Resolv Global je BPO i kadrovska tvrtka koja pomaže poduzećima da u velikom opsegu pružaju korisničku podršku, tehničku podršku i pozadinske poslovne operacije. Njezini višejezični timovi rade u šest centara za pružanje usluga i na udaljenim lokacijama, podržavaju više od 18 jezika te nude hibridne modele rada, rad od kuće i usluge dostupne 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Tvrtka povezuje stručnost u upravljanju radnom snagom s tehnologijom kako bi poslovnim klijentima, uključujući organizacije s popisa Fortune 500, pomogla uslužiti korisnike na međunarodnim tržištima.
Voditelj razvoja poslovanja za medicinske komunikacije i znanosti o životu
Vodite razvoj poslovanja u SAD-u za globalnu agenciju za medicinske komunikacije i znanosti o životu te širite suradnju s farmaceutskim i biotehnološkim klijentima. Gradite partnerske odnose agencije kroz angažman s višim dionicima, umrežavanje u industriji i savjetodavnu prodaju.
Opis
- Kreirati i provoditi strategije za pridobivanje farmaceutskih i biotehnoloških klijenata
- Mapirati potencijalne organizacije i identificirati njihove više donositelje odluka
- Razvijati odnose s voditeljima, potpredsjednicima, direktorima i drugim višim rukovoditeljima u području medicinskih pitanja i medicinskih informacija
- Izgraditi kvalificirani prodajni lijevak prilika, s naglaskom na nove i manje farmaceutske i biotehnološke tvrtke
- Koristiti ciljano obraćanje za pokretanje i jačanje odnosa s klijentima na višim razinama
- Aktivirati kontakte u industriji i profesionalne mreže radi otkrivanja prilika
- Istraživati ciljne klijente, terapijska područja, organizacijske prioritete i potencijalne potrebe
- Upravljati prilikama od pronalaženja i kvalifikacije, preko inicijalnih sastanaka, ponuda i pregovora, do zaključenja posla
- Procjenjivati medicinske, znanstvene i komunikacijske zahtjeve klijenata kako bi se povezali s uslugama agencije
- Predstavljati organizaciju kao strateškog partnera klijenata
- Oblikovati pristupe angažmanu koji podržavaju trajne odnose s klijentima
- Održavati prodajni lijevak razvoja poslovanja točnim, ažurnim i kvalificiranim
- Predstavljati organizaciju na farmaceutskim, biotehnološkim, medicinskokomunikacijskim, znanstvenim i industrijskim događajima
- Njegovati kontakte putem virtualnih sastanaka i osobnog angažmana
- Surađivati sa znanstvenim, medicinskim i operativnim timovima na oblikovanju odgovarajućih rješenja
- Pratiti razvoj industrije i terapijskih područja radi novih komercijalnih prilika
- Podržavati širenje prisutnosti organizacije na tržištu SAD-a
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, pridobivanju klijenata ili komercijalnom rastu unutar medicinskih komunikacija, zdravstvenih komunikacija, znanosti o životu ili srodnog agencijskog okruženja
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih poslova od farmaceutskih i/ili biotehnoloških tvrtki
- Dokazano iskustvo osobnog upravljanja B2B prodajnim ciklusom od pronalaženja do zaključenja posla
- Iskustvo u angažiranju viših dionika iz područja medicinskih pitanja i/ili medicinskih informacija, idealno na razini voditelja, potpredsjednika ili direktora
- Dobro razumijevanje načina na koji farmaceutske i biotehnološke organizacije surađuju s vanjskim agencijama
- Iskustvo u prodaji ili pozicioniranju profesionalnih usluga, medicinskih komunikacija, znanstvenih komunikacija, medicinskih pitanja, medicinskih informacija ili srodne ponude
- Iskustvo u identificiranju i razvoju novih farmaceutskih i biotehnoloških klijenata
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i komunikacije utemeljene na vrijednosti
- Uspostavljena mreža kontakata u farmaceutskoj i biotehnološkoj industriji vrlo je poželjna
- Izražene prezentacijske, pregovaračke i organizacijske sposobnosti te sposobnost upravljanja dionicima i izgradnje odnosa
- Sposobnost razumijevanja složenih znanstvenih i medicinskih usluga te objašnjavanja njihove vrijednosti potencijalnim klijentima
- Iskustvo u predstavljanju organizacije na industrijskim konferencijama, kongresima, događajima za umrežavanje i znanstvenim sastancima
- Proaktivan, komercijalno usmjeren i samostalan stil rada
- Izražena organiziranost i pouzdano izvršavanje obveza
- Sposobnost samostalnog rada na daljinu uz učinkovitu suradnju s globalnim timom
- Spremnost i sposobnost putovanja unutar Kalifornije i drugdje u SAD-u prema potrebi
- Profesionalan kućni ured s namjenskim radnim prostorom, pouzdanim računalom i brzim internetom, web-kamerom, slušalicama ili audioopremom, tihim i povjerljivim okruženjem te pouzdanom povezivošću
- Poželjna je prvostupanjska ili diplomska kvalifikacija iz znanosti o životu ili bliskog područja
- Uspješno dovršavanje odgovarajuće provjere pozadine uvjet je za kandidate koji uđu u uži izbor
Pogodnosti
- Poticajni plan temeljen na učinku i povezan s rezultatima razvoja poslovanja
- Rad na daljinu iz profesionalnog kućnog ureda
- Sastanci s klijentima, konferencije, kongresi, događaji za umrežavanje i znanstveni sastanci održavaju se na terenu