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Resolv Global
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BBeratungPersonalbeschaffung
Resolv Global ist ein BPO- und Personaldienstleistungsunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, Kundenservice, technischen Support und Backoffice-Abläufe in großem Umfang bereitzustellen. Die mehrsprachigen Teams arbeiten an sechs Servicezentren und an verschiedenen Remote-Standorten, unterstützen mehr als 18 Sprachen und bieten hybride, vollständig aus dem Homeoffice erbrachte sowie rund um die Uhr verfügbare Servicemodelle an. Das Unternehmen verbindet Fachwissen im Workforce-Management mit Technologie, damit Unternehmenskunden, darunter Fortune-500-Organisationen, ihre Kunden auf internationalen Märkten betreuen können.
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Business-Development-Manager für medizinische Kommunikation und Life Sciences

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung in den USA für eine globale Agentur für medizinische Kommunikation und Life Sciences und bauen Sie Kundenbeziehungen zu Pharma- und Biotechnologieunternehmen aus. Entwickeln Sie Agenturpartnerschaften durch die Einbindung von Entscheidungsträgern, Branchen-Networking und beratenden Vertrieb.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
120.000 $ – 160.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Gewinnung von Kunden aus der Pharma- und Biotechnologiebranche
  • Erfassen Sie potenzielle Organisationen und identifizieren Sie deren Entscheidungsträger auf höchster Ebene
  • Bauen Sie Beziehungen zu Heads, Vice Presidents, Directors und anderen Führungskräften in Medical Affairs und Medical Information auf
  • Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline von Chancen auf, mit Schwerpunkt auf aufstrebenden und kleineren Pharma- und Biotechnologieunternehmen
  • Nutzen Sie gezielte Ansprache, um Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene aufzubauen und zu stärken
  • Aktivieren Sie Branchenkontakte und berufliche Netzwerke, um Chancen zu identifizieren
  • Analysieren Sie Zielkunden, Therapiegebiete, organisatorische Prioritäten und potenzielle Bedürfnisse
  • Steuern Sie Chancen von der Akquise und Qualifizierung über Erstgespräche, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss
  • Bewerten Sie die medizinischen, wissenschaftlichen und kommunikativen Anforderungen der Kunden, um sie passenden Agenturleistungen zuzuordnen
  • Positionieren Sie die Organisation als strategischen Kundenpartner
  • Entwickeln Sie Ansätze zur Kundenbindung, die langfristige Kundenbeziehungen unterstützen
  • Halten Sie die Geschäftsentwicklungspipeline korrekt, aktuell und qualifiziert
  • Vertreten Sie die Organisation auf Veranstaltungen der Pharma- und Biotechnologiebranche sowie auf Veranstaltungen zu medizinischer Kommunikation, Wissenschaft und verwandten Themen
  • Pflegen Sie Kontakte durch virtuelle Meetings und persönliche Begegnungen
  • Arbeiten Sie mit wissenschaftlichen, medizinischen und operativen Teams zusammen, um geeignete Lösungen zu entwickeln
  • Verfolgen Sie Entwicklungen in der Branche und in Therapiegebieten, um neue Geschäftschancen zu erkennen
  • Unterstützen Sie den Ausbau der Präsenz der Organisation auf dem US-Markt

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundengewinnung oder kommerziellem Wachstum in einer Agentur für medizinische Kommunikation, Gesundheitskommunikation, Life Sciences oder einem verwandten Bereich
  • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden aus der Pharma- und/oder Biotechnologiebranche
  • Nachweisliche Erfahrung in der persönlichen Steuerung des gesamten B2B-Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
  • Erfahrung im Umgang mit Führungskräften aus Medical Affairs und/oder Medical Information, idealerweise auf Head-, Vice-President- oder Director-Ebene
  • Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie Pharma- und Biotechnologieunternehmen mit externen Agenturen zusammenarbeiten
  • Erfahrung im Verkauf oder in der Positionierung professioneller Dienstleistungen, medizinischer Kommunikation, wissenschaftlicher Kommunikation, Medical Affairs, Medical Information oder verwandter Angebote
  • Erfahrung in der Identifizierung und Entwicklung neuer Kunden aus der Pharma- und Biotechnologiebranche
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und in der wertorientierten Kommunikation
  • Ein etabliertes Netzwerk in der Pharma- und Biotechnologiebranche ist sehr wünschenswert
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung, Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau
  • Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und medizinische Dienstleistungen zu erfassen und ihren Wert potenziellen Kunden zu erklären
  • Erfahrung in der Vertretung einer Organisation auf Branchenkonferenzen, Kongressen, Networking-Veranstaltungen und wissenschaftlichen Tagungen
  • Proaktive, kommerziell orientierte und selbstständige Arbeitsweise
  • Ausgeprägtes Organisationstalent und zuverlässige Umsetzung
  • Fähigkeit, selbstständig in einem Remote-Umfeld zu arbeiten und effektiv mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf innerhalb Kaliforniens und in anderen Teilen der USA zu reisen
  • Professionelles Homeoffice mit eigenem Arbeitsbereich, zuverlässigem Computer und Highspeed-Internet, Webcam, Headset oder anderer Audioausrüstung, ruhiger vertraulicher Umgebung und zuverlässiger Verbindung
  • Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Life Sciences oder einer eng verwandten Fachrichtung ist wünschenswert
  • Für in die engere Auswahl kommende Kandidaten ist das erfolgreiche Bestehen einer entsprechenden Hintergrundprüfung erforderlich

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängiger Incentive-Plan, der an Ergebnissen der Geschäftsentwicklung ausgerichtet ist
  • Remote-Arbeit aus einem professionellen Homeoffice
  • Kundentermine, Konferenzen, Kongresse, Networking-Veranstaltungen und wissenschaftliche Tagungen finden vor Ort statt

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