Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Vedúci rozvoja obchodnej siete pre verejný sektor — HPE Nemecko
Veďte stratégiu rozvoja obchodu HPE Networking vo verejnom sektore v celom Nemecku. Premieňajte politiku, financovanie a verejné obstarávanie na príležitosti v oblasti infraštruktúry, požiadavky zákazníkov a strategické iniciatívy.
Popis
- Viesť rozvoj obchodu HPE Networking vo verejnom sektore v celom Nemecku
- Vyhodnocovať iniciatívy, regulácie a programy digitálnej transformácie verejného sektora, ktoré ovplyvňujú sieťovanie a investície do infraštruktúry
- Prekladať politický a regulačný vývoj do požiadaviek na sieťovanie, kybernetickú bezpečnosť, Zero Trust, segmentáciu, suverénne IT, prevádzkové modely a správu údajov
- Analyzovať trhové trendy, hodnotiť vhodnosť portfólia a radiť regionálnym tímom a produktovému manažmentu v oblasti nových potrieb a nedostatkov riešení
- Spolupracovať s tímami Government Relations a Public Affairs poskytovaním trhových znalostí a odborných poznatkov
- Mapovať zainteresované strany v odvetvových združeniach, pracovných skupinách, výboroch, používateľských organizáciách a na konferenciách
- Zastupovať HPE v odvetvových orgánoch a odborných fórach účasťou, prezentáciami a odborným líderstvom
- Koordinovať účasť HPE vo výboroch a odvetvových organizáciách
- Rozvíjať vzťahy s vplyvnými osobami vo verejnom sektore a komunitami s rozhodovacou právomocou
- Sledovať federálne, krajinské a programy financovania EÚ, ich cykly, obdobia podávania žiadostí a rozpočtové alokácie
- Hodnotiť oprávnenosť portfólia v rámci verejných finančných schém a pripravovať obchodné prípady a dokumentáciu súladu
- Vytvárať opakovane použiteľné rámce, referenčné architektúry a hodnotové ponuky zosúladené s programami financovania
- Budovať vzťahy s projektantmi, inžinierskymi firmami, konzultantmi verejného sektora, technickými poradcami a manažérskymi poradenskými spoločnosťami
- Rozvíjať programy podpory, workshopy, školenia, plánovacie dokumenty, referenčné architektúry a materiály na podporu verejných súťaží
- Zúčastňovať sa plánovania so zákazníkmi s cieľom formovať technologické požiadavky a špecifikácie obstarávania
- Poskytovať technické špecifikácie a usmernenia nezávislé od dodávateľa, ktoré spĺňajú požiadavky obstarávania
- Kvalifikovať trhové príležitosti a odovzdávať ich obchodným tímom ako predajné príležitosti
- Podporovať strategicky významné verejné súťaže a úvodné zákaznícke projekty
- Vytvárať zákaznícke referencie, príbehy úspechu a opakovateľné návrhy riešení
- Spolupracovať s predajom, presales, partnermi, marketingom, právnym oddelením, compliance a regionálnymi tímami
- Pracovať bez priamej zodpovednosti za obchody alebo prognózovanie
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s predajom vo verejnom sektore v Nemecku, rozvojom obchodu, poradenstvom alebo príbuzným odborom
- Vybudovaná profesionálna sieť pokrývajúca aspoň dva cieľové segmenty verejného sektora
- Dobrá znalosť nemeckého verejného obstarávania, verejných súťaží, rámcových dohôd a predpisov o obstarávaní
- Praktické znalosti technológií sieťovania a infraštruktúry
- Schopnosť dôveryhodne spolupracovať s projektantmi, konzultantmi, architektmi a technickými zainteresovanými stranami
- Skúsenosti so spoluprácou s odvetvovými združeniami, výbormi, pracovnými skupinami alebo porovnateľnými organizáciami zainteresovaných strán
- Plynulá nemčina
- Pracovná angličtina na medzinárodnú spoluprácu
- Ochota často cestovať po Nemecku
- Skúsenosti s programami verejného financovania, grantovými mechanizmami a súvisiacimi požiadavkami na súlad sú výhodou
- Skúsenosti s vedením medzifunkčných iniciatív alebo poskytovaním neformálneho líderstva sú výhodou
- Znalosť procesov plánovania a špecifikácie projektov verejného sektora je výhodou
- Existujúca bezpečnostná previerka alebo ochota absolvovať bezpečnostnú kontrolu je výhodou
- Skúsenosti s digitálnou transformáciou, kybernetickou bezpečnosťou, kritickou infraštruktúrou, zdravotníctvom alebo modernizáciou verejnej správy sú výhodou
Benefity
- Konkurenčný plat a komplexný balík benefitov
- Dôchodkový plán
- Poistné krytie
- Služobné vozidlo
- Možnosti lízingu bicyklov a automobilov
- Ďalšie zamestnanecké benefity
- Flexibilný pracovný čas
- Hybridný model práce
- 30 dní dovolenky
- Štyri wellness piatky HPE
- Až šesť mesiacov platenej rodičovskej dovolenky
- Podpora vzdelávania, školení a kariérneho rozvoja
- Rozmanité a dynamické pracovné prostredie
- Pre túto pozíciu môže byť dostupná práca na čiastočný úväzok alebo zdieľanie pracovného miesta
- Programy zdravia a duševnej pohody podporujúce fyzické, finančné a emocionálne zdravie
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Inkluzívne pracovisko