业务发展经理，医学传播与生命科学
负责一家全球医学传播与生命科学机构在美国的业务发展，拓展制药和生物技术客户。通过高级利益相关者沟通、行业 networking 和顾问式销售建立机构合作关系。
描述
- 制定并执行赢得制药和生物技术客户的策略
- 绘制潜在组织版图并识别其高级决策者
- 与医学事务和医学信息领域的负责人、副总裁、总监及其他高级领导建立关系
- 建立合格的商机管道，重点关注新兴及规模较小的制药和生物技术公司
- 通过有针对性的外联启动并加强高级客户关系
- 激活行业联系人和专业网络以发掘商机
- 调查目标客户、治疗领域、组织重点和潜在需求
- 管理从客户开发和资格评估、探索会议、提案、谈判到成交的完整商机流程
- 评估客户的医学、科学和传播需求，并将其与机构服务相匹配
- 将机构定位为客户的战略合作伙伴
- 设计支持长期客户关系的合作方式
- 确保业务发展管道准确、及时更新且符合资格要求
- 代表机构参加制药、生物技术、医学传播、科学和行业活动
- 通过线上会议和面对面交流培养联系
- 与科学、医学和运营团队合作，制定合适的解决方案
- 跟踪行业和治疗领域的发展，寻找新的商业机会
- 支持拓展机构在美国市场的影响力
任职要求
- 在医学传播、医疗保健传播、生命科学或相关机构环境中，拥有至少五年业务发展、客户获取或商业增长经验
- 有从制药和/或生物技术公司赢得新业务的成功记录
- 能够亲自管理从客户开发到成交的完整B2B销售周期
- 有与高级医学事务和/或医学信息利益相关者合作的经验，最好达到负责人、副总裁或总监级别
- 深入了解制药和生物技术组织如何与外部机构合作
- 具有销售或定位专业服务、医学传播、科学传播、医学事务、医学信息或相关服务的背景
- 有识别和开发新制药及生物技术客户的经验
- 具备出色的顾问式销售和基于价值的沟通能力
- 拥有成熟的制药和生物技术行业人脉者优先
- 具备出色的演示、谈判、利益相关者管理和关系建设能力
- 能够理解复杂的科学和医学服务，并向潜在客户解释其价值
- 有代表机构参加行业会议、大会、社交活动和科学会议的经验
- 工作积极主动，以商业成果为导向，并能自我管理
- 组织能力强，执行可靠
- 能够在远程环境中独立工作，同时与全球团队有效协作
- 根据需要愿意并能够在加利福尼亚州及美国其他地区出差
- 拥有专业的家庭办公环境，包括专用工作空间、可靠的电脑和高速互联网、摄像头、耳机或音频设备、安静且保密的环境，以及稳定的网络连接
- 生命科学或密切相关学科的学士或硕士学位优先
- 入围候选人必须成功完成适用的背景调查
福利待遇
- 与业务发展成果挂钩的绩效激励计划
- 在专业家庭办公室远程工作
- 在外部开展客户会议、会议、大会、社交活动和科学会议