Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy lider ds. rozwoju biznesu sieciowego w sektorze publicznym — HPE Niemcy
Pokieruj strategią rozwoju biznesu HPE Networking w sektorze publicznym w Niemczech. Przekuwaj zmiany w polityce, finansowaniu i zamówieniach publicznych w możliwości infrastrukturalne, wymagania klientów i inicjatywy strategiczne.
Opis
- Prowadzić rozwój biznesu HPE Networking w sektorze publicznym w Niemczech
- Oceniać inicjatywy publiczne, regulacje i programy transformacji cyfrowej wpływające na inwestycje w sieci i infrastrukturę
- Przekładać zmiany w polityce i regulacjach na wymagania dotyczące sieci, cyberbezpieczeństwa, Zero Trust, segmentacji, suwerennej infrastruktury IT, modeli operacyjnych i zarządzania danymi
- Analizować trendy rynkowe, oceniać dopasowanie portfolio oraz doradzać zespołom regionalnym i zarządzaniu produktami w zakresie nowych potrzeb i luk w rozwiązaniach
- Współpracować z zespołami Government Relations i Public Affairs, wnosząc wiedzę rynkową i ekspercką
- Mapować interesariuszy w stowarzyszeniach branżowych, grupach roboczych, komitetach, organizacjach użytkowników i na konferencjach
- Reprezentować HPE w organizacjach branżowych i na forach zawodowych poprzez udział, prezentacje i przywództwo opinii
- Koordynować udział HPE w komitetach i organizacjach branżowych
- Budować relacje z osobami wpływowymi w sektorze publicznym i społecznościami decyzyjnymi
- Monitorować federalne, krajowe i unijne programy finansowania, cykle, okresy składania wniosków i alokacje budżetowe
- Oceniać kwalifikowalność portfolio w ramach publicznych programów finansowania oraz przygotowywać uzasadnienia biznesowe i dokumentację zgodności
- Tworzyć wielokrotnego użytku ramy, architektury referencyjne i propozycje wartości zgodne z programami finansowania
- Budować relacje z planistami, firmami inżynieryjnymi, konsultantami sektora publicznego, doradcami technicznymi i firmami doradztwa zarządczego
- Opracowywać programy wsparcia, warsztaty, szkolenia, dokumenty planistyczne, architektury referencyjne i materiały wspierające przetargi
- Uczestniczyć w planowaniu z klientami, kształtując wymagania technologiczne i specyfikacje zakupowe
- Dostarczać neutralne względem dostawców specyfikacje techniczne i wytyczne zgodne z wymaganiami zakupowymi
- Kwalifikować możliwości rynkowe i przekazywać je zespołom obsługi klienta jako szanse sprzedażowe
- Wspierać strategicznie istotne przetargi i pierwsze projekty klientów
- Tworzyć referencje klientów, historie sukcesu i powtarzalne wzorce rozwiązań
- Współpracować z zespołami sprzedaży, presales, kanału partnerskiego, marketingu, prawnym, compliance i regionalnymi
- Pracować bez bezpośredniej odpowiedzialności za transakcje i prognozowanie
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży w niemieckim sektorze publicznym, rozwoju biznesu, konsultingu lub pokrewnej dziedzinie
- Ugruntowana sieć zawodowa obejmująca co najmniej dwa docelowe segmenty sektora publicznego
- Bardzo dobra znajomość niemieckich zamówień publicznych, przetargów, umów ramowych i przepisów zakupowych
- Praktyczna znajomość technologii sieciowych i infrastrukturalnych
- Umiejętność wiarygodnej współpracy z planistami, konsultantami, architektami i interesariuszami technicznymi
- Doświadczenie we współpracy ze stowarzyszeniami branżowymi, komitetami, grupami roboczymi lub porównywalnymi organizacjami interesariuszy
- Biegła znajomość języka niemieckiego
- Znajomość języka angielskiego na poziomie zawodowym do współpracy międzynarodowej
- Gotowość do częstych podróży po Niemczech
- Doświadczenie z publicznymi programami finansowania, mechanizmami dotacji i powiązanymi wymaganiami compliance będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw międzyfunkcyjnych lub nieformalnym przywództwie będzie dodatkowym atutem
- Znajomość procesów planowania i tworzenia specyfikacji dla projektów sektora publicznego będzie dodatkowym atutem
- Posiadane poświadczenie bezpieczeństwa lub gotowość do przejścia kontroli bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w transformacji cyfrowej, cyberbezpieczeństwie, infrastrukturze krytycznej, ochronie zdrowia lub modernizacji administracji publicznej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i kompleksowy pakiet świadczeń
- Plan emerytalny
- Ubezpieczenie
- Samochód służbowy
- Możliwość leasingu roweru i samochodu
- Dodatkowe świadczenia pozapłacowe
- Elastyczne godziny pracy
- Hybrydowy model pracy
- 30 dni urlopu
- Cztery piątki HPE Wellness
- Do sześciu miesięcy płatnego urlopu rodzicielskiego
- Wsparcie edukacji, szkoleń i rozwoju kariery
- Różnorodne i dynamiczne środowisko pracy
- Na tym stanowisku może być dostępna praca w niepełnym wymiarze lub job sharing
- Programy zdrowia i dobrostanu wspierające kondycję fizyczną, finansową i emocjonalną
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Integracyjne miejsce pracy