Resolv Global er et BPO- og bemanningsselskap som hjelper virksomheter med å levere kundeservice, teknisk støtte og backoffice-drift i stor skala. De flerspråklige teamene arbeider fra seks leveransesentre og på avsidesliggende lokasjoner, støtter mer enn 18 språk og tilbyr hybridmodeller, hjemmekontor samt tjenester døgnet rundt. Selskapet kombinerer ekspertise innen bemanning med teknologi for å hjelpe bedriftskunder, inkludert Fortune 500-organisasjoner, med å betjene kunder på internasjonale markeder.
Leder for forretningsutvikling innen medisinsk kommunikasjon og biovitenskap
Lede forretningsutviklingen i USA for et globalt byrå innen medisinsk kommunikasjon og biovitenskap og utvide kundeporteføljen med legemiddel- og bioteknologiselskaper. Bygge byråpartnerskap gjennom engasjement med ledende beslutningstakere, bransjenettverk og rådgivende salg.
USA
California120 000 $ – 160 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utvikle og gjennomføre strategier for å vinne legemiddel- og bioteknologikunder
- Kartlegge potensielle organisasjoner og identifisere deres ledende beslutningstakere
- Utvikle relasjoner med ledere, visepresidenter, direktører og andre ledende medarbeidere innen Medical Affairs og medisinsk informasjon
- Bygge en kvalifisert pipeline av muligheter, med vekt på nye og mindre legemiddel- og bioteknologiselskaper
- Bruke målrettet oppsøkende arbeid for å etablere og styrke kunderelasjoner på seniornivå
- Aktivere bransjekontakter og profesjonelle nettverk for å avdekke muligheter
- Undersøke målkunder, terapiområder, organisatoriske prioriteringer og potensielle behov
- Håndtere muligheter fra prospektering og kvalifisering gjennom avklaringsmøter, tilbud, forhandlinger og avslutning
- Vurdere kundenes medisinske, vitenskapelige og kommunikative behov for å matche dem med byråets tjenester
- Presentere organisasjonen som en strategisk kundepartner
- Utforme tilnærminger til kundeengasjement som støtter varige kunderelasjoner
- Holde pipelinen for forretningsutvikling nøyaktig, oppdatert og kvalifisert
- Representere organisasjonen på arrangementer innen legemidler, bioteknologi, medisinsk kommunikasjon, vitenskap og bransjen
- Dyrke kontakter gjennom virtuelle møter og personlig engasjement
- Samarbeide med vitenskapelige, medisinske og operative team om å utforme egnede løsninger
- Følge utviklingen i bransjen og terapiområder for å finne nye kommersielle muligheter
- Støtte utvidelsen av organisasjonens tilstedeværelse i det amerikanske markedet
Krav
- Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, kundeanskaffelse eller kommersiell vekst innen medisinsk kommunikasjon, helseskommunikasjon, biovitenskap eller et beslektet byråmiljø
- Dokumentert suksess med å vinne nye kunder fra legemiddel- og/eller bioteknologiselskaper
- Dokumentert erfaring med selv å håndtere hele B2B-salgssyklusen fra prospektering til avslutning
- Erfaring med å engasjere ledende interessenter innen Medical Affairs og/eller medisinsk informasjon, helst på leder-, visepresident- eller direktørnivå
- God forståelse av hvordan legemiddel- og bioteknologiorganisasjoner samarbeider med eksterne byråer
- Bakgrunn innen salg eller posisjonering av profesjonelle tjenester, medisinsk kommunikasjon, vitenskapelig kommunikasjon, Medical Affairs, medisinsk informasjon eller relaterte tilbud
- Erfaring med å identifisere og utvikle nye legemiddel- og bioteknologikunder
- Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og verdibasert kommunikasjon
- Et etablert nettverk i legemiddel- og bioteknologibransjen er svært ønskelig
- Sterke evner innen presentasjon, forhandling, interessenthåndtering og relasjonsbygging
- Evne til å forstå komplekse vitenskapelige og medisinske tjenester og forklare verdien av dem for potensielle kunder
- Erfaring med å representere en organisasjon på bransjekonferanser, kongresser, nettverksarrangementer og vitenskapelige møter
- Proaktiv, kommersielt fokusert og selvstendig arbeidsstil
- Gode organisatoriske evner og pålitelig oppfølging
- Evne til å arbeide selvstendig på avstand og samtidig samarbeide effektivt med et globalt team
- Vilje og evne til å reise i California og andre steder i USA ved behov
- Profesjonelt hjemmekontor med dedikert arbeidsplass, pålitelig datamaskin og høyhastighetsinternett, webkamera, headset eller lydutstyr, rolige og konfidensielle omgivelser samt stabil tilkobling
- Bachelor- eller mastergrad innen biovitenskap eller en nært beslektet disiplin er ønskelig
- Godkjent relevant bakgrunnssjekk kreves for kandidater som går videre
Fordeler
- Resultatbasert insentivordning knyttet til resultater innen forretningsutvikling
- Fjernarbeid fra et profesjonelt hjemmekontor
- Kundemøter, konferanser, kongresser, nettverksarrangementer og vitenskapelige møter gjennomføres ute i markedet