Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale delle reti per il settore pubblico — HPE Germania
Guida la strategia di sviluppo commerciale di HPE Networking per il settore pubblico in tutta la Germania. Trasforma politiche, finanziamenti e sviluppi degli appalti in opportunità infrastrutturali, requisiti dei clienti e iniziative strategiche.
Descrizione
- Guidare lo sviluppo commerciale per il settore pubblico di HPE Networking in tutta la Germania
- Valutare iniziative, normative e programmi di trasformazione digitale del settore pubblico che influenzano gli investimenti nelle reti e nelle infrastrutture
- Tradurre gli sviluppi politici e normativi in requisiti per reti, cybersicurezza, Zero Trust, segmentazione, IT sovrano, modelli operativi e governance dei dati
- Analizzare le tendenze di mercato, valutare l’adeguatezza del portafoglio e consigliare i team regionali e il product management sulle esigenze emergenti e sulle lacune delle soluzioni
- Collaborare con le funzioni Government Relations e Public Affairs fornendo competenze di mercato e conoscenze specialistiche
- Mappare gli stakeholder all’interno di associazioni di settore, gruppi di lavoro, comitati, organizzazioni di utenti e conferenze
- Rappresentare HPE presso enti di settore e forum professionali attraverso partecipazione, presentazioni e leadership di pensiero
- Coordinare la partecipazione di HPE a comitati e organizzazioni di settore
- Sviluppare relazioni con gli influencer del settore pubblico e le comunità decisionali
- Monitorare i programmi di finanziamento federali, statali e dell’UE, i cicli, i periodi per le domande e le allocazioni di bilancio
- Valutare l’idoneità del portafoglio nell’ambito dei programmi di finanziamento pubblico e preparare business case e documentazione di conformità
- Creare framework riutilizzabili, architetture di riferimento e proposte di valore allineati ai programmi di finanziamento
- Costruire relazioni con progettisti, società di ingegneria, consulenti del settore pubblico, consulenti tecnici e società di consulenza direzionale
- Sviluppare programmi di abilitazione, workshop, formazione, documenti di pianificazione, architetture di riferimento e materiali di supporto alle gare d’appalto
- Partecipare alla pianificazione con i clienti per definire i requisiti tecnologici e le specifiche di approvvigionamento
- Fornire specifiche tecniche e indicazioni neutrali rispetto ai fornitori, conformi ai requisiti di approvvigionamento
- Qualificare le opportunità di mercato e trasferirle ai team account come opportunità di vendita
- Supportare gare d’appalto strategicamente importanti e i primi progetti dei clienti
- Sviluppare referenze dei clienti, casi di successo e modelli di soluzioni ripetibili
- Collaborare con i team vendite, prevendita, canale, marketing, legale, compliance e regionali
- Lavorare senza responsabilità diretta sulla gestione delle trattative o sulle previsioni di vendita
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite al settore pubblico tedesco, nello sviluppo commerciale, nella consulenza o in una disciplina correlata
- Una rete professionale consolidata che copra almeno due segmenti target del settore pubblico
- Solida conoscenza degli appalti pubblici tedeschi, delle gare d’appalto, degli accordi quadro e delle normative sugli approvvigionamenti
- Comprensione pratica delle tecnologie di rete e infrastrutturali
- Capacità di lavorare con credibilità con progettisti, consulenti, architetti e stakeholder tecnici
- Esperienza nella collaborazione con associazioni di settore, comitati, gruppi di lavoro o organizzazioni analoghe di stakeholder
- Tedesco fluente
- Inglese professionale per la collaborazione internazionale
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in Germania
- È preferibile un’esperienza con programmi di finanziamento pubblico, meccanismi di sovvenzione e relativi requisiti di compliance
- È preferibile un’esperienza nella guida di iniziative interfunzionali o nell’esercizio di una leadership informale
- È preferibile la conoscenza dei processi di pianificazione e specifica per progetti del settore pubblico
- È preferibile possedere un nulla osta di sicurezza o essere disponibili a completare un controllo di sicurezza
- È preferibile un’esperienza nella trasformazione digitale, nella cybersicurezza, nelle infrastrutture critiche, nella sanità o nella modernizzazione della pubblica amministrazione
Benefit
- Retribuzione competitiva e pacchetto completo di benefit
- Piano pensionistico
- Copertura assicurativa
- Auto aziendale
- Opzioni di leasing per biciclette e auto
- Benefit aggiuntivi
- Orario di lavoro flessibile
- Modello di lavoro ibrido
- 30 giorni di ferie
- Quattro HPE Wellness Fridays
- Fino a sei mesi di congedo parentale retribuito
- Supporto per istruzione, formazione e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro diversificato e dinamico
- Per questa posizione potrebbero essere disponibili lavoro part-time o job sharing
- Programmi di salute e benessere a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Ambiente di lavoro inclusivo