Resolv Global adalah perusahaan BPO dan penyedia tenaga kerja yang membantu bisnis menyediakan layanan pelanggan, dukungan teknis, dan operasional back-office dalam skala besar. Tim multibahasanya bekerja di enam pusat layanan dan lokasi jarak jauh, mendukung lebih dari 18 bahasa serta menyediakan model layanan hibrida, bekerja dari rumah, dan 24/7. Perusahaan ini menggabungkan keahlian tenaga kerja dengan teknologi untuk membantu klien korporat, termasuk organisasi Fortune 500, melayani pelanggan di berbagai pasar internasional.
Manajer Pengembangan Bisnis, Komunikasi Medis dan Ilmu Hayati
Memimpin pengembangan bisnis di AS untuk agensi komunikasi medis dan ilmu hayati global, dengan memperluas akun farmasi dan bioteknologi. Membangun kemitraan agensi melalui keterlibatan pemangku kepentingan senior, jejaring industri, dan penjualan konsultatif.
Amerika Serikat
California$120.000 – $160.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Membuat dan menjalankan strategi untuk memperoleh klien farmasi dan bioteknologi
- Memetakan organisasi prospektif dan mengidentifikasi pengambil keputusan seniornya
- Mengembangkan hubungan dengan Kepala, Wakil Presiden, Direktur, dan pemimpin senior lainnya di bidang Medical Affairs dan Medical Information
- Membangun pipeline peluang yang memenuhi syarat, dengan fokus pada perusahaan farmasi dan bioteknologi yang sedang berkembang serta berukuran lebih kecil
- Menggunakan pendekatan terarah untuk memulai dan memperkuat hubungan dengan klien tingkat senior
- Mengaktifkan kontak industri dan jaringan profesional untuk menemukan peluang
- Meneliti akun target, bidang terapi, prioritas organisasi, dan kebutuhan prospektif
- Mengelola peluang mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga pertemuan penemuan, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menilai kebutuhan medis, ilmiah, dan komunikasi klien agar sesuai dengan layanan agensi
- Menyajikan organisasi sebagai mitra strategis bagi klien
- Merancang pendekatan keterlibatan yang mendukung hubungan akun yang berkelanjutan
- Menjaga pipeline pengembangan bisnis tetap akurat, terkini, dan memenuhi syarat
- Mewakili organisasi dalam acara farmasi, bioteknologi, komunikasi medis, ilmiah, dan industri
- Membangun koneksi melalui pertemuan virtual dan keterlibatan langsung
- Bermitra dengan tim ilmiah, medis, dan operasional untuk membentuk solusi yang sesuai
- Memantau perkembangan industri dan bidang terapi untuk menemukan peluang komersial baru
- Mendukung perluasan kehadiran organisasi di pasar AS
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, akuisisi klien, atau pertumbuhan komersial di lingkungan agensi komunikasi medis, komunikasi layanan kesehatan, ilmu hayati, atau bidang terkait
- Terbukti berhasil memperoleh bisnis baru dari perusahaan farmasi dan/atau bioteknologi
- Berpengalaman mengelola sendiri siklus penjualan B2B mulai dari pencarian prospek hingga penutupan
- Berpengalaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang Medical Affairs dan/atau Medical Information, idealnya pada tingkat Kepala, Wakil Presiden, atau Direktur
- Pemahaman kuat tentang cara organisasi farmasi dan bioteknologi bekerja sama dengan agensi eksternal
- Latar belakang dalam menjual atau memosisikan layanan profesional, komunikasi medis, komunikasi ilmiah, medical affairs, medical information, atau penawaran terkait
- Berpengalaman mengidentifikasi dan mengembangkan akun farmasi dan bioteknologi baru
- Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan komunikasi berbasis nilai
- Jaringan industri farmasi dan bioteknologi yang sudah terbentuk sangat diutamakan
- Kemampuan kuat dalam presentasi, negosiasi, pengelolaan pemangku kepentingan, dan pembangunan hubungan
- Mampu memahami layanan ilmiah dan medis yang kompleks serta menjelaskan nilainya kepada calon klien
- Berpengalaman mewakili organisasi dalam konferensi industri, kongres, acara jejaring, dan pertemuan ilmiah
- Gaya kerja proaktif, berorientasi komersial, dan mandiri
- Kemampuan organisasi yang kuat serta tindak lanjut yang dapat diandalkan
- Mampu bekerja mandiri dalam lingkungan jarak jauh sekaligus berkolaborasi efektif dengan tim global
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan di California dan wilayah lain di AS sesuai kebutuhan
- Kantor rumah profesional dengan ruang kerja khusus, komputer yang andal dan internet berkecepatan tinggi, kamera web, headset atau perangkat audio, lingkungan yang tenang dan rahasia, serta konektivitas yang andal
- Gelar sarjana atau magister di bidang ilmu hayati atau disiplin yang terkait erat diutamakan
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang yang berlaku diwajibkan bagi kandidat terpilih
Tunjangan
- Rencana insentif berbasis kinerja yang terkait dengan hasil pengembangan bisnis
- Bekerja jarak jauh dari kantor rumah profesional
- Pertemuan klien, konferensi, kongres, acara jejaring, dan pertemuan ilmiah dilaksanakan di lapangan