A Resolv Global é uma empresa de BPO e recrutamento que ajuda organizações a oferecer atendimento ao cliente, suporte técnico e operações administrativas em grande escala. Suas equipes multilíngues trabalham em seis centros de operações e em locais remotos, atendendo em mais de 18 idiomas e oferecendo modelos híbridos, de trabalho em casa e de atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. A empresa combina experiência em gestão de equipes com tecnologia para ajudar seus clientes corporativos, incluindo organizações da Fortune 500, a atender clientes em mercados internacionais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Comunicação Médica e Ciências da Vida
Lidere o desenvolvimento de negócios nos EUA para uma agência global de comunicação médica e ciências da vida, ampliando contas farmacêuticas e de biotecnologia. Construa parcerias para a agência por meio do relacionamento com stakeholders seniores, networking no setor e vendas consultivas.
Descrição
- Criar e executar estratégias para conquistar clientes farmacêuticos e de biotecnologia
- Mapear organizações em potencial e identificar seus principais tomadores de decisão
- Desenvolver relacionamentos com Heads, Vice-Presidents, Directors e outros líderes seniores de Assuntos Médicos e Informações Médicas
- Construir um pipeline qualificado de oportunidades, com ênfase em empresas farmacêuticas e de biotecnologia emergentes e de menor porte
- Usar abordagens direcionadas para iniciar e fortalecer relacionamentos com clientes em nível sênior
- Ativar contatos do setor e redes profissionais para descobrir oportunidades
- Investigar contas-alvo, áreas terapêuticas, prioridades organizacionais e necessidades potenciais
- Gerenciar oportunidades desde a prospecção e qualificação até reuniões de descoberta, propostas, negociações e fechamento
- Avaliar as necessidades médicas, científicas e de comunicação dos clientes para conectá-las aos serviços da agência
- Apresentar a organização como uma parceira estratégica dos clientes
- Criar abordagens de relacionamento que apoiem relações duradouras com as contas
- Manter o pipeline de desenvolvimento de negócios preciso, atualizado e qualificado
- Representar a organização em eventos farmacêuticos, de biotecnologia, comunicação médica, científicos e do setor
- Cultivar conexões por meio de reuniões virtuais e interações presenciais
- Trabalhar em parceria com equipes científicas, médicas e operacionais para desenvolver soluções adequadas
- Acompanhar a evolução do setor e das áreas terapêuticas em busca de novas oportunidades comerciais
- Apoiar a expansão da presença da organização no mercado dos EUA
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes ou crescimento comercial em uma agência de comunicação médica, comunicação em saúde, ciências da vida ou área relacionada
- Sucesso comprovado na conquista de novos negócios com empresas farmacêuticas e/ou de biotecnologia
- Histórico de gestão pessoal do ciclo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento
- Experiência no relacionamento com stakeholders seniores de Assuntos Médicos e/ou Informações Médicas, idealmente no nível de Head, Vice-President ou Director
- Sólida compreensão de como organizações farmacêuticas e de biotecnologia trabalham com agências externas
- Experiência na venda ou no posicionamento de serviços profissionais, comunicação médica, comunicação científica, assuntos médicos, informações médicas ou ofertas relacionadas
- Experiência na identificação e no desenvolvimento de novas contas farmacêuticas e de biotecnologia
- Fortes capacidades de vendas consultivas e comunicação baseada em valor
- É altamente desejável ter uma rede estabelecida nos setores farmacêutico e de biotecnologia
- Excelentes habilidades de apresentação, negociação, gestão de stakeholders e construção de relacionamentos
- Capacidade de compreender serviços científicos e médicos complexos e explicar seu valor a clientes em potencial
- Experiência representando uma organização em conferências do setor, congressos, eventos de networking e reuniões científicas
- Estilo de trabalho proativo, focado comercialmente e autodirigido
- Forte organização e acompanhamento confiável
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto e colaborar eficazmente com uma equipe global
- Disponibilidade e capacidade para viajar pela Califórnia e por outras regiões dos EUA conforme necessário
- Escritório doméstico profissional com espaço de trabalho dedicado, computador confiável e internet de alta velocidade, webcam, headset ou equipamento de áudio, ambiente silencioso e confidencial e conectividade confiável
- É preferível ter bacharelado ou mestrado em ciências da vida ou disciplina estreitamente relacionada
- A conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes aplicável é obrigatória para candidatos pré-selecionados
Benefícios
- Plano de incentivo baseado em desempenho e vinculado aos resultados de desenvolvimento de negócios
- Trabalho remoto a partir de um escritório doméstico profissional
- Reuniões com clientes, conferências, congressos, eventos de networking e reuniões científicas realizadas em campo