Resolv Global — BPO- та кадрова компанія, яка допомагає бізнесу масштабувати обслуговування клієнтів, технічну підтримку й бек-офісні операції. Її багатомовні команди працюють у шести центрах обслуговування та віддалено, підтримують понад 18 мов і надають послуги у гібридному форматі, з дому та цілодобово. Компанія поєднує експертизу в управлінні персоналом із технологіями, допомагаючи корпоративним клієнтам, зокрема організаціям зі списку Fortune 500, обслуговувати клієнтів на міжнародних ринках.
Менеджер з розвитку бізнесу у сфері медичних комунікацій і наук про життя
Керувати розвитком бізнесу у США для глобальної агенції медичних комунікацій і наук про життя, розширюючи клієнтську базу фармацевтичних і біотехнологічних компаній. Розвивати партнерства агенції через взаємодію з керівниками, галузевий нетворкінг і консультативні продажі.
Опис
- Створювати та реалізовувати стратегії залучення клієнтів із фармацевтичної та біотехнологічної галузей
- Складати карту потенційних організацій і визначати їхніх ключових керівників
- Розвивати відносини з керівниками, віцепрезидентами, директорами та іншими старшими фахівцями у сфері медичних питань і медичної інформації
- Формувати кваліфікований перелік можливостей, приділяючи особливу увагу компаніям, що розвиваються, і невеликим фармацевтичним та біотехнологічним компаніям
- Використовувати цілеспрямовані звернення для започаткування та зміцнення відносин із клієнтами на керівному рівні
- Залучати галузеві контакти та професійні мережі для виявлення можливостей
- Досліджувати цільові акаунти, терапевтичні напрями, організаційні пріоритети та потенційні потреби
- Керувати можливостями від пошуку та кваліфікації до ознайомчих зустрічей, підготовки пропозицій, переговорів і укладення угод
- Оцінювати медичні, наукові та комунікаційні потреби клієнтів і підбирати для них послуги агенції
- Представляти організацію як стратегічного партнера клієнта
- Розробляти підходи до взаємодії, що підтримують довготривалі відносини з клієнтами
- Підтримувати точність, актуальність і кваліфікованість воронки розвитку бізнесу
- Представляти організацію на фармацевтичних, біотехнологічних, медичних, наукових і галузевих заходах
- Розвивати зв’язки через віртуальні зустрічі та особисту взаємодію
- Співпрацювати з науковими, медичними й операційними командами для формування відповідних рішень
- Відстежувати зміни в галузі та терапевтичних напрямах для пошуку нових комерційних можливостей
- Підтримувати розширення присутності організації на ринку США
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, залученні клієнтів або комерційному зростанні в агенції медичних комунікацій, комунікацій у сфері охорони здоров’я, наук про життя чи суміжній сфері
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу від фармацевтичних та/або біотехнологічних компаній
- Досвід самостійного ведення циклу B2B-продажів від пошуку клієнтів до укладення угоди
- Досвід взаємодії зі старшими фахівцями у сфері медичних питань та/або медичної інформації, бажано на рівні керівника, віцепрезидента або директора
- Глибоке розуміння того, як фармацевтичні та біотехнологічні організації працюють із зовнішніми агенціями
- Досвід продажу або позиціонування професійних послуг, медичних комунікацій, наукових комунікацій, медичних питань, медичної інформації чи суміжних пропозицій
- Досвід визначення та розвитку нових акаунтів фармацевтичних і біотехнологічних компаній
- Сильні навички консультативних продажів і комунікації, заснованої на цінності
- Сформована мережа контактів у фармацевтичній та біотехнологічній галузях буде значною перевагою
- Сильні навички презентацій, ведення переговорів, взаємодії із зацікавленими сторонами та побудови відносин
- Здатність розуміти складні наукові й медичні послуги та пояснювати їхню цінність потенційним клієнтам
- Досвід представлення організації на галузевих конференціях, конгресах, мережевих заходах і наукових зустрічах
- Проактивний, комерційно орієнтований і самостійний стиль роботи
- Високий рівень організованості та надійне доведення завдань до кінця
- Здатність самостійно працювати віддалено та ефективно співпрацювати з глобальною командою
- Готовність і здатність за потреби подорожувати Каліфорнією та іншими регіонами США
- Професійний домашній офіс із виділеним робочим місцем, надійним комп’ютером і швидкісним інтернетом, вебкамерою, гарнітурою або аудіообладнанням, тихим конфіденційним середовищем і надійним зв’язком
- Бажано мати ступінь бакалавра або магістра в галузі наук про життя чи близькій дисципліні
- Для кандидатів, відібраних до короткого списку, потрібне успішне проходження відповідної перевірки біографічних даних
Переваги
- Стимулювальна програма, заснована на результатах і пов’язана з показниками розвитку бізнесу
- Віддалена робота з професійно облаштованого домашнього офісу
- Зустрічі з клієнтами, конференції, конгреси, мережеві заходи та наукові зустрічі проводяться на виїзді