Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
시니어 네트워킹 비즈니스 개발 리드, 공공 부문—HPE 독일
독일 전역에서 HPE Networking의 공공 부문 비즈니스 개발 전략을 이끕니다. 정책, 자금, 조달 동향을 인프라 기회, 고객 요구사항 및 전략적 이니셔티브로 전환합니다.
설명
- 독일 전역에서 HPE Networking의 공공 부문 비즈니스 개발을 이끈다
- 네트워킹 및 인프라 투자에 영향을 미치는 공공 부문 이니셔티브, 규정, 디지털 전환 프로그램을 평가한다
- 정책 및 규제 동향을 네트워킹, 사이버 보안, 제로 트러스트, 세그멘테이션, 주권 IT, 운영 모델 및 데이터 거버넌스 요구사항으로 전환한다
- 시장 동향을 분석하고 포트폴리오 적합성을 평가하며 새로운 요구사항과 솔루션 공백에 대해 지역 팀과 제품 관리 부서에 자문한다
- 시장 전문성과 주제별 인사이트를 제공하며 정부 관계 및 공공 업무 팀과 협력한다
- 산업 협회, 워킹 그룹, 위원회, 사용자 조직 및 컨퍼런스 전반의 이해관계자를 파악한다
- 참여, 발표 및 사상 리더십 활동을 통해 산업 기관과 전문 포럼에서 HPE를 대표한다
- 위원회 및 산업 조직에 대한 HPE의 참여를 조정한다
- 공공 부문 영향력 행사자 및 의사결정 커뮤니티와 관계를 구축한다
- 연방, 주 및 EU 자금 지원 프로그램, 주기, 신청 기간 및 예산 배정을 모니터링한다
- 공공 자금 프레임워크에 따른 포트폴리오 적격성을 평가하고 비즈니스 케이스와 규정 준수 문서를 준비한다
- 자금 지원 프로그램에 부합하는 재사용 가능한 프레임워크, 레퍼런스 아키텍처 및 가치 제안을 만든다
- 기획자, 엔지니어링 회사, 공공 부문 컨설턴트, 기술 자문가 및 경영 컨설팅 회사와 관계를 구축한다
- 활성화 프로그램, 워크숍, 교육, 계획 문서, 레퍼런스 아키텍처 및 입찰 지원 자료를 개발한다
- 고객 계획에 참여하여 기술 요구사항과 조달 사양을 구체화한다
- 조달 요구사항을 준수하는 공급업체 중립적 기술 사양과 지침을 제공한다
- 시장 기회를 검증하고 영업 기회로서 어카운트 팀에 이관한다
- 전략적으로 중요한 입찰과 초기 고객 프로젝트를 지원한다
- 고객 레퍼런스, 성공 사례 및 반복 가능한 솔루션 청사진을 개발한다
- 영업, 프리세일즈, 채널, 마케팅, 법무, 컴플라이언스 및 지역 팀과 협업한다
- 거래를 직접 소유하거나 영업 예측을 책임지지 않고 업무를 수행한다
지원 자격
- 독일 공공 부문 영업, 비즈니스 개발, 컨설팅 또는 관련 분야에서 최소 5년의 경력
- 최소 2개의 대상 공공 부문 분야에 걸친 구축된 전문 네트워크
- 독일 공공 조달, 입찰, 기본 협약 및 조달 규정에 대한 높은 수준의 지식
- 네트워킹 및 인프라 기술에 대한 실무적 이해
- 기획자, 컨설턴트, 아키텍트 및 기술 이해관계자와 신뢰를 바탕으로 협업할 수 있는 능력
- 산업 협회, 위원회, 워킹 그룹 또는 유사한 이해관계자 조직과 협력한 경험
- 독일어 능통
- 국제 협업에 필요한 업무 영어 능력
- 독일 전역의 광범위한 출장에 대한 의지
- 공공 자금 지원 프로그램, 보조금 제도 및 관련 규정 준수 요건 경험 보유자 우대
- 부서 간 이니셔티브를 이끌거나 비공식적 리더십을 발휘한 경험 보유자 우대
- 공공 부문 프로젝트의 계획 및 사양 작성 프로세스에 대한 지식 보유자 우대
- 기존 보안 인가를 보유했거나 보안 심사를 완료할 의지가 있는 지원자 우대
- 디지털 전환, 사이버 보안, 핵심 인프라, 헬스케어 또는 정부 현대화 분야 경험 보유자 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 종합적인 복리후생 패키지
- 연금 제도
- 보험 보장
- 회사 차량
- 자전거 및 자동차 리스 옵션
- 추가 부가 혜택
- 유연 근무시간
- 하이브리드 근무 모델
- 30일 휴가
- 연 4회의 HPE Wellness Friday
- 최대 6개월의 유급 육아휴직
- 교육, 훈련 및 경력 개발 지원
- 다양하고 역동적인 근무 환경
- 이 직무는 파트타임 근무 또는 잡 셰어링이 가능할 수 있음
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 건강 및 웰니스 프로그램
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 포용적인 직장