Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senioransvarlig for forretningsutvikling innen nettverk i offentlig sektor – HPE Tyskland
Led HPE Networkings strategi for forretningsutvikling i offentlig sektor i hele Tyskland. Gjør utvikling innen politikk, finansiering og anskaffelser om til infrastrukturmuligheter, kundekrav og strategiske initiativer.
Beskrivelse
- Lede forretningsutviklingen i offentlig sektor for HPE Networking i hele Tyskland
- Evaluere offentlige initiativer, regelverk og digitaliseringsprogrammer som påvirker investeringer i nettverk og infrastruktur
- Oversette utvikling innen politikk og regelverk til krav til nettverk, cybersikkerhet, Zero Trust, segmentering, suveren IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstrender, evaluere porteføljens egnethet og gi regionale team og produktledelsen råd om nye behov og løsningsmangler
- Samarbeide med Government Relations og Public Affairs ved å bidra med markedsekspertise og faglig innsikt
- Kartlegge interessenter på tvers av bransjeorganisasjoner, arbeidsgrupper, komiteer, brukerorganisasjoner og konferanser
- Representere HPE i bransjeorganer og faglige fora gjennom deltakelse, presentasjoner og thought leadership
- Koordinere HPEs deltakelse i komiteer og bransjeorganisasjoner
- Utvikle relasjoner med innflytelsesrike aktører i offentlig sektor og beslutningstakende miljøer
- Følge med på føderale, regionale og EU-baserte finansieringsprogrammer, sykluser, søknadsperioder og budsjettbevilgninger
- Evaluere porteføljens kvalifisering under offentlige finansieringsrammer og utarbeide business-caser samt dokumentasjon for etterlevelse
- Utarbeide gjenbrukbare rammeverk, referansearkitekturer og verdiforslag i tråd med finansieringsprogrammer
- Bygge relasjoner med planleggere, ingeniørfirmaer, konsulenter i offentlig sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Utvikle enablement-programmer, workshopper, opplæring, planleggingsdokumenter, referansearkitekturer og materiell for anbudsstøtte
- Delta i kundeplanlegging for å forme teknologikrav og anskaffelsesspesifikasjoner
- Levere leverandøruavhengige tekniske spesifikasjoner og veiledning som oppfyller anskaffelseskrav
- Kvalifisere markedsmuligheter og overføre dem til account-team som salgsmuligheter
- Støtte strategisk viktige anbud og innledende kundeprosjekter
- Utvikle kundereferanser, suksesshistorier og gjenbrukbare løsningsskisser
- Samarbeide med salg, presales, kanal, markedsføring, juridisk avdeling, etterlevelse og regionale team
- Arbeide uten direkte avtaleansvar eller prognoseansvar
Krav
- Minst fem års erfaring med salg, forretningsutvikling, rådgivning i tysk offentlig sektor eller et beslektet fagområde
- Et etablert profesjonelt nettverk som dekker minst to målsegmenter i offentlig sektor
- Solid kunnskap om tyske offentlige anskaffelser, anbud, rammeavtaler og anskaffelsesregler
- Praktisk forståelse av nettverks- og infrastrukt teknologier
- Evne til å arbeide troverdig med planleggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med samarbeid med bransjeorganisasjoner, komiteer, arbeidsgrupper eller tilsvarende interessentorganisasjoner
- Flytende tysk
- Profesjonell engelsk for internasjonalt samarbeid
- Villighet til å reise mye i Tyskland
- Erfaring med offentlige finansieringsprogrammer, tilskuddsmekanismer og relaterte krav til etterlevelse er en fordel
- Erfaring med å lede tverrfunksjonelle initiativer eller utøve uformelt lederskap er en fordel
- Kunnskap om planleggings- og spesifikasjonsprosesser for prosjekter i offentlig sektor er en fordel
- Eksisterende sikkerhetsklarering eller villighet til å gjennomføre en sikkerhetsklarering er en fordel
- Erfaring med digital transformasjon, cybersikkerhet, kritisk infrastruktur, helsetjenester eller modernisering av offentlig sektor er en fordel
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og omfattende fordelspakke
- Pensjonsordning
- Forsikringsdekning
- Firmabil
- Mulighet for sykkel- og billeasing
- Ytterligere frynsegoder
- Fleksibel arbeidstid
- Hybrid arbeidsmodell
- 30 feriedager
- Fire HPE Wellness Fridays
- Opptil seks måneders betalt foreldrepermisjon
- Støtte til utdanning, opplæring og karriereutvikling
- Mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø
- Deltidsarbeid eller jobbdeling kan være mulig i denne stillingen
- Helse- og velværeprogrammer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og profesjonell utvikling
- Inkluderende arbeidsplass