Resolv Global
Resolv Global
51 – 200 Medarbejdere
B2BRådgivningRekruttering
Resolv Global er en BPO- og bemandingsvirksomhed, der hjælper virksomheder med at levere kundeservice, teknisk support og backoffice-drift i stor skala. De flersprogede teams arbejder på tværs af seks leverancecentre og fra distancelokationer, understøtter mere end 18 sprog og tilbyder hybridmodeller, hjemmearbejde samt service døgnet rundt. Virksomheden kombinerer ekspertise inden for arbejdsstyrke med teknologi for at hjælpe erhvervskunder, herunder Fortune 500-organisationer, med at betjene kunder på internationale markeder.

Business Development Manager inden for medicinsk kommunikation og life science

Lede forretningsudviklingen i USA for et globalt bureau inden for medicinsk kommunikation og life science og udvide kundeporteføljen med lægemiddel- og bioteknologivirksomheder. Opbygge bureausamarbejder gennem engagement med ledende beslutningstagere, branche­netværk og rådgivende salg.

Beskrivelse

  • Udvikle og gennemføre strategier for at vinde lægemiddel- og bioteknologikunder
  • Kortlægge potentielle organisationer og identificere deres ledende beslutningstagere
  • Udvikle relationer med chefer, vicepræsidenter, direktører og andre ledende medarbejdere inden for Medical Affairs og medicinsk information
  • Opbygge en kvalificeret pipeline af muligheder med fokus på nye og mindre lægemiddel- og bioteknologivirksomheder
  • Bruge målrettet opsøgende arbejde til at etablere og styrke kunderelationer på ledelsesniveau
  • Aktivere branchekontakter og professionelle netværk for at finde muligheder
  • Undersøge målkunder, terapiområder, organisatoriske prioriteter og potentielle behov
  • Håndtere muligheder fra opsøgende arbejde og kvalificering gennem afklaringsmøder, tilbud, forhandlinger og afslutning
  • Vurdere kundernes medicinske, videnskabelige og kommunikative behov for at matche dem med bureauets ydelser
  • Præsentere organisationen som en strategisk kundepartner
  • Udforme tilgange til kundeengagement, der understøtter varige kunderelationer
  • Holde forretningsudviklingspipeline nøjagtig, opdateret og kvalificeret
  • Repræsentere organisationen ved arrangementer inden for lægemidler, bioteknologi, medicinsk kommunikation, videnskab og branchen
  • Dyrke kontakter gennem virtuelle møder og personlig kontakt
  • Samarbejde med videnskabelige, medicinske og operationelle teams om at forme egnede løsninger
  • Følge udviklingen i branchen og terapiområder for at identificere nye kommercielle muligheder
  • Understøtte udvidelsen af organisationens tilstedeværelse på det amerikanske marked

Krav

  • Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling, kundeanskaffelse eller kommerciel vækst inden for medicinsk kommunikation, sundhedskommunikation, life science eller et beslægtet bureauområde
  • Dokumenteret succes med at vinde nye kunder fra lægemiddel- og/eller bioteknologivirksomheder
  • Dokumenteret erfaring med selv at håndtere hele B2B-salgscyklussen fra opsøgende arbejde til afslutning
  • Erfaring med at engagere ledende interessenter inden for Medical Affairs og/eller medicinsk information, helst på chef-, vicepræsident- eller direktørniveau
  • Stærk forståelse af, hvordan lægemiddel- og bioteknologiorganisationer samarbejder med eksterne bureauer
  • Baggrund med salg eller positionering af professionelle ydelser, medicinsk kommunikation, videnskabelig kommunikation, Medical Affairs, medicinsk information eller beslægtede tilbud
  • Erfaring med at identificere og udvikle nye lægemiddel- og bioteknologikunder
  • Stærke kompetencer inden for rådgivende salg og værdibaseret kommunikation
  • Et etableret netværk i lægemiddel- og bioteknologibranchen er en klar fordel
  • Stærke præsentations-, forhandlings-, interessenthåndterings- og relationsskabende evner
  • Evne til at forstå komplekse videnskabelige og medicinske ydelser og forklare deres værdi for potentielle kunder
  • Erfaring med at repræsentere en organisation ved branchekonferencer, kongresser, netværksarrangementer og videnskabelige møder
  • Proaktiv, kommercielt fokuseret og selvstændig arbejdsstil
  • Stærke organisatoriske evner og pålidelig opfølgning
  • Evne til at arbejde selvstændigt på distancen og samtidig samarbejde effektivt med et globalt team
  • Villighed og evne til at rejse i Californien og andre steder i USA efter behov
  • Professionelt hjemmekontor med dedikeret arbejdsplads, pålidelig computer og højhastighedsinternet, webkamera, headset eller lydudstyr, rolige og fortrolige omgivelser samt stabil forbindelse
  • Bachelor- eller kandidatgrad inden for life science eller en nært beslægtet disciplin foretrækkes
  • Bestået relevant baggrundstjek kræves for kandidater, der går videre

Fordele

  • Præstationsbaseret incitamentsordning knyttet til resultater inden for forretningsudvikling
  • Fjernarbejde fra et professionelt hjemmekontor
  • Kundemøder, konferencer, kongresser, netværksarrangementer og videnskabelige møder afholdes ude hos kunder og på arrangementer

Relaterede job

Exelixis

Marketingdirektør med feltansvar, nøglekundeteamet

Exelixis

Led brandstrategi inden for onkologi, og skab engagement med opinionsledere i New York, Massachusetts og Connecticut. Koordinér rådgivende udvalg, talerprogrammer og kundeplaner med Exelixis’ teams.

Åbn