Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מוביל בכיר לפיתוח עסקי של רשתות במגזר הציבורי — HPE גרמניה
הובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי של HPE Networking במגזר הציבורי ברחבי גרמניה. הפיכת התפתחויות במדיניות, במימון וברכש להזדמנויות תשתית, לדרישות לקוחות וליוזמות אסטרטגיות.
תיאור
- הובלת פיתוח עסקי של HPE Networking במגזר הציבורי ברחבי גרמניה
- הערכת יוזמות, תקנות ותוכניות טרנספורמציה דיגיטלית במגזר הציבורי המשפיעות על השקעות ברשתות ובתשתיות
- תרגום התפתחויות מדיניות ורגולציה לדרישות בתחומי הרשתות, אבטחת הסייבר, Zero Trust, סגמנטציה, IT ריבוני, מודלים תפעוליים וממשל נתונים
- ניתוח מגמות שוק, הערכת התאמת הפורטפוליו וייעוץ לצוותים אזוריים ולניהול המוצר בנוגע לצרכים מתפתחים ולפערי פתרונות
- שיתוף פעולה עם קשרי ממשל ועם ענייני ציבור באמצעות תרומת מומחיות שוק ותובנות מקצועיות
- מיפוי בעלי עניין באגודות תעשייה, קבוצות עבודה, ועדות, ארגוני משתמשים וכנסים
- ייצוג HPE בגופים תעשייתיים ובפורומים מקצועיים באמצעות השתתפות, מצגות ומנהיגות מחשבתית
- תיאום השתתפות HPE בוועדות ובארגוני תעשייה
- פיתוח קשרים עם משפיעים במגזר הציבורי ועם קהילות מקבלי החלטות
- מעקב אחר תוכניות מימון פדרליות, מדינתיות ואירופיות, מחזוריהן, תקופות ההגשה והקצבות התקציב
- הערכת זכאות הפורטפוליו במסגרת מימון ציבורי והכנת תיקים עסקיים ותיעוד ציות
- יצירת מסגרות עבודה לשימוש חוזר, ארכיטקטורות ייחוס והצעות ערך התואמות לתוכניות מימון
- בניית קשרים עם מתכננים, חברות הנדסה, יועצים במגזר הציבורי, יועצים טכניים וחברות ייעוץ ניהולי
- פיתוח תוכניות העצמה, סדנאות, הכשרות, מסמכי תכנון, ארכיטקטורות ייחוס וחומרי תמיכה במכרזים
- השתתפות בתכנון מול לקוחות לעיצוב דרישות טכנולוגיה ומפרטי רכש
- מתן מפרטים והנחיות טכניות ניטרליים לספקים התואמים לדרישות הרכש
- הערכת הזדמנויות שוק והעברתן לצוותי החשבונות כהזדמנויות מכירה
- תמיכה במכרזים בעלי חשיבות אסטרטגית ובפרויקטי לקוחות ראשוניים
- פיתוח המלצות לקוחות, סיפורי הצלחה ותבניות פתרון הניתנות לשכפול
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, המכירות המקדימות, הערוצים, השיווק, המשפטי, הציות והצוותים האזוריים
- עבודה ללא בעלות ישירה על עסקאות וללא אחריות לחיזוי
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות למגזר הציבורי הגרמני, בפיתוח עסקי, בייעוץ או בתחום קשור
- רשת מקצועית מבוססת המשתרעת על פני לפחות שני פלחי מגזר ציבורי יעד
- ידע מעמיק ברכש ציבורי גרמני, במכרזים, בהסכמי מסגרת ובתקנות רכש
- הבנה מעשית של טכנולוגיות רשתות ותשתיות
- יכולת לעבוד באופן אמין עם מתכננים, יועצים, אדריכלים ובעלי עניין טכניים
- ניסיון בעבודה עם אגודות תעשייה, ועדות, קבוצות עבודה או ארגוני בעלי עניין דומים
- גרמנית ברמת שפת אם או שליטה מלאה
- אנגלית מקצועית לשיתוף פעולה בינלאומי
- נכונות לנסיעות נרחבות ברחבי גרמניה
- ניסיון בתוכניות מימון ציבורי, במנגנוני מענקים ובדרישות ציות קשורות — יתרון
- ניסיון בהובלת יוזמות חוצות-ארגון או במתן מנהיגות בלתי פורמלית — יתרון
- ידע בתהליכי תכנון ומפרטים לפרויקטים במגזר הציבורי — יתרון
- סיווג ביטחוני קיים או נכונות להשלים בדיקה ביטחונית — יתרון
- ניסיון בטרנספורמציה דיגיטלית, באבטחת סייבר, בתשתיות קריטיות, בבריאות או במודרניזציה ממשלתית — יתרון
הטבות
- שכר תחרותי וחבילת הטבות מקיפה
- תוכנית פנסיה
- כיסוי ביטוחי
- רכב חברה
- אפשרויות ליסינג לאופניים ולרכב
- הטבות נלוות נוספות
- שעות עבודה גמישות
- מודל עבודה היברידי
- 30 ימי חופשה
- ארבעה ימי שישי של HPE Wellness
- עד שישה חודשי חופשת לידה והורות בתשלום
- תמיכה בלימודים, בהכשרות ובפיתוח קריירה
- סביבת עבודה מגוונת ודינמית
- ייתכן שתתאפשר עבודה במשרה חלקית או חלוקת תפקיד עבור משרה זו
- תוכניות בריאות ורווחה התומכות ברווחה גופנית, כלכלית ורגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- מקום עבודה מכיל