Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши ръководител „Развитие на бизнеса“ за публичния сектор, мрежи — HPE Германия
Ръководете стратегията за развитие на бизнеса на HPE Networking в публичния сектор в цяла Германия. Превръщайте промените в политиките, финансирането и обществените поръчки във възможности за инфраструктура, изисквания на клиентите и стратегически инициативи.
Описание
- Ръководене на развитието на бизнеса на HPE Networking в публичния сектор в цяла Германия
- Оценяване на инициативи, регулации и програми за дигитална трансформация в публичния сектор, които влияят върху мрежите и инвестициите в инфраструктура
- Превръщане на промените в политиките и регулациите в изисквания за мрежи, киберсигурност, Zero Trust, сегментация, суверенни ИТ, оперативни модели и управление на данни
- Анализиране на пазарните тенденции, оценяване на съответствието на портфолиото и консултиране на регионалните екипи и продуктовото управление относно нововъзникващи потребности и пропуски в решенията
- Партниране с екипите за Government Relations и Public Affairs чрез предоставяне на пазарна експертиза и експертни анализи
- Картографиране на заинтересованите страни в браншови асоциации, работни групи, комитети, потребителски организации и конференции
- Представляване на HPE в браншови органи и професионални форуми чрез участие, презентации и лидерство на мнение
- Координиране на участието на HPE в комитети и браншови организации
- Развиване на отношения с влиятелни лица в публичния сектор и общности, вземащи решения
- Наблюдение на федерални, регионални и програми за финансиране на ЕС, техните цикли, периоди за кандидатстване и бюджетни разпределения
- Оценяване на допустимостта на портфолиото по схеми за публично финансиране и подготовка на бизнес обосновки и документация за съответствие
- Създаване на многократно използваеми рамки, референтни архитектури и ценностни предложения, съобразени с програмите за финансиране
- Изграждане на отношения с проектанти, инженерни фирми, консултанти от публичния сектор, технически съветници и управленски консултантски компании
- Разработване на програми за подпомагане, работни срещи, обучения, планови документи, референтни архитектури и материали в подкрепа на търгове
- Участие в планирането с клиенти за оформяне на технологични изисквания и спецификации за обществени поръчки
- Предоставяне на технически спецификации и насоки, независими от доставчици и съобразени с изискванията за обществени поръчки
- Квалифициране на пазарни възможности и предаването им на екипите за клиенти като възможности за продажби
- Подпомагане на стратегически значими търгове и първоначални клиентски проекти
- Разработване на клиентски референции, истории за успех и повторяеми модели на решения
- Сътрудничество с екипите по продажби, пресейлс, канали, маркетинг, правни въпроси, съответствие и регионални дейности
- Работа без пряка отговорност за сделки или прогнози
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажби за германския публичен сектор, развитие на бизнеса, консултантска дейност или сродна област
- Изградена професионална мрежа, обхващаща поне два целеви сегмента на публичния сектор
- Задълбочени познания за германските обществени поръчки, търгове, рамкови споразумения и регулации за възлагане
- Практическо разбиране на мрежовите и инфраструктурните технологии
- Способност за убедителна работа с проектанти, консултанти, архитекти и технически заинтересовани страни
- Опит във взаимодействие с браншови асоциации, комитети, работни групи или сходни организации на заинтересовани страни
- Свободно владеене на немски език
- Работен английски за международно сътрудничество
- Готовност за чести пътувания в Германия
- Опит с програми за публично финансиране, безвъзмездни средства и свързаните изисквания за съответствие е предимство
- Опит във водене на междуфункционални инициативи или предоставяне на неформално лидерство е предимство
- Познаване на процесите за планиране и специфициране на проекти в публичния сектор е предимство
- Наличен допуск за сигурност или готовност за преминаване на проверка за сигурност е предимство
- Опит в дигиталната трансформация, киберсигурността, критичната инфраструктура, здравеопазването или модернизацията на държавното управление е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и цялостен пакет от придобивки
- Пенсионен план
- Застрахователно покритие
- Служебен автомобил
- Възможности за лизинг на велосипед и автомобил
- Допълнителни придобивки
- Гъвкаво работно време
- Хибриден модел на работа
- 30 дни отпуск
- Четири HPE Wellness петъка
- До шест месеца платен родителски отпуск
- Подкрепа за образование, обучения и кариерно развитие
- Разнообразна и динамична работна среда
- За тази позиция може да е възможна работа на непълно работно време или споделяне на длъжността
- Програми за здраве и благосъстояние в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното здраве
- Програми за личностно и професионално развитие
- Приобщаващо работно място