Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior affärsutvecklingsansvarig för nätverk inom offentlig sektor – HPE Tyskland
Leda HPE Networkings strategi för affärsutveckling inom offentlig sektor i hela Tyskland. Omvandla policy-, finansierings- och upphandlingsutveckling till infrastrukturmöjligheter, kundkrav och strategiska initiativ.
Beskrivning
- Leda affärsutvecklingen inom offentlig sektor för HPE Networking i hela Tyskland
- Utvärdera offentliga initiativ, regelverk och digitaliseringsprogram som påverkar investeringar i nätverk och infrastruktur
- Översätta policy- och regelverksutveckling till krav på nätverk, cybersäkerhet, Zero Trust, segmentering, suverän IT, operativa modeller och datastyrning
- Analysera marknadstrender, utvärdera portföljens lämplighet och ge regionala team samt produktledning råd om nya behov och lösningsluckor
- Samarbeta med Government Relations och Public Affairs genom att bidra med marknadsexpertis och ämneskunskap
- Kartlägga intressenter inom branschorganisationer, arbetsgrupper, kommittéer, användarorganisationer och konferenser
- Företräda HPE i branschorgan och yrkesforum genom deltagande, presentationer och opinionsbildning
- Samordna HPE:s deltagande i kommittéer och branschorganisationer
- Utveckla relationer med opinionsbildare inom offentlig sektor och beslutsfattande nätverk
- Bevaka federala, regionala och EU-baserade finansieringsprogram, cykler, ansökningsperioder och budgetanslag
- Utvärdera portföljens behörighet enligt offentliga finansieringsramverk och ta fram affärsunderlag samt dokumentation för regelefterlevnad
- Skapa återanvändbara ramverk, referensarkitekturer och värdeerbjudanden i linje med finansieringsprogram
- Bygga relationer med planerare, teknikkonsulter, konsulter inom offentlig sektor, tekniska rådgivare och managementkonsulter
- Utveckla program för kompetensstöd, workshoppar, utbildningar, planeringsdokument, referensarkitekturer och material för upphandlingsstöd
- Delta i kundplanering för att forma teknikkrav och upphandlingsspecifikationer
- Tillhandahålla leverantörsneutrala tekniska specifikationer och vägledning som uppfyller upphandlingskrav
- Kvalificera marknadsmöjligheter och överföra dem till account-team som säljmöjligheter
- Stödja strategiskt betydelsefulla upphandlingar och inledande kundprojekt
- Utveckla kundreferenser, framgångsberättelser och återanvändbara lösningsritningar
- Samarbeta med försäljning, presales, kanal, marknadsföring, juridik, regelefterlevnad och regionala team
- Arbeta utan direkt affärsansvar eller prognosansvar
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, konsultverksamhet inom tysk offentlig sektor eller närliggande område
- Ett etablerat professionellt nätverk som omfattar minst två målsegment inom offentlig sektor
- Goda kunskaper om tysk offentlig upphandling, anbud, ramavtal och upphandlingsregler
- Praktisk förståelse för nätverks- och infrastrukt urteknik
- Förmåga att arbeta trovärdigt med planerare, konsulter, arkitekter och tekniska intressenter
- Erfarenhet av samverkan med branschorganisationer, kommittéer, arbetsgrupper eller jämförbara intressentorganisationer
- Flytande tyska
- Professionell engelska för internationellt samarbete
- Villighet att resa mycket inom Tyskland
- Erfarenhet av offentliga finansieringsprogram, bidragsmekanismer och relaterade krav på regelefterlevnad är meriterande
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella initiativ eller ge informellt ledarskap är meriterande
- Kunskap om planerings- och specifikationsprocesser för projekt inom offentlig sektor är meriterande
- Befintlig säkerhetsklassning eller villighet att genomgå en säkerhetsprövning är meriterande
- Erfarenhet av digital transformation, cybersäkerhet, kritisk infrastruktur, hälso- och sjukvård eller modernisering av offentlig förvaltning är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och omfattande förmånspaket
- Pensionsplan
- Försäkringsskydd
- Tjänstebil
- Möjlighet till cykel- och billeasing
- Ytterligare personalförmåner
- Flexibla arbetstider
- Hybrid arbetsmodell
- 30 semesterdagar
- Fyra HPE Wellness Fridays
- Upp till sex månaders betald föräldraledighet
- Stöd för utbildning, kompetensutveckling och karriärutveckling
- Mångsidig och dynamisk arbetsmiljö
- Deltidsarbete eller job delning kan vara möjligt för denna tjänst
- Hälso- och välmåendesprogram som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
- Program för personlig och professionell utveckling
- Inkluderande arbetsplats