Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable senior du développement commercial des réseaux pour le secteur public — HPE Allemagne
Pilotez la stratégie de développement commercial de HPE Networking pour le secteur public en Allemagne. Transformez les politiques, les financements et les évolutions des marchés publics en opportunités d’infrastructure, en exigences clients et en initiatives stratégiques.
Description
- Piloter le développement commercial du secteur public pour HPE Networking en Allemagne
- Évaluer les initiatives, réglementations et programmes de transformation numérique du secteur public qui influencent les investissements dans les réseaux et les infrastructures
- Traduire les évolutions politiques et réglementaires en exigences concernant les réseaux, la cybersécurité, le Zero Trust, la segmentation, l’informatique souveraine, les modèles opérationnels et la gouvernance des données
- Analyser les tendances du marché, évaluer l’adéquation du portefeuille et conseiller les équipes régionales et la gestion des produits sur les besoins émergents et les lacunes des solutions
- Collaborer avec les équipes Relations gouvernementales et Affaires publiques en apportant une expertise du marché et du domaine
- Cartographier les parties prenantes au sein des associations professionnelles, groupes de travail, comités, organisations d’utilisateurs et conférences
- Représenter HPE auprès des organismes professionnels et dans les forums spécialisés par sa participation, ses présentations et son influence d’expert
- Coordonner la participation de HPE aux comités et organisations professionnelles
- Développer des relations avec les influenceurs du secteur public et les communautés décisionnelles
- Suivre les programmes de financement fédéraux, régionaux et européens, leurs cycles, périodes de candidature et allocations budgétaires
- Évaluer l’éligibilité du portefeuille au regard des dispositifs de financement public et préparer les dossiers commerciaux et la documentation de conformité
- Créer des cadres réutilisables, des architectures de référence et des propositions de valeur alignés sur les programmes de financement
- Développer des relations avec les planificateurs, bureaux d’études, consultants du secteur public, conseillers techniques et cabinets de conseil en management
- Développer des programmes d’accompagnement, des ateliers, des formations, des documents de planification, des architectures de référence et des supports d’aide aux appels d’offres
- Participer à la planification avec les clients afin de définir les exigences technologiques et les spécifications d’achat
- Fournir des spécifications techniques et des recommandations indépendantes des fournisseurs, conformes aux exigences des marchés publics
- Qualifier les opportunités de marché et les transmettre aux équipes responsables des comptes comme opportunités commerciales
- Soutenir les appels d’offres stratégiques et les premiers projets clients
- Développer des références clients, des témoignages de réussite et des modèles de solutions reproductibles
- Collaborer avec les équipes commerciales, avant-vente, partenaires, marketing, juridiques, conformité et régionales
- Travailler sans responsabilité directe sur les affaires ni sur les prévisions commerciales
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente au secteur public allemand, le développement commercial, le conseil ou une discipline connexe
- Un réseau professionnel établi couvrant au moins deux segments cibles du secteur public
- Solide connaissance des marchés publics allemands, des appels d’offres, des accords-cadres et de la réglementation des achats
- Compréhension pratique des technologies des réseaux et des infrastructures
- Capacité à travailler de manière crédible avec des planificateurs, consultants, architectes et parties prenantes techniques
- Expérience des échanges avec des associations professionnelles, comités, groupes de travail ou organisations comparables de parties prenantes
- Allemand courant
- Anglais professionnel pour la collaboration internationale
- Disponibilité pour voyager fréquemment en Allemagne
- Une expérience des programmes de financement public, des mécanismes de subvention et des exigences de conformité associées est souhaitée
- Une expérience de la direction d’initiatives transversales ou de l’exercice d’un leadership informel est souhaitée
- La connaissance des processus de planification et de spécification des projets du secteur public est souhaitée
- Une habilitation de sécurité existante ou la volonté de se soumettre à une vérification de sécurité est souhaitée
- Une expérience dans la transformation numérique, la cybersécurité, les infrastructures critiques, la santé ou la modernisation des administrations est souhaitée
Avantages
- Rémunération compétitive et package complet d’avantages
- Régime de retraite
- Couverture d’assurance
- Voiture de fonction
- Options de leasing de vélos et de voitures
- Avantages complémentaires
- Horaires de travail flexibles
- Modèle de travail hybride
- 30 jours de congés
- Quatre HPE Wellness Fridays
- Jusqu’à six mois de congé parental rémunéré
- Soutien à l’éducation, à la formation et au développement de carrière
- Environnement de travail diversifié et dynamique
- Le travail à temps partiel ou le partage de poste peut être disponible pour ce poste
- Programmes de santé et de bien-être favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Environnement de travail inclusif