Resolv Global je spoločnosť pôsobiaca v oblasti BPO a personálnych služieb, ktorá pomáha firmám poskytovať zákaznícky servis, technickú podporu a back-office operácie vo veľkom meradle. Jej viacjazyčné tímy pracujú v šiestich centrách poskytovania služieb a na vzdialených pracoviskách, podporujú viac ako 18 jazykov a zabezpečujú hybridné služby, prácu z domu aj nepretržitú prevádzku 24/7. Spoločnosť spája odborné znalosti v oblasti riadenia pracovnej sily s technológiami, aby podnikovým klientom vrátane organizácií z rebríčka Fortune 500 pomáhala obsluhovať zákazníkov na medzinárodných trhoch.
Manažér rozvoja podnikania pre medicínsku komunikáciu a prírodné vedy
Veďte rozvoj podnikania v USA pre globálnu agentúru zameranú na medicínsku komunikáciu a prírodné vedy a rozširujte spoluprácu s farmaceutickými a biotechnologickými spoločnosťami. Budujte partnerstvá agentúry prostredníctvom kontaktu so seniornými zainteresovanými stranami, sieťovania v odvetví a poradenského predaja.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégie na získavanie farmaceutických a biotechnologických klientov
- Mapovať potenciálne organizácie a identifikovať ich seniorných rozhodovateľov
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, viceprezidentmi, riaditeľmi a ďalšími seniornými lídrami v oblasti medicínskych záležitostí a medicínskych informácií
- Budovať kvalifikovaný zoznam obchodných príležitostí so zameraním na začínajúce a menšie farmaceutické a biotechnologické spoločnosti
- Využívať cielené oslovovanie na nadväzovanie a posilňovanie vzťahov so seniornými klientmi
- Aktivovať kontakty v odvetví a profesionálne siete s cieľom odhaľovať príležitosti
- Preskúmavať cieľové účty, terapeutické oblasti, organizačné priority a potenciálne potreby
- Riadiť príležitosti od vyhľadávania a kvalifikácie cez úvodné stretnutia, ponuky a rokovania až po uzavretie obchodu
- Posudzovať medicínske, vedecké a komunikačné požiadavky klientov a prepájať ich so službami agentúry
- Predstavovať organizáciu ako strategického partnera klientov
- Navrhovať prístupy k spolupráci, ktoré podporujú dlhodobé vzťahy s klientmi
- Udržiavať zoznam príležitostí v rozvoji podnikania presný, aktuálny a kvalifikovaný
- Zastupovať organizáciu na farmaceutických, biotechnologických, medicínskokomunikačných, vedeckých a odvetvových podujatiach
- Rozvíjať kontakty prostredníctvom virtuálnych stretnutí a osobnej komunikácie
- Spolupracovať s vedeckými, medicínskymi a prevádzkovými tímami na tvorbe vhodných riešení
- Sledovať vývoj v odvetví a terapeutických oblastiach s cieľom identifikovať nové obchodné príležitosti
- Podporovať rozširovanie pôsobenia organizácie na trhu v USA
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s rozvojom podnikania, získavaním klientov alebo komerčným rastom v oblasti medicínskej komunikácie, zdravotníckej komunikácie, prírodných vied alebo v príbuznom agentúrnom prostredí
- Preukázateľný úspech pri získavaní nových obchodov od farmaceutických a/alebo biotechnologických spoločností
- Preukázané skúsenosti s osobným riadením B2B predajného cyklu od vyhľadávania až po uzavretie obchodu
- Skúsenosti s kontaktovaním seniorných zainteresovaných strán v oblasti medicínskych záležitostí a/alebo medicínskych informácií, ideálne na úrovni vedúceho pracovníka, viceprezidenta alebo riaditeľa
- Dobré porozumenie tomu, ako farmaceutické a biotechnologické organizácie spolupracujú s externými agentúrami
- Skúsenosti s predajom alebo umiestňovaním profesionálnych služieb, medicínskej komunikácie, vedeckej komunikácie, medicínskych záležitostí, medicínskych informácií alebo súvisiacich ponúk
- Skúsenosti s identifikáciou a rozvojom nových farmaceutických a biotechnologických účtov
- Silné schopnosti poradenského predaja a komunikácie založenej na hodnote
- Ustálená sieť kontaktov vo farmaceutickom a biotechnologickom odvetví je veľkou výhodou
- Vynikajúce prezentačné, vyjednávacie a organizačné schopnosti, schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami a budovať vzťahy
- Schopnosť porozumieť komplexným vedeckým a medicínskym službám a vysvetliť ich hodnotu potenciálnym klientom
- Skúsenosti so zastupovaním organizácie na odvetvových konferenciách, kongresoch, sieťovacích podujatiach a vedeckých stretnutiach
- Proaktívny, obchodne orientovaný a samostatný pracovný štýl
- Vynikajúca organizovanosť a spoľahlivé dokončovanie úloh
- Schopnosť pracovať samostatne na diaľku a zároveň efektívne spolupracovať s globálnym tímom
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci Kalifornie a podľa potreby aj inde v USA
- Profesionálna domáca kancelária s vyhradeným pracovným priestorom, spoľahlivým počítačom a vysokorýchlostným internetom, webkamerou, náhlavnou súpravou alebo zvukovým vybavením, tichým dôverným prostredím a stabilným pripojením
- Uprednostňuje sa bakalárske alebo magisterské vzdelanie v oblasti prírodných vied alebo príbuznom odbore
- Úspešné absolvovanie príslušnej kontroly minulosti je podmienkou pre kandidátov zaradených do užšieho výberu
Benefity
- Motivačný plán odmeňovania založený na výkone a naviazaný na výsledky rozvoja podnikania
- Práca na diaľku z profesionálnej domácej kancelárie
- Stretnutia s klientmi, konferencie, kongresy, sieťovacie podujatia a vedecké stretnutia sa konajú priamo v teréne