Resolv Global är ett BPO- och bemanningsföretag som hjälper företag att leverera kundservice, teknisk support och backofficeverksamhet i stor skala. De flerspråkiga teamen arbetar från sex leveranscenter och på distans, med stöd för fler än 18 språk samt hybridmodeller, arbete hemifrån och service dygnet runt. Företaget kombinerar kompetens inom personalförsörjning med teknik för att hjälpa företagskunder, däribland Fortune 500-organisationer, att betjäna kunder på internationella marknader.
Affärsutvecklingschef inom medicinsk kommunikation och biovetenskaper
Leda affärsutvecklingen i USA för en global byrå inom medicinsk kommunikation och biovetenskaper och utöka kundrelationerna med läkemedels- och bioteknikföretag. Bygga byråpartnerskap genom engagemang med seniora beslutsfattare, branschnätverk och rådgivande försäljning.
USA
Kalifornien120 000 $ – 160 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Skapa och genomföra strategier för att vinna läkemedels- och bioteknikkunder
- Kartlägga potentiella organisationer och identifiera deras seniora beslutsfattare
- Utveckla relationer med chefer, vice verkställande direktörer, direktörer och andra seniora ledare inom Medical Affairs och medicinsk information
- Bygga en kvalificerad pipeline av möjligheter, med fokus på framväxande och mindre läkemedels- och bioteknikföretag
- Använda riktad kundbearbetning för att inleda och stärka kundrelationer på senior nivå
- Aktivera branschkontakter och professionella nätverk för att upptäcka möjligheter
- Undersöka målkunder, terapiområden, organisatoriska prioriteringar och potentiella behov
- Hantera möjligheter från prospektering och kvalificering genom upptäcktsmöten, offerter, förhandlingar och avslut
- Bedöma kundernas medicinska, vetenskapliga och kommunikativa behov för att matcha dem med byråns tjänster
- Presentera organisationen som en strategisk kundpartner
- Utforma strategier för kundengagemang som stödjer långvariga kundrelationer
- Hålla affärsutvecklingspipelinen korrekt, aktuell och kvalificerad
- Representera organisationen vid evenemang inom läkemedel, bioteknik, medicinsk kommunikation, vetenskap och branschen
- Odla kontakter genom virtuella möten och personligt engagemang
- Samarbeta med vetenskapliga, medicinska och operativa team för att utforma lämpliga lösningar
- Följa utvecklingen inom branschen och terapiområden för att identifiera nya kommersiella möjligheter
- Stödja utökningen av organisationens närvaro på den amerikanska marknaden
Krav
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, kundanskaffning eller kommersiell tillväxt inom medicinsk kommunikation, hälsokommunikation, biovetenskaper eller en närliggande byråmiljö
- Dokumenterad framgång med att vinna nya affärer från läkemedels- och/eller bioteknikföretag
- Dokumenterad erfarenhet av att själv hantera hela B2B-försäljningscykeln från prospektering till avslut
- Erfarenhet av att engagera seniora intressenter inom Medical Affairs och/eller medicinsk information, helst på chefs-, vice verkställande direktörs- eller direktörsnivå
- God förståelse för hur läkemedels- och bioteknikorganisationer samarbetar med externa byråer
- Bakgrund inom försäljning eller positionering av professionella tjänster, medicinsk kommunikation, vetenskaplig kommunikation, Medical Affairs, medicinsk information eller närliggande erbjudanden
- Erfarenhet av att identifiera och utveckla nya läkemedels- och bioteknikkunder
- Stark förmåga inom rådgivande försäljning och värdebaserad kommunikation
- Ett etablerat nätverk inom läkemedels- och bioteknikbranschen är mycket meriterande
- Stark förmåga inom presentation, förhandling, intressenthantering och relationsskapande
- Förmåga att förstå komplexa vetenskapliga och medicinska tjänster och förklara deras värde för potentiella kunder
- Erfarenhet av att representera en organisation vid branschkonferenser, kongresser, nätverksevenemang och vetenskapliga möten
- Proaktivt, kommersiellt fokuserat och självgående arbetssätt
- God organisatorisk förmåga och pålitlig uppföljning
- Förmåga att arbeta självständigt på distans och samtidigt samarbeta effektivt med ett globalt team
- Vilja och förmåga att resa inom Kalifornien och på andra håll i USA vid behov
- Professionellt hemmakontor med dedikerad arbetsplats, tillförlitlig dator och höghastighetsinternet, webbkamera, headset eller ljudutrustning, lugn och konfidentiell miljö samt stabil uppkoppling
- Kandidat- eller masterexamen inom biovetenskaper eller närliggande område är meriterande
- Godkänt tillämpligt bakgrundstest krävs för kandidater som går vidare
Förmåner
- Prestationsbaserat incitamentsprogram kopplat till affärsutvecklingsresultat
- Distansarbete från ett professionellt hemmakontor
- Kundmöten, konferenser, kongresser, nätverksevenemang och vetenskapliga möten genomförs ute på fältet