Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní vedoucí rozvoje obchodních aktivit v oblasti sítí pro veřejný sektor — HPE Německo
Veďte strategii rozvoje obchodních aktivit HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu. Převádějte změny v politice, financování a zadávání veřejných zakázek na infrastrukturní příležitosti, požadavky zákazníků a strategické iniciativy.
Popis
- Vést rozvoj obchodních aktivit HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu
- Vyhodnocovat veřejné iniciativy, předpisy a programy digitální transformace ovlivňující investice do sítí a infrastruktury
- Převádět změny v politice a regulaci na požadavky v oblasti sítí, kybernetické bezpečnosti, Zero Trust, segmentace, suverénní IT infrastruktury, provozních modelů a správy dat
- Analyzovat tržní trendy, vyhodnocovat vhodnost portfolia a radit regionálním týmům a produktovému managementu ohledně nových potřeb a mezer v řešeních
- Spolupracovat s týmy Government Relations a Public Affairs a poskytovat tržní a odborné znalosti
- Mapovat zainteresované strany v oborových sdruženích, pracovních skupinách, výborech, uživatelských organizacích a na konferencích
- Zastupovat HPE v oborových organizacích a profesních fórech prostřednictvím účasti, prezentací a odborného vedení
- Koordinovat účast HPE ve výborech a oborových organizacích
- Budovat vztahy s vlivnými představiteli veřejného sektoru a komunitami s rozhodovací pravomocí
- Sledovat federální, zemské a evropské programy financování, cykly, období pro podávání žádostí a rozpočtové alokace
- Vyhodnocovat způsobilost portfolia v rámci veřejných programů financování a připravovat obchodní případy a dokumentaci souladu
- Vytvářet opakovaně použitelné rámce, referenční architektury a hodnotové nabídky v souladu s programy financování
- Budovat vztahy s plánovači, strojírenskými firmami, konzultanty veřejného sektoru, technickými poradci a poradenskými společnostmi pro řízení
- Vytvářet podpůrné programy, workshopy, školení, plánovací dokumenty, referenční architektury a materiály na podporu výběrových řízení
- Účastnit se plánování se zákazníky a formovat technologické požadavky a zadávací specifikace
- Poskytovat technické specifikace a pokyny nezávislé na dodavateli, které splňují požadavky zadávání zakázek
- Kvalifikovat tržní příležitosti a předávat je týmům pro práci se zákazníky jako obchodní příležitosti
- Podporovat strategicky významná výběrová řízení a počáteční zákaznické projekty
- Vytvářet zákaznické reference, příběhy úspěchu a opakovatelné návrhy řešení
- Spolupracovat s týmy prodeje, presales, partnerského kanálu, marketingu, právního oddělení, compliance a regionálními týmy
- Pracovat bez přímé odpovědnosti za obchody nebo prognózování
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem ve veřejném sektoru v Německu, rozvojem obchodních aktivit, poradenstvím nebo v příbuzném oboru
- Vybudovaná profesní síť pokrývající nejméně dva cílové segmenty veřejného sektoru
- Dobrá znalost německých veřejných zakázek, výběrových řízení, rámcových dohod a předpisů pro zadávání zakázek
- Praktické porozumění síťovým a infrastrukturním technologiím
- Schopnost důvěryhodně spolupracovat s plánovači, konzultanty, architekty a technickými zainteresovanými stranami
- Zkušenosti se spoluprací s oborovými sdruženími, výbory, pracovními skupinami nebo srovnatelnými organizacemi zainteresovaných stran
- Plynulá němčina
- Pracovní znalost angličtiny pro mezinárodní spolupráci
- Ochota často cestovat po Německu
- Zkušenosti s veřejnými programy financování, grantovými mechanismy a souvisejícími požadavky na compliance jsou výhodou
- Zkušenosti s vedením mezifunkčních iniciativ nebo neformálním vedením jsou výhodou
- Znalost plánovacích a specifikačních procesů pro projekty veřejného sektoru je výhodou
- Platná bezpečnostní prověrka nebo ochota bezpečnostní prověrku absolvovat je výhodou
- Zkušenosti s digitální transformací, kybernetickou bezpečností, kritickou infrastrukturou, zdravotnictvím nebo modernizací veřejné správy jsou výhodou
Benefity
- Konkurenceschopný plat a komplexní balíček benefitů
- Penzijní plán
- Pojistné krytí
- Služební vůz
- Možnosti leasingu jízdních kol a automobilů
- Další zaměstnanecké výhody
- Flexibilní pracovní doba
- Hybridní model práce
- 30 dní dovolené
- Čtyři wellness pátky HPE
- Až šest měsíců placené rodičovské dovolené
- Podpora vzdělávání, školení a kariérního rozvoje
- Rozmanité a dynamické pracovní prostředí
- Na této pozici může být k dispozici práce na částečný úvazek nebo sdílení pracovního místa
- Programy podpory zdraví a wellbeingu zaměřené na fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Inkluzivní pracovní prostředí