
Resolv Global هي شركة متخصصة في خدمات التعهيد الخارجي للعمليات التجارية والتوظيف، وتساعد الشركات على تقديم خدمات العملاء والدعم الفني والعمليات الخلفية على نطاق واسع. تعمل فرقها متعددة اللغات عبر ستة مراكز لتقديم الخدمات ومواقع العمل عن بُعد، وتدعم أكثر من 18 لغة، كما توفر نماذج عمل هجينة وعن بُعد ونماذج خدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تجمع الشركة بين الخبرة في إدارة القوى العاملة والتكنولوجيا لمساعدة عملائها من المؤسسات، بما في ذلك شركات مدرجة ضمن قائمة فورتشن 500، على خدمة العملاء في الأسواق الدولية.
مدير تطوير الأعمال، الاتصالات الطبية وعلوم الحياة
قيادة تطوير الأعمال في الولايات المتحدة لوكالة عالمية للاتصالات الطبية وعلوم الحياة، مع توسيع حسابات شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. بناء شراكات الوكالة من خلال التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والتواصل في القطاع، والمبيعات الاستشارية.
120,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات لاستقطاب عملاء من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
- تحديد المؤسسات المحتملة والتعرف على صناع القرار الرئيسيين فيها
- تطوير العلاقات مع رؤساء ونواب رؤساء ومديري وغيرها من القيادات العليا في الشؤون الطبية والمعلومات الطبية
- بناء مجموعة مؤهلة من الفرص، مع التركيز على شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الناشئة والأصغر حجماً
- استخدام تواصل موجّه لبدء علاقات العملاء على مستوى القيادة العليا وتعزيزها
- تفعيل جهات الاتصال في القطاع والشبكات المهنية لاكتشاف الفرص
- دراسة الحسابات المستهدفة والمجالات العلاجية والأولويات التنظيمية والاحتياجات المحتملة
- إدارة الفرص من الاستكشاف والتأهيل مروراً باجتماعات الاكتشاف والعروض والمفاوضات وحتى الإغلاق
- تقييم المتطلبات الطبية والعلمية ومتطلبات الاتصالات لدى العملاء ومواءمتها مع خدمات الوكالة
- تقديم المؤسسة باعتبارها شريكاً استراتيجياً للعميل
- تصميم أساليب للتفاعل تدعم علاقات مستدامة مع الحسابات
- الحفاظ على دقة وحَداثة وتأهيل مجموعة فرص تطوير الأعمال
- تمثيل المؤسسة في فعاليات شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والاتصالات الطبية والفعاليات العلمية وفعاليات القطاع
- تنمية العلاقات من خلال الاجتماعات الافتراضية والتفاعل الحضوري
- الشراكة مع الفرق العلمية والطبية والتشغيلية لصياغة حلول مناسبة
- متابعة التطورات في القطاع والمجالات العلاجية لاكتشاف فرص تجارية جديدة
- دعم توسيع حضور المؤسسة في سوق الولايات المتحدة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو استحواذ العملاء أو النمو التجاري ضمن وكالة للاتصالات الطبية أو الاتصالات الصحية أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة
- نجاح مثبت في استقطاب أعمال جديدة من شركات الأدوية و/أو التكنولوجيا الحيوية
- سجل حافل بإدارة دورة مبيعات الشركات بين الشركات شخصياً من الاستكشاف وحتى الإغلاق
- خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشؤون الطبية و/أو المعلومات الطبية، ويفضل على مستوى رئيس أو نائب رئيس أو مدير
- فهم قوي لكيفية تعاون مؤسسات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية مع الوكالات الخارجية
- خلفية في بيع الخدمات المهنية أو الاتصالات الطبية أو الاتصالات العلمية أو الشؤون الطبية أو المعلومات الطبية أو عروض ذات صلة، أو في تحديد موقعها
- خبرة في تحديد حسابات جديدة لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وتطويرها
- قدرات قوية في البيع الاستشاري والتواصل القائم على القيمة
- تُعد شبكة علاقات راسخة في قطاع الأدوية والتكنولوجيا الحيوية ميزة مرغوبة للغاية
- قدرات قوية في العرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
- القدرة على استيعاب الخدمات العلمية والطبية المعقدة وشرح قيمتها للعملاء المحتملين
- خبرة في تمثيل مؤسسة في مؤتمرات القطاع والملتقيات وفعاليات التواصل والاجتماعات العلمية
- أسلوب عمل استباقي وتجاري التركيز ومستقل التوجيه
- تنظيم قوي ومتابعة موثوقة
- القدرة على العمل باستقلالية في بيئة عمل عن بُعد مع التعاون بفعالية مع فريق عالمي
- الاستعداد والقدرة على السفر داخل كاليفورنيا وفي أماكن أخرى في الولايات المتحدة حسب الحاجة
- مكتب منزلي مهني يضم مساحة عمل مخصصة، وحاسوباً موثوقاً وإنترنت عالي السرعة وكاميرا ويب وسماعة رأس أو معدات صوتية وبيئة هادئة وسرية واتصالاً موثوقاً
- يفضل الحصول على درجة بكالوريوس أو ماجستير في علوم الحياة أو تخصص وثيق الصلة
- يشترط إتمام فحص خلفية مناسب للمرشحين المدرجين في القائمة المختصرة
المزايا
- خطة حوافز قائمة على الأداء ومرتبطة بنتائج تطوير الأعمال
- العمل عن بُعد من مكتب منزلي مهني
- عقد اجتماعات العملاء والمؤتمرات والملتقيات وفعاليات التواصل والاجتماعات العلمية ميدانياً