Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший керівник із розвитку бізнесу в мережевих технологіях державного сектору — HPE Німеччина
Керуйте стратегією розвитку бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини. Перетворюйте зміни в політиці, фінансуванні та закупівлях на інфраструктурні можливості, вимоги клієнтів і стратегічні ініціативи.
Опис
- Керувати розвитком бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини
- Оцінювати державні ініціативи, нормативні акти та програми цифрової трансформації, що впливають на інвестиції в мережеві технології та інфраструктуру
- Перетворювати зміни в політиці та регулюванні на вимоги до мереж, кібербезпеки, Zero Trust, сегментації, суверенної ІТ-інфраструктури, операційних моделей та управління даними
- Аналізувати ринкові тенденції, оцінювати відповідність портфеля потребам і консультувати регіональні команди та керівництво продуктів щодо нових потреб і прогалин у рішеннях
- Співпрацювати з командами зі зв’язків із державними органами та громадськістю, надаючи ринкову експертизу і профільні знання
- Визначати зацікавлені сторони в галузевих асоціаціях, робочих групах, комітетах, користувацьких організаціях і на конференціях
- Представляти HPE у галузевих об’єднаннях і професійних форумах через участь, презентації та експертні публікації
- Координувати участь HPE у комітетах і галузевих організаціях
- Розвивати відносини з впливовими представниками державного сектору та спільнотами, що ухвалюють рішення
- Відстежувати федеральні, земельні та загальноєвропейські програми фінансування, цикли, періоди подання заявок і бюджетні асигнування
- Оцінювати відповідність портфеля вимогам державних програм фінансування та готувати бізнес-кейси й документи про відповідність вимогам
- Створювати повторно використовувані методики, еталонні архітектури та ціннісні пропозиції, узгоджені з програмами фінансування
- Вибудовувати відносини з планувальниками, інженерними компаніями, консультантами державного сектору, технічними радниками та управлінськими консалтинговими компаніями
- Розробляти програми підготовки, семінари, навчання, планувальні документи, еталонні архітектури та матеріали для підтримки тендерів
- Брати участь у плануванні з клієнтами, формуючи технологічні вимоги та закупівельні специфікації
- Надавати нейтральні щодо постачальників технічні специфікації та рекомендації, що відповідають вимогам закупівель
- Кваліфікувати ринкові можливості та передавати їх командам роботи з клієнтами як можливості продажу
- Підтримувати стратегічно важливі тендери та перші клієнтські проєкти
- Розробляти клієнтські рекомендації, історії успіху та повторювані проєкти рішень
- Співпрацювати з командами продажів, пресейлу, партнерського каналу, маркетингу, юридичною службою, комплаєнсом і регіональними командами
- Працювати без прямої відповідальності за укладання угод і прогнозування
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у державному секторі Німеччини, розвитку бізнесу, консалтингу або суміжній сфері
- Сформована професійна мережа, що охоплює щонайменше два цільові сегменти державного сектору
- Глибоке знання державних закупівель, тендерів, рамкових угод і правил закупівель Німеччини
- Практичне розуміння мережевих технологій та інфраструктури
- Здатність переконливо працювати з планувальниками, консультантами, архітекторами та технічними фахівцями
- Досвід взаємодії з галузевими асоціаціями, комітетами, робочими групами або подібними організаціями зацікавлених сторін
- Вільне володіння німецькою мовою
- Професійне володіння англійською мовою для міжнародної співпраці
- Готовність до частих поїздок Німеччиною
- Досвід роботи з державними програмами фінансування, грантовими механізмами та пов’язаними вимогами комплаєнсу буде перевагою
- Досвід керівництва міжфункціональними ініціативами або неформального лідерства буде перевагою
- Знання процесів планування та підготовки специфікацій для проєктів державного сектору буде перевагою
- Наявний допуск до роботи з секретною інформацією або готовність пройти перевірку безпеки буде перевагою
- Досвід у цифровій трансформації, кібербезпеці, критичній інфраструктурі, охороні здоров’я або модернізації державного управління буде перевагою
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та розширений пакет пільг
- Пенсійний план
- Страхове покриття
- Службовий автомобіль
- Можливості лізингу велосипедів і автомобілів
- Додаткові пільги
- Гнучкий графік роботи
- Гібридна модель роботи
- 30 днів відпустки
- Чотири оздоровчі п’ятниці HPE
- До шести місяців оплачуваної відпустки для догляду за дитиною
- Підтримка освіти, навчання та кар’єрного розвитку
- Різноманітне й динамічне робоче середовище
- Для цієї посади може бути доступна робота на умовах неповного робочого часу або розподіл посади
- Програми підтримки здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичний, фінансовий та емоційний стан
- Програми особистого й професійного розвитку
- Інклюзивне робоче середовище