληλότητας του χαρτοφυλακίου και παροχή συμβουλών σε περιφερειακές ομάδες και στη διοίκηση προϊόντων σχετικά με αναδυόμενες ανάγκες και κενά λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Government Relations και Public Affairs μέσω συνεισφοράς τεχνογνωσίας αγοράς και θεματικής εξειδίκευσης
- Χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών σε κλαδικές ενώσεις, ομάδες εργασίας, επιτροπές, οργανώσεις χρηστών και συνέδρια
- Εκπροσώπηση της HPE σε κλαδικούς φορείς και επαγγελματικά φόρουμ μέσω συμμετοχής, παρουσιάσεων και ηγεσίας σκέψης
- Συντονισμός της συμμετοχής της HPE σε επιτροπές και κλαδικούς οργανισμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων με παράγοντες επιρροής του δημόσιου τομέα και κοινότητες λήψης αποφάσεων
- Παρακολούθηση ομοσπονδιακών, κρατιδιακών και ευρωπαϊκών προγραμμάτων χρηματοδότησης, κύκλων, περιόδων υποβολής και κατανομών προϋπολογισμού
- Αξιολόγηση της επιλεξιμότητας του χαρτοφυλακίου στο πλαίσιο δημόσιας χρηματοδότησης και προετοιμασία επιχειρηματικών υποθέσεων και τεκμηρίωσης συμμόρφωσης
- Δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων πλαισίων, αρχιτεκτονικών αναφοράς και προτάσεων αξίας ευθυγραμμισμένων με προγράμματα χρηματοδότησης
- Ανάπτυξη σχέσεων με μελετητές, τεχνικές εταιρείες, συμβούλους του δημόσιου τομέα, τεχνικούς συμβούλους και εταιρείες διοικητικών συμβούλων
- Ανάπτυξη προγραμμάτων ενδυνάμωσης, εργαστηρίων, εκπαιδεύσεων, εγγράφων σχεδιασμού, αρχιτεκτονικών αναφοράς και υλικού υποστήριξης διαγωνισμών
- Συμμετοχή στον σχεδιασμό με πελάτες για τη διαμόρφωση τεχνολογικών απαιτήσεων και προδιαγραφών προμηθειών
- Παροχή τεχνικών προδιαγραφών και καθοδήγησης ουδέτερων ως προς τον προμηθευτή και συμβατών με τις απαιτήσεις προμηθειών
- Αξιολόγηση ευκαιριών αγοράς και μεταβίβασή τους στις ομάδες λογαριασμών ως ευκαιριών πωλήσεων
- Υποστήριξη στρατηγικά σημαντικών διαγωνισμών και αρχικών έργων πελατών
- Ανάπτυξη αναφορών πελατών, ιστοριών επιτυχίας και επαναχρησιμοποιήσιμων σχεδιαγραμμάτων λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, presales, καναλιών, μάρκετινγκ, νομικών, συμμόρφωσης και τις περιφερειακές ομάδες
- Εργασία χωρίς άμεση ιδιοκτησία συμφωνιών ή ευθύνη πρόβλεψης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προς τον γερμανικό δημόσιο τομέα, επιχειρηματική ανάπτυξη, συμβουλευτική ή συναφή κλάδο
- Καθιερωμένο επαγγελματικό δίκτυο που καλύπτει τουλάχιστον δύο στοχευμένα τμήματα του δημόσιου τομέα
- Ισχυρή γνώση των γερμανικών δημόσιων προμηθειών, των διαγωνισμών, των συμφωνιών-πλαισίων και των κανονισμών προμηθειών
- Πρακτική κατανόηση τεχνολογιών δικτύωσης και υποδομών
- Ικανότητα αξιόπιστης συνεργασίας με μελετητές, συμβούλους, αρχιτέκτονες και τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Εμπειρία συνεργασίας με κλαδικές ενώσεις, επιτροπές, ομάδες εργασίας ή συγκρίσιμους οργανισμούς ενδιαφερόμενων μερών
- Άριστη γνώση γερμανικών
- Επαγγελματική γνώση αγγλικών για διεθνή συνεργασία
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια εντός Γερμανίας
- Εμπειρία σε προγράμματα δημόσιας χρηματοδότησης, μηχανισμούς επιχορηγήσεων και σχετικές απαιτήσεις συμμόρφωσης είναι επιθυμητή
- Εμπειρία στην ηγεσία διαλειτουργικών πρωτοβουλιών ή στην παροχή άτυπης ηγεσίας είναι επιθυμητή
- Γνώση διαδικασιών σχεδιασμού και προδιαγραφών για έργα του δημόσιου τομέα είναι επιθυμητή
- Υφιστάμενη άδεια ασφαλείας ή διάθεση ολοκλήρωσης ελέγχου ασφαλείας είναι επιθυμητή
- Εμπειρία στον ψηφιακό μετασχηματισμό, την κυβερνοασφάλεια, τις κρίσιμες υποδομές, την υγειονομική περίθαλψη ή τον εκσυγχρονισμό της κυβέρνησης είναι επιθυμητή
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός και ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφαλιστική κάλυψη
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Επιλογές leasing ποδηλάτου και αυτοκινήτου
- Πρόσθετες παροχές
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- 30 ημέρες άδειας
- Τέσσερις HPE Wellness Fridays
- Έως έξι μήνες αμειβόμενης γονικής άδειας
- Υποστήριξη για εκπαίδευση, κατάρτιση και ανάπτυξη σταδιοδρομίας
- Ποικιλόμορφο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον
- Ενδέχεται να είναι διαθέσιμη μερική απασχόληση ή επιμερισμός θέσης για τη συγκεκριμένη θέση
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς